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汽車(chē)企業(yè)管理創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)突破課程培訓(xùn)

課程提綱：
一、前言
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的全部工作
做好工作的基本條件
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)面臨多重競(jìng)爭(zhēng)
誰(shuí)是我們的敵人
心法的改變是重中之重。 

二、中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)批判
尋找企業(yè)的短板夠嗎
從哪些方面尋找問(wèn)題
我們?nèi)菀装l(fā)生的問(wèn)題
戰(zhàn)略模糊不清方向不準(zhǔn)
虛擬的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)對(duì)手不明
持續(xù)發(fā)展能力不夠速度不穩(wěn)
急于求成步子不穩(wěn)
走馬燈似地?fù)Q人隊(duì)伍不穩(wěn)
用極端的方法想事做事
武大郎開(kāi)店
迷信“氣功“大師
旁門(mén)左道代替企業(yè)創(chuàng)新
死吃品牌
用地位優(yōu)勢(shì)代替核心競(jìng)爭(zhēng)力
打工式的任期意識(shí)
把企業(yè)變成各種主張的試驗(yàn)田
對(duì)人的思考缺失
看不到經(jīng)營(yíng)陷阱
浪費(fèi)時(shí)時(shí)在發(fā)生
主業(yè)不穩(wěn)的多元化
現(xiàn)金流的誤區(qū)
資本經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)
誠(chéng)信缺失
講競(jìng)爭(zhēng)不講合作
執(zhí)行打折扣
確認(rèn)管理課題的前提是尋找問(wèn)題

三、我們應(yīng)當(dāng)采取的基本對(duì)策
端正學(xué)習(xí)的態(tài)度
什么更加重要
診斷自己的企業(yè)
核心競(jìng)爭(zhēng)力三種檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
檢查核心運(yùn)作能力
檢查核心知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)力
描繪自己的競(jìng)爭(zhēng)能力圖
理解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) 
怎樣實(shí)現(xiàn)未來(lái)規(guī)劃 
應(yīng)該有自己的第一                                  
不創(chuàng)新隨時(shí)可能被替代
中國(guó)汽車(chē)面臨的主要矛盾
新形勢(shì)推動(dòng)管理的演變
我們選擇創(chuàng)新

四、什么是營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新
營(yíng)銷(xiāo)的概念
創(chuàng)新的簡(jiǎn)單定義
管理學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)創(chuàng)新的定義
創(chuàng)新（創(chuàng)造）的概念
在市場(chǎng)的薄弱處尋找機(jī)會(huì)
創(chuàng)新是一道多項(xiàng)選擇題
創(chuàng)新的重點(diǎn)
微笑曲線與哭泣曲線
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)硬產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理價(jià)值鏈創(chuàng)新
案例分析：中國(guó)重汽重視營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 

五、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新
汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須重視的16個(gè)定位
戰(zhàn)略決定成敗
工業(yè)化與資訊型社會(huì)的差異
誰(shuí)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的SWOT模型
如何成為變革游戲的贏家
戰(zhàn)略選擇面臨考驗(yàn)
我們?cè)趫?zhí)行什么戰(zhàn)略
傳統(tǒng)戰(zhàn)略存在的基本問(wèn)題
“搏弈”戰(zhàn)略
“邊緣競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)略
藍(lán)海戰(zhàn)略
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新經(jīng)濟(jì)的管理重點(diǎn)
新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)變化
開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海對(duì)利潤(rùn)的影響
藍(lán)海戰(zhàn)略的要旨
藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
藍(lán)海戰(zhàn)略六項(xiàng)原則
改變戰(zhàn)略布局圖
畫(huà)出自己的戰(zhàn)略布局圖
藍(lán)海戰(zhàn)略的四步動(dòng)作框架
藍(lán)海戰(zhàn)略的六個(gè)效用杠桿
發(fā)現(xiàn)買(mǎi)方效用障礙
藍(lán)海戰(zhàn)略的模仿壁壘
汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)戰(zhàn)略布局圖
創(chuàng)新的本質(zhì)條件是思維方式的改變
讓知識(shí)應(yīng)用于知識(shí)
知識(shí)*實(shí)踐的準(zhǔn)則

