課程描述INTRODUCTION
房產(chǎn)中介—新人培訓(xùn)
· 業(yè)務(wù)代表· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：茹翊蕓
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房產(chǎn)中介—新人培訓(xùn)
新人培養(yǎng)4大難題
【無(wú)系統(tǒng)】
中小型中介新人培養(yǎng)全靠傳幫帶，無(wú)形中延長(zhǎng)了新人的“無(wú)產(chǎn)能期”；
【不及時(shí)】
剛?cè)肼毷切氯伺嘤?xùn)的*時(shí)期，而部分中介即使有培訓(xùn)部，往往要等到有足夠的參訓(xùn)人數(shù)
才能開(kāi)班，導(dǎo)致新人不能及時(shí)接受培訓(xùn)；
【不專業(yè)】：
部分公司即使有培訓(xùn)，但不專業(yè)，導(dǎo)致訓(xùn)后“落地差”；
【成本高】
傳幫帶會(huì)耗費(fèi)店長(zhǎng)很多的精力和時(shí)間，新人本身不穩(wěn)定性“高”，經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)用心的帶教依然有部分新人會(huì)“流失”，店長(zhǎng)的時(shí)間成本被“浪費(fèi)”；
一次培訓(xùn)需要“組織者”以及“十幾位老師（銷售精英）”的共同配合才能完成，人力資源投入成本太高；
解決方案
180℃新人系統(tǒng)培訓(xùn)在線學(xué)習(xí)，新人培訓(xùn)不受時(shí)間限制，滿足您隨時(shí)培訓(xùn)新人的需求；
專業(yè)老師線上授課，新人更容易理解吸收，快速提升新人業(yè)務(wù)能力；
線上學(xué)習(xí)，降低您的培訓(xùn)成本；
可反復(fù)學(xué)習(xí)反復(fù)使用；
結(jié)合7天試崗使用效果*；
課程收益
【定心】：專業(yè)的《行業(yè)趨勢(shì)與職業(yè)前景》分析增強(qiáng)新人從業(yè)信心；
【系統(tǒng)】：從《商圈調(diào)查》到《合同簽訂》涵蓋了新人入門17門課程，系統(tǒng)提升新人業(yè)務(wù)能力；
【目標(biāo)明確】：精細(xì)的《目標(biāo)設(shè)定》課程使新人“目標(biāo)清晰”“工作量化”快速提升業(yè)績(jī)；
【整體收益】：減少新人流失提升門店業(yè)績(jī)；（1新人對(duì)行業(yè)有信心又能快速出單，自然也就留下來(lái)；2新人快速出單了，店長(zhǎng)經(jīng)理有更多的時(shí)間關(guān)注業(yè)績(jī)，門店業(yè)績(jī)自然就提升了）
【培訓(xùn)課時(shí)】：3天（17課時(shí)左右）
【主講老師】：茹翊蕓老師（房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)背景+房地產(chǎn)培訓(xùn)師+心理咨詢師三重資質(zhì)）
課程大綱
一、行業(yè)趨勢(shì)與職業(yè)前景
通過(guò)人口社會(huì)趨勢(shì)及政府態(tài)度看行業(yè)發(fā)展；
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)優(yōu)勢(shì)；
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景；
二、經(jīng)紀(jì)人成功之道
經(jīng)紀(jì)人靠什么獲得成功？
認(rèn)準(zhǔn)中介公司的【產(chǎn)品】！
如何塑造【好產(chǎn)品】；
如何塑造【好產(chǎn)品】；
經(jīng)紀(jì)人常陷入的幾大誤區(qū)！
經(jīng)紀(jì)人成功的秘訣；
三、商務(wù)禮儀
關(guān)系的意義禮儀的目的；
服飾禮儀儀態(tài)禮儀介紹禮儀
電話禮儀稱呼禮儀名片禮儀
接待禮儀帶看禮儀聆聽(tīng)禮儀簽約禮儀
四、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
房地產(chǎn)的基本概念
土地所有權(quán)及使用年限
房屋分類：房屋的性質(zhì)分類
房屋高度分類房屋結(jié)構(gòu)分類房屋設(shè)計(jì)形式分類房屋建筑類別分類及其他；
房屋面積分類
五證兩書(shū)
不能上市交易的房產(chǎn)類型。
五、業(yè)務(wù)流程
業(yè)務(wù)流程黃金四步；
業(yè)務(wù)流程黃金四步之——開(kāi)發(fā)
業(yè)務(wù)流程黃金四步之——銷售
業(yè)務(wù)流程黃金四步之——成交與售后
從業(yè)務(wù)流程看不同時(shí)期經(jīng)紀(jì)人的工作重點(diǎn)；
六、商圈調(diào)查
什么是商圈？
商圈調(diào)查的重要性；
介紹幾種常見(jiàn)的商圈調(diào)查方法；
做到這些才稱得上是這個(gè)區(qū)域的專家；
專業(yè)的商圈調(diào)查報(bào)告；
七、客戶開(kāi)發(fā)
什么是客戶基礎(chǔ)？
常用的幾種開(kāi)發(fā)途徑及方法；
客戶開(kāi)發(fā)的原則及話術(shù)；
八、房源開(kāi)發(fā)
常用的幾種開(kāi)發(fā)途徑；
陌電開(kāi)發(fā)話術(shù)；
小區(qū)駐守開(kāi)發(fā)技巧；
九、門店接待
警惕：門店接待常犯的幾大方向性錯(cuò)誤；
思路梳理：7步教你學(xué)會(huì)客戶接待；
3招教你建立良好的第一印象；
初次接待：挖掘客戶購(gòu)房需求的6大關(guān)鍵點(diǎn)
初次接待：挖掘業(yè)主售房的6大關(guān)鍵點(diǎn)
初次接待：挖掘租客需求的5大關(guān)鍵點(diǎn)
初次接待：挖掘業(yè)主出租的6大關(guān)鍵點(diǎn)
挖掘客戶需求的2大法器
有效溝通中的2大法寶
十、電話接待
電話接待的目標(biāo)
7步教會(huì)你電話接待；
3招教你輕松應(yīng)對(duì)客戶提問(wèn)；
如何鎖定客戶需求；
常用邀約話術(shù)；
十一、專業(yè)勘察
勘察的目的與意義
勘察前：預(yù)約客戶準(zhǔn)備物資調(diào)查小區(qū)信息
勘察中：查看房屋溝通信息評(píng)估房產(chǎn)
勘察后：收取鑰匙做好鋪墊為帶看做準(zhǔn)備；
十二、收取鑰匙與精準(zhǔn)配對(duì)
收取鑰匙的重要性
收取鑰匙的常用途徑；
收取鑰匙的常用話術(shù)；
配對(duì)的意義；
常規(guī)配對(duì)法；
試探性配對(duì)法
十三、有效帶看
帶看：帶看前的準(zhǔn)備，帶看中注意，帶看后的成交與回訪；
如何防止客戶跳單；
十四、如何快速成交租單？
租單的特點(diǎn)；
經(jīng)紀(jì)人常犯的幾大錯(cuò)誤；
租單談判技巧；
十五、租賃合同簽訂
合同講解；
合同簽訂前的準(zhǔn)備；
成功簽約的注意事項(xiàng)；
如何簽訂合同？
十六、目標(biāo)設(shè)定
重點(diǎn)使新經(jīng)紀(jì)人清晰如何安排每天的工作計(jì)劃能更有效的達(dá)成目標(biāo)。
房產(chǎn)中介—新人培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/41193.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 茹翊蕓