【雅韻商道·香茗美酒與奢華生活藝術(shù)】營銷談資應(yīng)用
講師：徐燦 瀏覽次數(shù)：16
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：徐燦
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
奢華藝術(shù)培訓(xùn)
課程背景：
數(shù)智經(jīng)濟(jì)時代，市場競爭日趨激烈，客戶期望不斷提升。營銷人員需要不斷適應(yīng)變化，掌握與客戶建立深層次聯(lián)系的能力。談資不僅是溝通的起點(diǎn)，也是建立信任、展現(xiàn)專業(yè)性和個性魅力的工具。良好的談資能夠打開對話的大門，促進(jìn)雙方的交流與理解。營銷人員需具備豐富的話題儲備和靈活的談資應(yīng)用技巧。缺乏共同話題、文化差異、溝通技巧不足等都可能成為營銷溝通的障礙。
本課程不同于傳統(tǒng)談資類課程，不僅為營銷人員提供豐富談資話題，更有不同場合靈活的談資應(yīng)用技巧。通過學(xué)習(xí)，營銷人員可以更好地理解客戶，更有效地傳遞價值主張。針對營銷人員在實(shí)際工作中遇到的溝通難題，提供具體的解決方案和技巧訓(xùn)練。課程內(nèi)容結(jié)合實(shí)際案例，注重實(shí)踐和互動，確保學(xué)以致用。
課程收益：
● 掌握豐富的商務(wù)談資，提升個人魅力和專業(yè)形象。
● 學(xué)習(xí)有效的溝通技巧，增強(qiáng)與客戶的互動和連接。
● 提高解決問題的能力，應(yīng)對各種商務(wù)場合中挑戰(zhàn)。
● 了解香茗美酒與奢華藝術(shù)生活領(lǐng)域全息文化談資。
課程對象：企業(yè)營銷崗
課程大綱
第一講：營銷談資底層邏輯與頂層思維
一、大客戶營銷視角解讀談資
1、營銷談資應(yīng)用不同維度
2、營銷談資應(yīng)用相互關(guān)系
二、尋找心動按鈕
工具：布朗定律
案例分析+工具解析+小組任務(wù)
第二講：營銷談資場景應(yīng)用與話術(shù)技巧
一、公務(wù)拜訪
1、客情關(guān)系三部曲
2、談資應(yīng)用必殺技
工具：破冰寒暄公式
工具：三度贊美公式
工具：強(qiáng)化印象溝通公式
二、商務(wù)宴請
1、宴席敬酒禮儀與規(guī)矩
2、飯局話題三三三法則
工具：敬酒辭令公式
工具：飯局社交話題模型
三、社交休閑
1、饋贈禮品選擇策略
2、饋贈禮品表達(dá)藝術(shù)
工具：饋贈禮品模版話術(shù)
案例分析+視頻賞析+小組任務(wù)+角色扮演+情景模擬
第三講：營銷談資貨幣專項(xiàng)賦能集錦
一、禪茶一味——茶文化與茶道精神
1、中國茶的前世今生
1）中國茶文化的起源與發(fā)展
2）茶與中國文化的交融
2、茶葉的種類與特征
1）六大類中國茶的多維度介紹
2）茶葉產(chǎn)地、工藝和品鑒要點(diǎn)
3、茶藝與茶道的異同
1）茶藝表演的美學(xué)與實(shí)踐
2）茶道的哲學(xué)思想與應(yīng)用
案例分析+視頻賞析+小組任務(wù)
二、格調(diào)生活 品味人生——葡萄酒品鑒
1、葡萄酒基礎(chǔ)知識
1）葡萄酒各種分類
2）新世界與舊世界
3）葡萄酒酒標(biāo)識別
2、葡萄酒品鑒技巧
1）四種價位選酒秘籍
2）三要素判定適飲期
3）五大維度品酒指南
3、葡萄酒談資應(yīng)用
1）葡萄酒酒圈黑話
2）葡萄酒誤解辟謠
3）葡萄酒酒具選用
4、葡萄酒社交應(yīng)用
1）斟酒與碰杯禮儀
2）葡萄酒配餐法則
5、品酒會組織與參與
1）如何組織一場成果的品酒會
2）品酒會中的互動與溝通技巧
案例分析+頭腦風(fēng)暴+情景模擬
三、歲月智慧古老智慧——白酒文化
1、文化維度
1）白酒文化的歷史演變
2）釀造工藝與香型特點(diǎn)