六、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理創(chuàng)新
目標(biāo)管理在營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)管理中的地位
什么是目標(biāo)
哈佛關(guān)于目標(biāo)的調(diào)查
人們?yōu)槭裁床辉敢庠O(shè)定目標(biāo)呢
高手照樣需要目標(biāo)
目標(biāo)的作用
目標(biāo)管理創(chuàng)新
用不同的方法看過(guò)去、現(xiàn)實(shí)和將來(lái)
目標(biāo)是目的與任務(wù)的具體化
什么是目標(biāo)管理
目標(biāo)管理的特點(diǎn)
應(yīng)當(dāng)確立怎樣的目標(biāo)
人生目標(biāo)與個(gè)人職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三度空間
經(jīng)濟(jì)性組織的主要目標(biāo)
目標(biāo)管理的程序與方法
評(píng)估你的目標(biāo)
制定一個(gè)可操作的目標(biāo)
目標(biāo)管理的程序 
訂立目標(biāo)時(shí)避免陷入誤區(qū)
目標(biāo)管理創(chuàng)新
企業(yè)目標(biāo)與目標(biāo)市場(chǎng)
一個(gè)好的目標(biāo)市場(chǎng)
選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的問(wèn)題
選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方法
目標(biāo)管理與計(jì)劃管理的關(guān)系
計(jì)劃的指導(dǎo)性和可變性
編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 
提高部門(mén)經(jīng)理執(zhí)行計(jì)劃的管理水平
案例分析：一個(gè)企業(yè)的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

七、 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)突破
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 
不斷變化的渠道組織
現(xiàn)代市場(chǎng)的渠道之變
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新
打造渠道后面的渠道
建設(shè)一支完整的銷(xiāo)售隊(duì)伍
各種汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
廠商商關(guān)系管理十要十不要
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)突破36計(jì)
1.認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境 
2.充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 
3.樹(shù)立信心比什么都重要 
4.確立更高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 
5.牢記顧客是企業(yè)最重要的資產(chǎn) 
6.把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“埃達(dá)”模式
7.嚴(yán)格遵循客戶購(gòu)買(mǎi)的心理規(guī)律
8.高度重視營(yíng)銷(xiāo)管理的具體過(guò)程
9.用心發(fā)現(xiàn)潛在客戶
10.從三個(gè)方面進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)
11.用委托助手法開(kāi)拓客戶
12.用中心開(kāi)花法開(kāi)發(fā)客戶  
13.用文案調(diào)查法開(kāi)發(fā)客戶   
14.用鏈?zhǔn)揭]法開(kāi)發(fā)客戶 
15.有趣的人際關(guān)系互動(dòng)理論
16.編織一張龐大的人際關(guān)系網(wǎng)
17.善于運(yùn)用新媒體
18.充分研究和適應(yīng)消費(fèi)者的需求
19.善于進(jìn)行需求分析
20.理解不同客戶的需求強(qiáng)度
21.研究客戶的需求金字塔
22.認(rèn)真研究自己的產(chǎn)品
23.堅(jiān)持交易必問(wèn)增加銷(xiāo)售收入
24.高度重視“零服吸收率” 
25.善用網(wǎng)絡(luò)工具開(kāi)拓客戶
26.善于開(kāi)發(fā)大客戶
27.實(shí)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
28.關(guān)注企業(yè)發(fā)展的利潤(rùn)池 
29.用心打造“四大金剛”
30.合理運(yùn)用促銷(xiāo)組合
31.高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
32.高度關(guān)注客戶的終身價(jià)值 
33.熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的7個(gè)關(guān)鍵步驟 
34.活動(dòng)策劃與客戶開(kāi)拓
35.充分理解客戶滿意度的完整結(jié)構(gòu)
36.高度重視員工滿意

汽車(chē)企業(yè)管理創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)突破課程培訓(xùn)