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市場促銷培訓

培訓對象
銷售人員、業(yè)務(wù)代表、銷售管理人員

課程目標：
課程大綱：
第一章：終端的投入產(chǎn)出分析
如何進行終端投資、收入和成本預測
如何進行終端投入及盈利分析
分公司終端投入及盈利分析

第二章：終端核心能力的構(gòu)建
終端硬件環(huán)境
終端軟件環(huán)境
終端的用戶服務(wù)能力
終端的促銷活動能力

第三章：終端的管理
終端如何配置人員及其職責
終端的運營管理
終端的開店作業(yè)規(guī)范
如何提升終端導購服務(wù)技能
如何提升終端的促銷執(zhí)行能力
【案例分析】：華帝終端專賣店的成功經(jīng)驗

第四章：終端價格管理
賣得好的終端店面價格更高
消費者對價格敏感度分析
終端價格談判的技巧
如何進行價格讓步
多賣一分錢就是純利潤

第五章：如何做好終端的促銷與推廣
如何組織終端的促銷活動
如何做好特價促銷
如何做好贈品促銷
如何做好聯(lián)合促銷
如何做好抽獎促銷
如何做好活動促銷
如何做好路演促銷
如何做好現(xiàn)場促銷

第六章：如何有效實施終端POP廣告
只有“創(chuàng)意”才能引起“注意”
售點廣告效果最好的廣告
如何發(fā)揮售點廣告的*效力
如何發(fā)布與維護終端POP廣告

市場促銷培訓