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銷(xiāo)售目標(biāo)的課程

【銷(xiāo)售管理痛點(diǎn)】
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)流失率大，不僅沒(méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)，反而增加了成本，該怎么辦？
銷(xiāo)售人員積極性不夠，做業(yè)績(jī)的動(dòng)力不足，怎么辦？
沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售管理策略和體系，帶不動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，該怎么辦？
銷(xiāo)售人員能力提升、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不明顯，不知道怎樣才能幫到他們，怎么辦？

【什么是銷(xiāo)售管理畫(huà)布】
這是一套圖像可視化、分類(lèi)結(jié)構(gòu)化的銷(xiāo)售管理方法與課程
它是銷(xiāo)售激勵(lì)工具——激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自發(fā)自主做業(yè)績(jī)
它是策略設(shè)計(jì)工具——精準(zhǔn)設(shè)計(jì)有效的銷(xiāo)售管理策略
它是團(tuán)隊(duì)培育工具——激發(fā)每個(gè)銷(xiāo)售的潛能，提升銷(xiāo)售成交能力
它是能力提升工具——讓管理者找準(zhǔn)定位，找到管理方法，提升管理能力

【培訓(xùn)亮點(diǎn)】
目標(biāo)精細(xì)管理：精準(zhǔn)洞察目標(biāo)制定誤區(qū)與關(guān)鍵要素，熟練拆解分配，借動(dòng)態(tài)管控賦能團(tuán)隊(duì)，保障目標(biāo)精準(zhǔn)落地，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)上揚(yáng)。
團(tuán)隊(duì)培育有方：深諳銷(xiāo)售人才特質(zhì)，精準(zhǔn)勾勒畫(huà)像，憑專(zhuān)業(yè)篩選及面試技巧精準(zhǔn)納才，聚焦短板定制培育方案，雕琢團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力。
構(gòu)建激勵(lì)體系：洞悉人性與激勵(lì)關(guān)聯(lián)，構(gòu)建分層多元激勵(lì)體系，融入目標(biāo)、情感、職業(yè)等維度激勵(lì)，佐以PK機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)沖勁與潛能。
領(lǐng)導(dǎo)力提升：識(shí)破3大管理陷阱，扮好5大角色，修好5維能力，塑造3維影響力，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒。
學(xué)習(xí)創(chuàng)新管理：借實(shí)戰(zhàn)與案例練眼力，遇變迅速調(diào)策略、創(chuàng)新管理，保團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【課程大綱】
開(kāi)場(chǎng)探討：銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的意義
銷(xiāo)售管理管的是什么？
第一講：銷(xiāo)售目標(biāo)制定與管理
一、銷(xiāo)售目標(biāo)制定
1.為什么你的目標(biāo)定得不好：5大原因要注意
2.銷(xiāo)售目標(biāo)包含哪些維度：6個(gè)因素要把握
3.制定銷(xiāo)售目標(biāo)的原則：SMART原則是關(guān)鍵
4.制定銷(xiāo)售目標(biāo)的核心環(huán)節(jié)：5大環(huán)節(jié)層層推演
5.畫(huà)布一：銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)畫(huà)布
6.實(shí)戰(zhàn)演練：做出自己的畫(huà)布
金句：人是目標(biāo)的產(chǎn)物，人因目標(biāo)而存在。
銷(xiāo)售是目標(biāo)的結(jié)果，銷(xiāo)售因目標(biāo)而奮進(jìn)。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)拆解
1.銷(xiāo)售目標(biāo)分配誤區(qū)：5大誤區(qū)影響目標(biāo)的合理性
2.銷(xiāo)售目標(biāo)拆解的維度：6個(gè)維度進(jìn)行精準(zhǔn)拆解和分配
3.分配銷(xiāo)售目標(biāo)的方法：6大步驟實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與共振
4.案例分析：目標(biāo)是業(yè)績(jī)的基石，更是人生的指引
三、銷(xiāo)售目標(biāo)管理
1.銷(xiāo)售目標(biāo)難以達(dá)成的原因：從個(gè)人到管理的多維分析
2.銷(xiāo)售目標(biāo)動(dòng)態(tài)管理方法：監(jiān)控、預(yù)警、優(yōu)化、激勵(lì)、協(xié)作、反饋
3.畫(huà)布二：銷(xiāo)售目標(biāo)管理畫(huà)布
4.實(shí)戰(zhàn)演練：做出自己的畫(huà)布
金句：人生目標(biāo)不管理，會(huì)和平庸在一起。
銷(xiāo)售目標(biāo)做管理，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有驚喜。
第二講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘
一、構(gòu)建銷(xiāo)售人才畫(huà)像
1.優(yōu)秀的銷(xiāo)售具有哪些特征？從技能到素養(yǎng)的分析
2.描繪銷(xiāo)售人才畫(huà)像：5個(gè)維度做規(guī)劃
3.畫(huà)布三：銷(xiāo)售人才畫(huà)像畫(huà)布
4.實(shí)戰(zhàn)演練：做出自己的畫(huà)布
金句：人才畫(huà)像要精準(zhǔn)，選人用人更清醒。
用好人才的畫(huà)布，選準(zhǔn)人才靠得住。
二、銷(xiāo)售面試技巧
1.銷(xiāo)售簡(jiǎn)歷篩選竅門(mén)：關(guān)注6個(gè)重要方面
2.銷(xiāo)售面試問(wèn)題設(shè)計(jì)：從經(jīng)驗(yàn)到潛力，從硬實(shí)力到軟實(shí)力
3.案例分析：我招聘銷(xiāo)售員的真實(shí)故事分析
4.畫(huà)布四：銷(xiāo)售面試問(wèn)題設(shè)計(jì)畫(huà)布
5.實(shí)戰(zhàn)演練：做出自己的畫(huà)布
6.銷(xiāo)售面試方法：5大方法鎖定優(yōu)秀人才
金句：面試方法要得當(dāng)，人才評(píng)選有方向。
面試把關(guān)有技巧，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不得了。

