課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：肖櫻丹
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)溝通管理培訓(xùn)
培訓(xùn)對象
所有人員適用
課程目的:
1、本系列課程涉及了商務(wù)交往、客戶服務(wù)等多個領(lǐng)域綜合的禮儀知識，以使學(xué)員能*應(yīng)對各種不同的商務(wù)場合；由面及點(diǎn)，由點(diǎn)及面，由內(nèi)而外，再由外而內(nèi)，從禮儀的多個不同層面進(jìn)行分析與探討，使學(xué)員從人際溝通學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)的不同角度深刻理解學(xué)習(xí)商務(wù)會面禮儀的含義與規(guī)范，結(jié)合行業(yè)服務(wù)的工作實(shí)際，使學(xué)員在面對不同層次不同領(lǐng)域客戶時靈活應(yīng)對；
2、精彩的案例、現(xiàn)場點(diǎn)評、示范、訓(xùn)練、角色模擬、討論有機(jī)結(jié)合，方便學(xué)員迅速掌握知識要領(lǐng)。
課程收益:
1、懂得真正的“理解”和“尊重”
2、從顧客的心理需求出發(fā)，優(yōu)化員工的儀容儀表和儀態(tài)，樹立專業(yè)、親
和的形象，提高員工對自我形象設(shè)計與管理的能力；
3、通過了解商務(wù)溝通禮儀，能夠直接影響客戶接待工作，讓客戶提升
專業(yè)印象的同時提高對企業(yè)的滿意度。
4、課程通過禮儀重要性的概述、職業(yè)形象，商務(wù)會談、處理投訴四部分進(jìn)
行切入，使學(xué)員能夠全面接受商務(wù)溝通禮儀的提升。
課程形式：
40%的講授，10％的學(xué)員分享，50％的互動練習(xí)；內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，
授課方式新穎、幽默風(fēng)趣，引導(dǎo)學(xué)員經(jīng)由實(shí)際不足出發(fā)，能讓大家在學(xué)中
練在練中學(xué)，寓教于樂，將學(xué)習(xí)的工具立刻轉(zhuǎn)化為行動。
課程對象：
各層級的客戶服務(wù)人員
課程目錄：
第一部分：尊重是禮儀的基本——禮儀的概述30分鐘
第二部分：塑造良好的第一印象——形象氣質(zhì)提升120分鐘
第三部分：打造亮麗的職業(yè)名片——商務(wù)會面120分鐘
第四部分：完美處理客戶投訴90分鐘
第一部分、尊重是禮儀的基本
一、何為禮儀
1、禮儀的由來
2、禮儀本質(zhì)核心是什么？
討論：核心意義
二、為什么要學(xué)禮儀
1、禮儀是安身立命之本
2、禮儀是一切成就的前提
三、服務(wù)意識提升——心理學(xué)概念的了解
1、沒有一個人不在為他人服務(wù)
討論這個觀點(diǎn)，從生活上，工作中找出答案
2、服務(wù)心理學(xué)的概念
-要懂得站在客戶的立場上思考
-懂得接納知覺差異
-首因效應(yīng)、暈輪效應(yīng)在客戶心理的作用
視頻：紅領(lǐng)巾
第二部分、塑造良好的第一印象——形象氣質(zhì)提升
一、儀容
1、頭發(fā)的適宜
2、面部的修飾
3、面部簡單妝容
簡妝七步曲
二、儀表
1、TPO的著裝原則
2、女性職業(yè)著裝
3、男性職業(yè)著裝
三、儀態(tài)（舉止神態(tài)）
1、儀態(tài)的重要性
2、站姿：范例練習(xí)
3、坐姿：范例練習(xí)
4、走姿：范例練習(xí)
5、目光：尊重，眼睛是心靈的窗口。
練習(xí)：兩人一小組進(jìn)行練習(xí)，目光的使用
6、微笑：親切
練習(xí)：兩人一小組進(jìn)行練習(xí)，老師抓拍現(xiàn)場笑臉，最后評選微笑大使。
第三部分、打造亮麗的職業(yè)名片——商務(wù)會面
一、打招呼
進(jìn)入一個場景，一開始的十二秒是非常重要，就是這個十二秒他人會判斷是否跟你交往，他會觀察你的外觀、儀態(tài)、肢體語言來判斷。
1、進(jìn)入場景的精神風(fēng)貌。
2、握手、眼神交流、問好
3、介紹
4、交換名片
5、相互練習(xí)，老師指導(dǎo)，細(xì)節(jié)指正。
二、商務(wù)會談
-重中之重：學(xué)會聆聽。給予他人聆聽，是天下*的禮物。
聆聽的測試：你會聆聽嗎？
聆聽需要用心去聽，聽說話者隱藏的意思。
-如何進(jìn)入商務(wù)會談的核心？
商務(wù)會談的規(guī)則：
1、你要跟人說你需要什么。
2、你要把自己的才華展示給他人。
3、你要告訴對方你能提供什么。
4、要想成功，學(xué)會聆聽，明白對方需求。
5、尋找解決方案，任何問題都有解決方法。
三、結(jié)束語
1、結(jié)束時的印象是你留給對方最后的一個印象。
2、結(jié)束的時間要與會面的時間一樣。
3、結(jié)束時的最后一句話，永遠(yuǎn)是感謝。
第四部分、完美處理客戶投訴
一、建立關(guān)系
1、調(diào)整自己的心態(tài)，建立同理心態(tài)
2、說出自己的姓名，信任建立
3、表現(xiàn)出積極的態(tài)度
二、聆聽
-客戶投訴時，你需要用“表情”進(jìn)行聆聽。
-適當(dāng)給出反應(yīng)。
-站在對方的角度去思考他說的內(nèi)容，并重復(fù)對方的話。
-代入他的情感
三、嘗試找一切方法解決問題
-尋找解決方案，積極行動，讓對方看到。
-記錄一切的信息，包括問對方的名字，具體的發(fā)生的時間、人、內(nèi)容等
-案例：南航空姐是如何解決客戶投訴。
第五部分分享、Q&A
一、共同分享今天課程的收獲。
二、自由問答環(huán)節(jié)【questionandanswer】
三、合影
商務(wù)溝通管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/315181.html
已開課時間Have start time
- 肖櫻丹