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*成交的培訓

課程大綱：
一、*說服的前提
一．*成交的三大要點
信任 信任是一切成交的開始
需求 銷售一定要做好產(chǎn)品價值提升
物超所值 任何立刻成交的原因都是客戶感到物超所值
二．*成交的五大關(guān)鍵
熱愛并樂于工作
自信心
為使命而工作
膽大
強烈的企圖心，一定要的信念。

二、說服的三大策略
一、*說服的準備工作、——妙算多勝！
如何豐富自身的條件和能級的提高
如何快速掌控客戶的信息
如何快速掌控競爭對手
二、先把自己賣好、——未戰(zhàn)而屈人之兵！
賣好自己的硬結(jié)果策略——剛見面就被你折服
賣好自己的軟結(jié)果策略——見面后更被你折服
三、讓對方相信你、喜歡你！依賴你！——首戰(zhàn)攻心！
做顧客喜歡的人——讓顧客喜歡你的“十字訣”
讓顧客愛上你——顧客愛上你的“四字經(jīng)”

三、*說服三大戰(zhàn)術(shù)
一、需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！
二、產(chǎn)品的展示和價值的塑造
讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧
讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣
三、競爭對手的阻擊
讓客戶自己放棄了你的競爭對手！
讓競爭對手在不知不覺中消失！
讓自己在不知不覺中成為*！

四、*成交秘籍
一、疑慮的解除
解疑的秘訣
解疑的策略
解疑的步驟
二、成交秘籍
成交火候識別
快速成交秘訣
成交三套策略
成交9大方法
三、客戶價值*化法
為客戶服務 ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價值*化
回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
自我評估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務能力*化

*成交的培訓