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房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃課程

【課程背景】
在房地產(chǎn)項(xiàng)目中要特別注意產(chǎn)品定位，其定位的準(zhǔn)確與否將成為整個(gè)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵因素，同時(shí)在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中占有舉足輕重的地位。因此，如何對(duì)其開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行正確定位已成為房地產(chǎn)企業(yè)面臨的急迫問(wèn)題。
規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的重要方面之一。真正得到市場(chǎng)追捧的項(xiàng)目一定是在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面有所建樹，而一個(gè)好的房地產(chǎn)企業(yè)一定是很講究規(guī)劃設(shè)計(jì)，規(guī)劃設(shè)計(jì)的成功是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。建筑立面風(fēng)格、外墻顏色是該項(xiàng)目的規(guī)劃理念、產(chǎn)品定位、公司實(shí)力的展現(xiàn)。建筑戶型設(shè)計(jì)的優(yōu)劣直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷售、資金的回籠，企業(yè)的發(fā)展。
本課程以地產(chǎn)項(xiàng)目成功開發(fā)為基本目標(biāo)，以盈利為核心導(dǎo)向系統(tǒng)全面提升項(xiàng)目開發(fā)的專業(yè)基本功，以產(chǎn)品打造為主線系統(tǒng)分析項(xiàng)目開發(fā)的全過(guò)程及核心把控點(diǎn)。尤其是以產(chǎn)品精心設(shè)計(jì)為核心，有全局的系統(tǒng)分析，也有具體的實(shí)際觀點(diǎn)，輔以實(shí)際的技巧與手段，手把手教到項(xiàng)目開發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員快速提升設(shè)計(jì)能力與項(xiàng)目開發(fā)能力。

【課程收益】
解讀標(biāo)桿、學(xué)習(xí)經(jīng)典：全局把控整體規(guī)劃設(shè)計(jì)所要求的各類技術(shù)指標(biāo);掌握主流產(chǎn)品風(fēng)格定位及設(shè)計(jì)要點(diǎn)
地域考究、適時(shí)之選：篩選適合自身項(xiàng)目品質(zhì)的建筑風(fēng)格類型;不同建筑風(fēng)格定位的重要性以及對(duì)項(xiàng)目的影響
把握流行、重視組合：在質(zhì)量技術(shù)要求下盡可能創(chuàng)新項(xiàng)目風(fēng)格立面設(shè)計(jì)
迎合主流、創(chuàng)新思路：在大眾消費(fèi)接受層面創(chuàng)新更多樣戶型種類
精細(xì)準(zhǔn)確、高質(zhì)高效：大量“成品設(shè)計(jì)”設(shè)計(jì)體系及典型案例深度研討

【課程對(duì)象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦等高層領(lǐng)導(dǎo);
2、中高層管理人員(設(shè)計(jì)、成本、工程、招采、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人及管理人員);
3、地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理人員及地產(chǎn)研發(fā)人員(總建筑師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)經(jīng)理、設(shè)計(jì)主管、以及建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、室內(nèi)、景觀等專業(yè)設(shè)計(jì)人員);
4、建筑設(shè)計(jì)院、建筑設(shè)計(jì)公司高層領(lǐng)導(dǎo)及各專業(yè)負(fù)責(zé)人等。