3）傳承中的酒文化符號
2、談資維度
1）白酒的品鑒術(shù)語
2）白酒的歷史趣聞
3）白酒的現(xiàn)代演繹
3、社交維度
1）社交場合使用建議
2）社交活動白酒禮儀
3）以酒為介建立聯(lián)系
案例分析+視頻賞析+角色扮演
四、濃情邂逅 醇香之旅——咖啡品鑒
1、咖啡歷史
1）咖啡百年旅程
2）*產(chǎn)地
2、名品咖啡
1）咖啡*
2）世界上最古老的咖啡
3）醇厚的紳士
4）南美洲的熱帶風(fēng)情
5）哥倫比亞的淡雅風(fēng)情
6）最美麗的咖啡豆
3、花式咖啡
1）濃縮咖啡/Espresso
2）美式咖啡\\Americano
3）卡布奇諾\\Cappuccino
4）瑪奇朵\\焦糖瑪奇朵\\Macchiato
5）摩卡咖啡\\Mocha
6）拿鐵咖啡\\Latte
7）其他
4、咖啡談資與禮儀
1）咖啡趣聞與冷知識
2）咖啡的口味描述
3）端杯與攪拌方式
4）加糖與品飲禮儀
5）搭配甜點(diǎn)的法則
五、濃情邂逅 醇香之旅——奢侈品文化與品鑒
1、奢侈品文化
1）走進(jìn)奢侈品
——全球三大奢侈品集團(tuán)及旗下品牌
2）了解奢侈品
——奢侈品消費(fèi)解讀（消費(fèi)者特征、消費(fèi)心理、經(jīng)濟(jì)意義）
3）奢侈品六大特性
2、名品鑒賞之皮具篇
1）品牌描述與定位
2）創(chuàng)始人與品牌故事
3）設(shè)計(jì)風(fēng)格演變與款型品鑒
——Hermes愛馬仕、Louis Vuitton路易威登、CHANEL香奈兒、Gucci古琦、Prada普拉、Fendi芬迪、Dior迪奧、Salvatore Ferragamo菲爾格蒙
3、名品鑒賞之腕表篇
1）腕表功能與級別分類
2）品牌特征描述
3）創(chuàng)始人及其品牌故事
4）適合場合與推薦指數(shù)
——PATEK PHIL*E百達(dá)翡麗、VACHERON CONSTANTIN江詩丹頓、AUDEMARS PIGUET愛彼、CARTIER卡地亞、JAWGER-LE COULTER積家、PIAGET伯爵、ROLEX勞力士、OMEGA歐米茄、IWC萬國、IRARD-PERREGAUX芝柏
4、名品鑒賞之服裝篇
1）品牌產(chǎn)地與logo
2）品牌歷史與精神
3）品牌特點(diǎn)與鑒賞
——喬治 阿瑪尼、范思哲Versace、古琦GUCCI、多爾切與加巴納D&G、浪梵Lanvin、杰尼亞Ermenegildo Zegna、雨果波士HUGO BOSS、雅格獅丹Aquascutum、巴寶莉BURBERRY、登喜路Dunhill、Calvin Klein、香奈爾Chanel、迪奧Dior、普拉達(dá) PRADA、其他超級時裝
5、名品鑒賞之香水篇
1）聞香識人-魅力香氛
a香水的歷史與秘密
b香水的香型與特點(diǎn)
c香水禮儀與使用技巧
2）男士香水鑒賞
a香水特色
b創(chuàng)始人品牌故事
c推薦款型與適合人群
——CHANEL、HUGO、VERSCE、Calvin Klein、BVLGARI、BURBERRY
3）女士香水鑒賞
a香水特色
b創(chuàng)始人品牌故事
c推薦款型與適合人群
——CHANEL、Dior、LANCOME、GUERLAIN、Yves Saint Lauren
6、關(guān)于家具收藏（黃花梨）的談資
1）明清風(fēng)格特點(diǎn)
2）九種品鑒方法
3）市場投資價值
7、關(guān)于新生活方式的談資
1）正念冥想
2）中醫(yī)養(yǎng)生
尾聲：回顧總結(jié)分享+小組任務(wù)測試+行動計(jì)劃輸出
奢華藝術(shù)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/315294.html
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