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產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)課

課程背景
產(chǎn)品規(guī)劃對任何企業(yè)都是難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，*KIA、Nortel、Motorola等曾經(jīng)輝煌的企業(yè)的消失和暗淡，往往不是其研發(fā)能力的缺失，而在于其產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的失誤。反之，BAT、小米等互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的崛起，則證明優(yōu)秀的企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略，能讓企業(yè)跨越式發(fā)展。
沒有任何企業(yè)敢稱其產(chǎn)品規(guī)劃能力*優(yōu)秀，可見產(chǎn)品規(guī)劃之難。為了解決和克服這一難點(diǎn)，不少管理學(xué)家和研發(fā)管理高層都投入相當(dāng)大的經(jīng)歷研究這一難題。雖然沒有任何人能稱*解決這一問題，但是，一些基本的產(chǎn)品規(guī)劃的管理、流程和方法論仍然能給我們巨大的幫助，提高產(chǎn)品規(guī)劃質(zhì)量和效果。
我們結(jié)合近20年的研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是中高層管理經(jīng)驗(yàn)，以及通過咨詢和培訓(xùn)接觸到的不少企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃市場需求管理問題，歸納整理并深入研究，形成了《市場需求與產(chǎn)品規(guī)劃》課程，對當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃體系的建立和管理有基于實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)意義。

課程特色
累積講師近20年國內(nèi)知名企業(yè)、上市公司規(guī)劃管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及對國內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃管理培訓(xùn)/咨詢的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套行之有效得到實(shí)際驗(yàn)證的市場需求管理和產(chǎn)品規(guī)劃管理的實(shí)戰(zhàn)方法，具有非常強(qiáng)的實(shí)用性。
本課程結(jié)合業(yè)界知名公司的成功經(jīng)驗(yàn)，圍繞研發(fā)型企業(yè)的市場需求管理和產(chǎn)品規(guī)劃管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題，通過案例講解和實(shí)例分析，講述市場需求管理和產(chǎn)品規(guī)劃管理的具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員解決產(chǎn)品規(guī)劃管理中常見的主要問題及困惑。
參加對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、技術(shù)總監(jiān)/總工、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、規(guī)劃人員等。

課程大綱
一、產(chǎn)品規(guī)劃之難
.*KIA、Nortel、Motorola
.華為、BAT、小米
.危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略框架及愿景
.產(chǎn)品戰(zhàn)略框架
.IPD體系框架
.核心戰(zhàn)略愿景
.產(chǎn)品規(guī)劃與公司戰(zhàn)略、市場、技術(shù)的關(guān)系
.難點(diǎn)：如何實(shí)現(xiàn)其中的有機(jī)銜接

三、市場需求管理
1、市場需求管理流程框架
.市場需求概念
.市場需求管理流程與規(guī)劃、新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系
.市場需求管理流程與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
2、市場需求采集
.采集方法
用戶大會(huì)/用戶訪談
專家顧問團(tuán)
產(chǎn)品試用
售后反饋
微信互動(dòng)
.采集注意要點(diǎn)
.需求采集模版
.需求的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)
2、市場需求分析
.需求整理
.需求篩選
.需求分類

四、市場機(jī)會(huì)分析
1、理解市場
.市場關(guān)鍵要素
.行業(yè)發(fā)展背景分析
.宏觀環(huán)境分析
.客戶分析方法（7Os/6W1H）
.競爭分析方法(5項(xiàng)驅(qū)動(dòng)分析、SWOT分析)
.微觀環(huán)境分析
.競爭對手差距分析
.競爭產(chǎn)品分析
.11P綜合評(píng)分（需求重要性量化）
.KJ親和圖法（分類分析）
.AHP層次分析法（需求重要性量化）
2、市場細(xì)分
.市場細(xì)分的意義
.市場細(xì)分的依據(jù)
.有效市場細(xì)分的評(píng)判
3、投資組合分析
.增長份額矩陣（BCG矩陣）
.通用電器矩陣（GE矩陣）
4、市場定位

五、產(chǎn)品規(guī)劃
（一）產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
.產(chǎn)品平臺(tái)的概念
.產(chǎn)品平臺(tái)在產(chǎn)品樹中的位置
.產(chǎn)品平臺(tái)的重要性
.產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略類型
.三種平臺(tái)的關(guān)系
.產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
.技術(shù)平臺(tái)規(guī)劃
.產(chǎn)品平臺(tái)在產(chǎn)品樹中的位置
（二）產(chǎn)品規(guī)劃步驟
.業(yè)務(wù)計(jì)劃于三大規(guī)劃的關(guān)系
.市場業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃
.優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃
.產(chǎn)品線項(xiàng)目組合及管道管理：壓強(qiáng)原則
.產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃(平臺(tái)、技術(shù)、產(chǎn)品)
.產(chǎn)品規(guī)劃研討會(huì)
.產(chǎn)品規(guī)劃決策評(píng)審
.技術(shù)競爭力/可行性
.市場競爭力
.財(cái)務(wù)支撐
.人力資源支撐：人力資源規(guī)劃

六、流程化、監(jiān)控和審計(jì)
.流程化的重要性
.市場需求管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程執(zhí)行的難點(diǎn)
.規(guī)劃效果追溯
.QA監(jiān)控
.流程審計(jì)
七、規(guī)劃的組織支撐和人員培養(yǎng)
1、規(guī)劃部門在研發(fā)體系的位置
2、規(guī)劃人員的素質(zhì)模型
.市場敏感性
.創(chuàng)新意識(shí)及管理
.周邊經(jīng)驗(yàn)：修煉專業(yè)技能，把握其中的痛點(diǎn)、與專業(yè)人員討論，挑戰(zhàn)其中的問題
.跨界思維
3、培養(yǎng)路徑
4、權(quán)責(zé)利平衡
5、規(guī)劃專家的輪換
6、規(guī)劃專家池
7、任職資格和持之以恒
八、規(guī)劃人員績效評(píng)估
1、規(guī)劃人員成功的標(biāo)準(zhǔn)：市場成功（銷量、利潤、產(chǎn)品線生命周期）
2、規(guī)劃人員KPI

產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)課