【金牌講師】
劉老師：
深房地產(chǎn)設(shè)計(jì)顧問(wèn)、專家。建筑學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)，資深地產(chǎn)開發(fā)研究員,房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)專家。
曾供職于上市地產(chǎn)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理，任職于大型外資設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)，專業(yè)地產(chǎn)公司副總經(jīng)理，分管過(guò)設(shè)計(jì)、成本、工程、報(bào)建等，曾任城市公司總經(jīng)理。
擅長(zhǎng)于：
住宅產(chǎn)品的高溢價(jià)開發(fā)、住宅項(xiàng)目開發(fā)的全局把握及系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)拓展，定位，設(shè)計(jì)，報(bào)建，成本及工程等項(xiàng)目開發(fā)全過(guò)程的綜合決策及深度配合。
負(fù)責(zé)開發(fā)及設(shè)計(jì)項(xiàng)目主要有：
深圳置地逸軒、深圳金茂禮都、惠州*公園、成都*公園、成都錦城湖岸、青島半島城邦、嘉興花溪地、重慶*廣場(chǎng)、川航大廈、翡翠明珠、一米陽(yáng)光、大城小愛、祥瑞新城、武漢納帕溪谷、深圳鉑金時(shí)代 、重慶國(guó)際*、深圳星海名城項(xiàng)目設(shè)計(jì)(80萬(wàn)方高層住宅項(xiàng)目)、武漢沿海賽洛城(120萬(wàn)方高層住宅項(xiàng)目、南昌沿?；▓@(20萬(wàn)方別墅項(xiàng)目)、無(wú)錫梅村項(xiàng)目(20萬(wàn)方別墅項(xiàng)目)、南昌天驥花園(20萬(wàn)方高層住宅項(xiàng)目)、武漢春之聲住宅項(xiàng)目(20萬(wàn)方高層住宅項(xiàng)目)、杭州朝暉現(xiàn)代城(50萬(wàn)方高層住宅項(xiàng)目)。

培訓(xùn)風(fēng)格 :
1、重思路分析，延展項(xiàng)目開發(fā)的核心邏輯及關(guān)鍵點(diǎn)，不拘泥于講義;
2、面向高階的地產(chǎn)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員，課程使參訓(xùn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)受到啟發(fā)，與部分企業(yè)建立顧問(wèn)合作關(guān)系，梳理前期定位及高溢價(jià)開發(fā)思路和策略;
3、課程三大點(diǎn)：系統(tǒng)、實(shí)在、全面的地產(chǎn)實(shí)際操作項(xiàng)目的產(chǎn)品打造與設(shè)計(jì);個(gè)人把控項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié);基于全局及系統(tǒng)分析之后的鮮明的觀點(diǎn)與主張;
4、課程三不講：不講別人已有的總結(jié);不講別人、別的開發(fā)商的案例;不講虛的、大道理、套話。

【課程大綱】
第一部分：項(xiàng)目策劃階段價(jià)值分析
一、剖析市場(chǎng)
1、房地產(chǎn)的整體趨勢(shì)、政策及影響市場(chǎng)的八大因素
2、當(dāng)前房地產(chǎn)的整體趨勢(shì)及政策
3、當(dāng)?shù)刈罱姆康禺a(chǎn)政策的細(xì)節(jié)及影響
4、當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)、地價(jià)水平
5、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度
6、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展水平
7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況與特點(diǎn)
8、當(dāng)?shù)乜蛻羧旱娜萘考靶枨蠹跋埠?br /> 9、當(dāng)?shù)貙?duì)商業(yè)或者辦公的需求程度
10、通過(guò)案例解讀房地產(chǎn)政策的細(xì)節(jié)及影響以及現(xiàn)狀條件下項(xiàng)目的思考

二、剖析地塊
1、通過(guò)案例分析影響地塊的 6 個(gè)因素
2、項(xiàng)目地塊所處的地段特點(diǎn)及規(guī)劃前景
3、項(xiàng)目樓盤的規(guī)模及規(guī)劃指標(biāo)
4、項(xiàng)目外部環(huán)境
5、項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境
6、項(xiàng)目地形地勢(shì)地貌處理
7、公司拿地的價(jià)格與對(duì)手比較

三、剖析公司
1、公司品牌能力與技術(shù)管理水平
2、公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能力及管理特點(diǎn)
3、公司在當(dāng)?shù)刭Y源的成熟度
4、公司要求回籠資金的速度
5、公司對(duì)此項(xiàng)目的定位
6、公司決策的邏輯
四、剖析規(guī)劃條件
1、常規(guī)規(guī)劃指標(biāo)
2、特殊規(guī)劃指標(biāo)
3、不成文的規(guī)定

