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北京海外營銷

 【課程收益】
獲取*的海外信息、情報(bào)，提高學(xué)員的國際營銷的應(yīng)對(duì)能力與營銷技巧。
掌握進(jìn)入國際市場(chǎng)、參與國際競(jìng)爭(zhēng)技能與方法，提高國際市場(chǎng)開拓與管理技巧。
提升與海外客戶的溝通技巧,增強(qiáng)敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力。
排除對(duì)海外客戶開發(fā)的盲目性,提高與國際客戶成交能力。
了解國際慣例和國際禮儀,掌握結(jié)識(shí)更多國際商業(yè)伙伴的溝通技巧。

 【課程大綱】
第一天：海外市場(chǎng)進(jìn)入
 一、海外機(jī)構(gòu)設(shè)置
1、外國企業(yè)代表處的設(shè)立
2、銷售店的設(shè)立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營權(quán)的取得與使用
5、獲取專利技術(shù)的注意事項(xiàng)
6、國際貼牌生產(chǎn)的注意事項(xiàng)
7、國際合資,合作簽約與經(jīng)營技巧
8、國際并購的操作程序
9、跨國公司的經(jīng)營管理
 二、國際爭(zhēng)端解決規(guī)則與技巧
1、國際交易中的違法行為
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端解決規(guī)則
3、合同終止?fàn)幎私鉀Q規(guī)則
4、國際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國際商事仲裁的利與弊
7、國際民事證據(jù)的使用技巧
8、國際稅務(wù)爭(zhēng)端解決規(guī)
9、競(jìng)爭(zhēng)法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
 三、企業(yè)海外發(fā)展實(shí)際案例分析
四、課后輔導(dǎo)與問題解答

第二天：海外營銷實(shí)戰(zhàn)
一、國際營銷中的知己知彼
1、談判對(duì)手的性格類型與特性分析
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性格傾向與習(xí)慣性行為
3、掌握如何判斷對(duì)方性格的技巧
4、學(xué)會(huì)如何與性格異常的對(duì)手打交道
 二、國際營銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求
2、對(duì)完美產(chǎn)品的需求
3、對(duì)高品味服務(wù)的需求
4、學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的需求
 三、國際營銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對(duì)比
2、中西方的性格差異分析與對(duì)比
3、中西方的文化差異分析與對(duì)比
4、中西方的商業(yè)習(xí)慣差異分析與對(duì)比
 四、國際商務(wù)談判攻略
1、如何了解對(duì)方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對(duì)方感受到商談的誠意
3、如何使用簡練易懂的語言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動(dòng)權(quán)
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務(wù)簽約的時(shí)機(jī)
 五、開拓國際市場(chǎng)的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)
1、運(yùn)用“匱乏”戰(zhàn)術(shù)——快速進(jìn)入國際市場(chǎng)
2、把握“好奇”戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶開發(fā)訣竅
3、堅(jiān)守“求實(shí)”戰(zhàn)術(shù)——選擇國際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術(shù)——通過出國考察的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取客戶
5、實(shí)施“品味”理戰(zhàn)術(shù)——通過高水平國際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機(jī)會(huì)
5、利用“公益”戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶的心理防線
6、營造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任

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