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營(yíng)銷推廣方法培訓(xùn)課

課程大綱：
第一部分底層邏輯
1、我們的顧客是誰(shuí)？
2、顧客向我們購(gòu)買什么產(chǎn)品？
3、商管與資管有什么不同？
4、管理公司組織架構(gòu)在開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后有什么不同？
5、運(yùn)營(yíng)部門四大職能角色定位與責(zé)任界面6、購(gòu)物中心四大發(fā)展階段
7、核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)【重要】

第二部分經(jīng)營(yíng)策略
【作用：制定項(xiàng)目的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)】
經(jīng)營(yíng)策略是定位（戰(zhàn)略）制定后的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、資源配襯，指導(dǎo)各部門統(tǒng)合增效。
1、大事記
2、SWOT分析【案例】【重要】
3、廣場(chǎng)定位
4、招商調(diào)整
5、營(yíng)銷企劃
6、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

第三部分營(yíng)銷推廣目的和預(yù)算【重要】
1、營(yíng)銷推廣4大目的
2、決定營(yíng)銷推廣費(fèi)預(yù)算的5大要素
3、營(yíng)銷推廣年度框架方案編制8步流程【案例詳解】

第四部分營(yíng)銷推廣策劃和執(zhí)行【重要】
一、活動(dòng)考核指標(biāo)——指標(biāo)確定/數(shù)據(jù)采集
1、考核什么指標(biāo)？
2、考核數(shù)據(jù)從哪兒來(lái)？
二、活動(dòng)策劃要點(diǎn)——2個(gè)策劃要點(diǎn)
1、活動(dòng)主線——炒作點(diǎn)【4個(gè)案例】
2、檔期設(shè)計(jì)和方案結(jié)構(gòu)
三、活動(dòng)策劃標(biāo)準(zhǔn)——6個(gè)策劃標(biāo)準(zhǔn)
1、活動(dòng)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)
（1）PR活動(dòng)8種形式
（2）SP活動(dòng)分人群
2、媒體宣傳標(biāo)準(zhǔn)
（1）宣傳內(nèi)容
（2）渠道選擇
（3）宣傳檔期
3、氛圍物料標(biāo)準(zhǔn)【案例】
4、美陳策劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)【案例：4個(gè)】
5、費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)
6、方案節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)
三、活動(dòng)執(zhí)行——7大執(zhí)行措施和要求
1、活動(dòng)組織措施
2、主力商家談判要求和措施
3、活動(dòng)點(diǎn)位規(guī)劃
4、活動(dòng)時(shí)點(diǎn)規(guī)劃
5、異業(yè)資源整合措施【案例：7個(gè)】
6、分工管控銷項(xiàng)表【表格：4個(gè)】
7、外場(chǎng)活動(dòng)預(yù)案計(jì)劃
四、活動(dòng)檢查——檢查落實(shí)及匯報(bào)要求
1、活動(dòng)前，總經(jīng)辦檢查活動(dòng)落實(shí)情況
2、活動(dòng)執(zhí)行情況匯報(bào)
3、指標(biāo)補(bǔ)缺調(diào)整工作
五、活動(dòng)復(fù)盤——總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)及剖析維度
1、企業(yè)復(fù)盤8字訣
2、主客觀因素剖析【案例】

第五部分開(kāi)業(yè)推廣9個(gè)要點(diǎn)【重要】
1、預(yù)熱宣傳8大節(jié)點(diǎn)
2、招商大會(huì)策劃執(zhí)行5大關(guān)鍵點(diǎn)【案例】
3、空鋪包裝
4、導(dǎo)視增補(bǔ)【案例】
5、開(kāi)業(yè)慶典【案例】
6、主線PR【案例】
7、SP活動(dòng)策劃和禮品選擇【案例】
8、商家促銷溝通【案例】
9、開(kāi)業(yè)后蜜月期

第六部分媒體危機(jī)公關(guān)456
1、什么是媒體危機(jī)？
2、媒體危機(jī)公關(guān)4步
（1）BEFORE【案例：2個(gè)】
（2）HAPPEN【案例：2個(gè)】
（3）ING【案例：2個(gè)】
（4）AFTER【案例：2個(gè)】
3、媒體危機(jī)管理“5不要“原則
4、媒體危機(jī)管理“6要“原則

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