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ERP企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤培訓(xùn)

課程背景
企業(yè)經(jīng)營目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。特別是我們國內(nèi)的經(jīng)理人大多都是銷售或技術(shù)出身，他們堅(jiān)信企業(yè)小的時(shí)候能賺到錢，做大了一定能賺更多的錢。因此，往往就偏離了企業(yè)盈利的目標(biāo)一味的去追求銷售和資產(chǎn)的規(guī)模，利潤卻在不斷的下滑。做大做強(qiáng)是大部分企業(yè)的夢(mèng)想，但現(xiàn)實(shí)卻是做大而做跨了。為什么我們過去的盈利模式不靈了，又為什么我們過去的管理方法失效了。其實(shí)企業(yè)根源都是缺乏財(cái)務(wù)的思維，有很多的企業(yè)往往都是死在攀向另一座高峰的路上，因?yàn)槠淙匀辉谟脛?chuàng)辦期的思維在經(jīng)營著企業(yè)。企業(yè)的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤？企業(yè)的利潤又是什么利潤？如何平衡利潤與現(xiàn)金之間的關(guān)系？企業(yè)家們?nèi)绻麤]有搞清楚這些問題，企業(yè)經(jīng)營就會(huì)陷入困境。而解決這些問題需要企業(yè)管理者整體效益化的財(cái)務(wù)管理思維。
本課程基礎(chǔ)背景為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)企業(yè)，把參訓(xùn)學(xué)員分為4－6組，每組4－7人，每組代表著一家虛擬的公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組成員分別擔(dān)任公司中重要的職位（總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等），通過模擬經(jīng)營，讓學(xué)員能站在公司整體來看企業(yè)的問題。做好眾多的經(jīng)營決策：市場開發(fā)決策（市場定位）、產(chǎn)品開發(fā)決策（產(chǎn)品定位）、競爭決策（競爭策略），采購決策、融資決策等。
企業(yè)運(yùn)營沙盤被世界500強(qiáng)的企業(yè)作為中高層管理者的必上培訓(xùn)課程之一，也被歐美的商學(xué)院作為EMBA的培訓(xùn)課程。通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析 --> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，使受訓(xùn)者在分析市場.制定戰(zhàn)略.營銷策劃.組織生產(chǎn).財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

課程收益：
.目標(biāo)管理：
企業(yè)從最初拍腦袋式制定經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫.挫折.探索，學(xué)員將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證各項(xiàng)經(jīng)營決策與目標(biāo)的一致，企業(yè)資源的匹配，最后反思目標(biāo)是否合理、過程是否可控等理性判斷決策。使學(xué)員在未來的工作中更合理制定目標(biāo)及目標(biāo)實(shí)施的關(guān)鍵。
.競爭策略：
企業(yè)經(jīng)營從“大而全”-->“小而專”-->“大而專”--> “大而全”轉(zhuǎn)變。經(jīng)過激烈的市場競爭，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何分析市場、關(guān)注競爭對(duì)手、把握消費(fèi)者需求，定位目標(biāo)市場及產(chǎn)品市場，制訂包括產(chǎn)品定價(jià)等一系列競爭策略，并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。
.生產(chǎn)/采購管理
從傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷，到現(xiàn)代企業(yè)競爭以銷定產(chǎn)，減少企業(yè)營運(yùn)資金壓力，這是企業(yè)管理都在追求的結(jié)果。“存貨”就是罪惡，但企業(yè)如何制定企業(yè)的采購、生產(chǎn)計(jì)劃，減少企業(yè)庫存？經(jīng)過幾年模擬經(jīng)營，體會(huì)了庫存的高額成本及存貨短缺的違約成本，使受訓(xùn)者能夠清晰掌握企業(yè)采購及生產(chǎn)計(jì)劃成功關(guān)鍵，平衡企業(yè)利潤與獲取利潤的代價(jià)。
.投融資與財(cái)務(wù)管理
在沙盤模擬過程中，可能遇到的資金問題，如何融資？融資什么資金？是否有償還計(jì)劃？讓學(xué)員深刻體會(huì)到企業(yè)資金管理的核心。同時(shí)，在沙盤模擬過程，通過編制企業(yè)三大財(cái)務(wù)報(bào)表，讓參訓(xùn)學(xué)員清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表與現(xiàn)金流量表之間的關(guān)系；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；通過企業(yè)經(jīng)營管理駕駛倉的儀表盤，解讀企業(yè)經(jīng)營的全局。
.利潤管理
企業(yè)經(jīng)營的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業(yè)的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤？如果沒有搞清楚這些問題，企業(yè)利潤就會(huì)流失，經(jīng)營就會(huì)陷入困境。通過模擬經(jīng)營的過程，體會(huì)企業(yè)利潤的五大因素：銷量、價(jià)格、直接成本、變動(dòng)費(fèi)用、固定費(fèi)用。用盈虧平衡思維來提升企業(yè)的利潤。

