課程描述INTRODUCTION
職業(yè)營銷
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：何其波
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一、為什么做銷售？
獲取財富最快
鍛煉自己本領(lǐng)
增加自己的人脈
幫企業(yè)開拓市場
二、銷售的核心是什么？
1賣什么？
2賣給誰？
3怎樣賣？
4誰去賣？
5賣多少錢？
6賣多少量？
三、優(yōu)秀營銷人心態(tài)和素質(zhì)
四、實用銷售需要方法
在營銷中1%的實踐，大于100%的理論
營銷的激情來自于對自己的信心！
自信來源于自己的真實能力！
能力來自于有效果的方法！
方法是增加能力的基石！
方法是成功的鑰匙。
五、顧客購買四大流程
1引起注意
2產(chǎn)生興趣
3萌生購買欲望
4購買（成交）
六、銷售行為工作流程
1想方設(shè)法引起顧客注意
2千方百計誘發(fā)顧客的興趣
3使盡技巧刺激顧客購買欲望
4千磨萬泡促成顧客購買
七、實用銷售技巧培訓(xùn)一
準備
銷售環(huán)節(jié)中的實際問題
準備
1銷售心里的準備和銷售風(fēng)格的培養(yǎng)
2銷售禮儀培訓(xùn)
3自身產(chǎn)品知識的培訓(xùn)
4交易技巧培訓(xùn)
銷售環(huán)節(jié)中的實際問題
1、如何設(shè)定自己的工作目標?
2、到哪里找客戶?
3、如何分類和篩選客戶?
4、如何預(yù)約和陌生拜訪客戶?
5、如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷？
6、電話實用營銷技巧！
課后作業(yè)：
（1）寫出自己的人生和工作目標
（長期、短期目標）
（2）總結(jié)自己在現(xiàn)在工作的難點。
八、實用銷售技巧培訓(xùn)二
A（邁出第一步）
（1）設(shè)計拜訪客戶方
（2）邀約客戶，拜訪
（3）開場白決定成敗
實際問題
（1）如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)?
（2）如何突破“謝絕推銷”?
（3）如何快速向客戶做自我介紹？
（4）開場白5大技巧
（5）如何面對拒絕？
實用技巧課后作業(yè)
（1）寫出適合自己的開場白10條
（2）寫出簡單*的自我介紹
九、實用銷售技巧培訓(xùn)三
交鋒
實際問題
交鋒
1、揣摩客戶心理
2、溝通客戶的顧慮
3、處理客戶反對意見的策略
4、反駁客戶反對意見的方法
實際問題
1如何辨別客戶是真還是假合作？
2、如何與客戶溝通？
3、溝通的6大秘訣：
（1）如何聆聽？
（2）如何應(yīng)答？
（3）如何觀察？
（4）如何提問？
（5）如何表達
（6）如何反駁？
4、如何緩解溝通中的爭執(zhí)？
課后作業(yè)：
把溝通7大秘訣反復(fù)背下來。
把可能產(chǎn)生的問題的標準答案要熟悉。
十、實用銷售技巧四
較量
實際問題
較量
談判決定輸贏
實際問題：
1、談判切入點怎樣選擇？
2、談判中怎樣問和答？
3、如何進行試探性成交？
4、談判中如何進讓價格？
5如何對應(yīng)客戶不合理降價？
6、如何避免談判出現(xiàn)僵局？
7、談判處理危機20策略
8、實用談判技巧11方法
課后作業(yè)：
把實用談判技巧11方法反復(fù)背下來。
十一、實用銷售技巧五
成交
1、合同條款要嚴禁
2、合同風(fēng)險的防范
3、附加條款注意事項
實際問題：
1、如何拒絕不合理條款？
2、如何督促合同的實施？
3、壞帳的追討技巧？
十二、百問百答
十三、真誠奉獻何其波營銷秘笈
營銷秘笈
親身經(jīng)歷：剖析營銷全部方案
現(xiàn)身說法：
如何簽單：200萬？
如何簽單：500萬？
如何簽單：1700萬？
如何簽單：3個億？
十四、何其波講師培訓(xùn)
------達到的目的和達到的效果
1、讓學(xué)員對銷售工作有新的認識，定下心來努力工作。
2、具備基本的推銷戰(zhàn)略意識。
3、掌握銷售工作的全部流程。
4、培養(yǎng)初步的現(xiàn)在銷售品以及優(yōu)秀思維。
5、樹立新的目標，知道自己該做什么？
6、關(guān)鍵是掌握了銷售工作實際問題的解決的方法。
十五、現(xiàn)場考核和總結(jié)環(huán)節(jié)：
精彩互動?。?！【現(xiàn)場回答學(xué)員任何營銷問題 】
何其波格言:人生沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/5648.html
已開課時間Have start time
- 何其波