第三講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力培育
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力分析
1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力短板：6大常見(jiàn)問(wèn)題分析
2.銷(xiāo)售人才能力模型：立體多維度構(gòu)建復(fù)合型人才
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力水平評(píng)估：5個(gè)維度精細(xì)化評(píng)估
4.畫(huà)布五：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力評(píng)估畫(huà)布
5.實(shí)戰(zhàn)演練：做出自己的畫(huà)布
二、銷(xiāo)售能力培育體系
1.銷(xiāo)冠類(lèi)型分析：4種常見(jiàn)類(lèi)型，你屬于哪一種？
2.銷(xiāo)售心態(tài)與信念塑造：從案例到實(shí)操，從示范到跟蹤輔導(dǎo)
3.銷(xiāo)售工作習(xí)慣養(yǎng)成：6個(gè)關(guān)鍵習(xí)慣直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
4.銷(xiāo)售技能培育
4.1專(zhuān)業(yè)知識(shí)培育：產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、樣板客戶(hù)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)
4.2商機(jī)挖掘能力培育：從客戶(hù)識(shí)別到需求分析，從線(xiàn)索管理到方案設(shè)計(jì)
4.3客戶(hù)關(guān)系拓展能力培育：5個(gè)能力強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系
4.4溝通談判能力培育：4個(gè)維度做培育，建立專(zhuān)業(yè)級(jí)溝通力
5.銷(xiāo)售技能培育方式：從案例到角色演練，從科目考核到實(shí)戰(zhàn)情況復(fù)盤(pán)
6.銷(xiāo)售能力進(jìn)化環(huán)境搭建：從文化環(huán)境入手，搭建4種主動(dòng)提升能力的氛圍
7.畫(huà)布六：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力提升計(jì)劃畫(huà)布
8.實(shí)戰(zhàn)演練：做出自己的畫(huà)布
金句：能力培育有體系，人才發(fā)展創(chuàng)奇跡。
心法戰(zhàn)法不可少，能力提升見(jiàn)分曉。