課程特色:
.實(shí)戰(zhàn)性：全真模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過程，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)
.實(shí)用性：通過沙盤演練，將一套系統(tǒng)的實(shí)用工具運(yùn)用到企業(yè)管理中；
.參與性：學(xué)員是主角，所有學(xué)員都有一個(gè)具體的角色，全員參與；
.感悟性：學(xué)員在模擬中會(huì)遇到一系列的財(cái)務(wù)管理問題，針對(duì)學(xué)員的問題及學(xué)員處理問題時(shí)的失誤之處，講師進(jìn)行理論分析和點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)員在“驚醒”中學(xué)習(xí)，感悟性極強(qiáng)
.趣味性：在快樂中學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)中體驗(yàn)， 體驗(yàn)中感悟， 感悟中成長，趣味性極強(qiáng)。
.電子數(shù)據(jù)化：使各組經(jīng)營結(jié)果數(shù)據(jù)更直觀的展現(xiàn)電子數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，經(jīng)營結(jié)果直觀、客觀。
課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天。（為了課程的效果生產(chǎn)制造業(yè)不得低2天，人員不得超過50人）
課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)中、高層非財(cái)務(wù)管理人員和骨干

課程大綱
一、全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌
1.企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
2.企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則
3.企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則
4.企業(yè)面臨的市場、競爭對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析
二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1.認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
2.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
3.影響企業(yè)利潤的因素——成本控制需要考慮的因素
4.影響企業(yè)利潤的因素——擴(kuò)大銷售需要考慮的因素
5.如何提升企業(yè)的利潤

三、市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
1.產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析
2.產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
3.市場開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響
4.市場投入的效益分析
5.產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測
6.如何才能拿到大的市場份額？
四、生產(chǎn)管理與成本控制
1.采購定單的控制——以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想
2.庫存控制——ROA與減少庫存的關(guān)系
3.JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想
4.生產(chǎn)成本控制——生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義
5.產(chǎn)銷排程管理——根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃
6.如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

五、全面計(jì)劃預(yù)算管理
1.企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算——-現(xiàn)金流控制策略
2.如何制定銷售計(jì)劃和市場投入
3.如何根據(jù)市場分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃
4.如何進(jìn)行高效益的融資管理
5.如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
六、課程點(diǎn)評(píng)
1.培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析
2.綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
3.優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課前要求：
1.學(xué)員分組：每組4－7人（分組建議四組以上，經(jīng)營過程中才有競爭）。最多為6組，總?cè)藬?shù)控制在50人以內(nèi)。
2.課桌要求：90*120以上（課桌可由多張小課桌合并而成，但必須符合尺寸要求。方便現(xiàn)場沙盤盤面的及教具的擺放）；
3.設(shè)備要求：音響（帶插電腦的音頻線）、無線麥、白板及白板筆、場地最好大些；
4.學(xué)員要求：各組必須置備一臺(tái)筆記本電腦（office2013及以上，如果沒有可現(xiàn)場安裝），學(xué)員必須全程參與，不得中途退出，全情投入沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中。
5.備置助教一名

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