第四講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
一、銷(xiāo)售激勵(lì)邏輯
1.復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售離職、積極性不足的問(wèn)題
2.從人性規(guī)律看銷(xiāo)售激勵(lì)的必要性：從馬斯洛需求層次理論分析
3.不同類(lèi)型的人的不同激勵(lì)需求：5種類(lèi)型5種方法
二、銷(xiāo)售激勵(lì)規(guī)劃
1.分層激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：6大層級(jí)指明奮斗的方向
2.激勵(lì)方式分析：立體多維度激勵(lì)，總有一招驅(qū)動(dòng)他
3.目標(biāo)激勵(lì)：目標(biāo)競(jìng)賽、目標(biāo)進(jìn)度可視化、目標(biāo)認(rèn)可激勵(lì)等
4.關(guān)懷激勵(lì)：個(gè)性化工作空間、真心話(huà)交流日、家庭參與計(jì)劃等
5.職業(yè)規(guī)劃激勵(lì)：職業(yè)路徑圖、內(nèi)部競(jìng)聘機(jī)制、職業(yè)發(fā)展研討班等
6.學(xué)習(xí)成長(zhǎng)激勵(lì)：提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、專(zhuān)業(yè)認(rèn)證支持、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等
7.案例與互動(dòng)：觀看《華爾街之狼》，探討激勵(lì)方式
8.畫(huà)布七：銷(xiāo)售激勵(lì)體系設(shè)計(jì)畫(huà)布
9.實(shí)戰(zhàn)演練：做出自己的畫(huà)布
10.激勵(lì)方案的執(zhí)行落地：6個(gè)步驟做保障
金句：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要激勵(lì)，自發(fā)努力才有戲。
激勵(lì)有方成體系，業(yè)績(jī)爆破出奇跡。
三、PK機(jī)制設(shè)計(jì)
1.PK機(jī)制設(shè)計(jì)的底層邏輯：4個(gè)規(guī)律做指引
2.PK內(nèi)容類(lèi)型：常見(jiàn)的4種類(lèi)型分析
3.PK獎(jiǎng)懲方式：從有形到無(wú)形
4.PK模式案例分析：從真實(shí)案例中找方法
5.畫(huà)布八：PK模式設(shè)計(jì)畫(huà)布
6.實(shí)戰(zhàn)演練：做出自己的畫(huà)布

第五講：提升銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力
一、銷(xiāo)售管理者角色認(rèn)知
1.銷(xiāo)售管理者認(rèn)知陷阱：3大常見(jiàn)陷阱要注意
2.銷(xiāo)售管理者扮演的角色：5大關(guān)鍵角色不可忽視
3.銷(xiāo)售管理者能力模型：5維核心能力是關(guān)鍵
二、銷(xiāo)售管理者特質(zhì)測(cè)評(píng)
1.銷(xiāo)售管理者特質(zhì)類(lèi)型：4種主要類(lèi)型，你屬于哪一種？
2.銷(xiāo)售管理者類(lèi)型特點(diǎn)：5個(gè)維度拆解分析
3.測(cè)一測(cè)銷(xiāo)售管理特質(zhì)
4.互動(dòng)：分享你的測(cè)試結(jié)果，以及自我評(píng)價(jià)
三、構(gòu)建銷(xiāo)售管理影響力體系
1.銷(xiāo)售管理影響力模型：3個(gè)方面構(gòu)建超級(jí)影響力
2.測(cè)一測(cè)銷(xiāo)售管理影響力
3.如何提升管理者“溫度”：人格影響力
4.如何提升管理者“能量”：激勵(lì)影響力
5.如何提升管理者“方法”：賦能影響力
復(fù)盤(pán)總結(jié)：銷(xiāo)售管理體系地圖

銷(xiāo)售目標(biāo)的課程