第二部分：項(xiàng)目的定位階段客戶敏感點(diǎn)梳理
一、市場(chǎng)及客戶定位：重新定義在復(fù)雜多變的政策調(diào)控下真正的市場(chǎng)和商機(jī)在哪里
二、產(chǎn)品定位：依據(jù)市場(chǎng)的精細(xì)全面創(chuàng)新的客戶敏感度高的產(chǎn)品
三、成本定位：沒有成本構(gòu)成和深入投入產(chǎn)出比分析的產(chǎn)品不是真正的產(chǎn)品
四、財(cái)務(wù)定位：房地產(chǎn)金融屬性的深度解析
五、項(xiàng)目定位：
1、以財(cái)務(wù)投資為導(dǎo)向加上科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)操作引導(dǎo)出來(lái)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)
2、“四位歸一”項(xiàng)目定位包含市場(chǎng)、產(chǎn)品、成本、財(cái)務(wù)系統(tǒng)全局的深度完整的定位

第三部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段敏感點(diǎn)梳理與價(jià)值挖掘及案例分析
一、房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)操作
1、貨值*化
①、商業(yè)、商鋪、寫字樓、公寓，住宅等相應(yīng)業(yè)態(tài)價(jià)值判斷
②、住宅內(nèi)部獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、疊拼、洋房、高層等產(chǎn)品的特性及價(jià)值判斷
案例：成都大型復(fù)合業(yè)態(tài)項(xiàng)目、青島濱海超級(jí)大盤、重慶*廣場(chǎng)
2、規(guī)劃設(shè)計(jì)四個(gè)最原則
①、最多的銷售面積
②、*的戶型
③、最高的樓層
④、布置在*的位置
案例：武漢千畝大盤、南昌多形態(tài)住宅項(xiàng)目、成都某別墅項(xiàng)目
3、景觀、朝向、噪音、地形等價(jià)值判斷
案例：成都市中心某高容積率項(xiàng)目
4、土地使用效率*化
案例：重慶新區(qū)整體規(guī)劃方案
5、各種容積率情況下的產(chǎn)品業(yè)態(tài)組合匯總及分析
6、規(guī)劃理念與技術(shù)結(jié)合的六大關(guān)鍵專業(yè)控制點(diǎn)
7、兩點(diǎn)一線的規(guī)劃
8、空間關(guān)系和規(guī)劃次序與尺度
9、人、車、貨等功能規(guī)劃及配套設(shè)施
10、深度解析總圖設(shè)計(jì)
11、關(guān)于住宅小區(qū)規(guī)劃的六大專題觀點(diǎn)
案例：廣州天安花園、廣州匯景新城、無(wú)錫梅村項(xiàng)目、深圳中心區(qū)豪宅項(xiàng)目、惠州某住宅項(xiàng)目、上海豪宅項(xiàng)目

二、戶型及功能設(shè)計(jì)操作手法及案例分析
1、用數(shù)據(jù)說(shuō)話--設(shè)計(jì)成果信息統(tǒng)計(jì)表
案例：錦城湖岸戶型
2、以銷售為導(dǎo)向的資源分布原則
★客戶敏感點(diǎn)的研究
3、規(guī)劃必須與戶型結(jié)合設(shè)計(jì)
①、客廳和餐廳平面及功能設(shè)計(jì)建議
②、外墻平面及功能設(shè)計(jì)建議
③、餐廳與廚房平面及功能設(shè)計(jì)建議
④、空間平面及功能設(shè)計(jì)建議
⑤、戶型設(shè)計(jì)需結(jié)構(gòu)機(jī)電等其他專業(yè)充分配合
⑥、戶型設(shè)計(jì)階段空調(diào)機(jī)位平面及功能設(shè)計(jì)
⑦、廚房衛(wèi)生間的尺度功能與配置
案例：成都錦城湖岸戶型案例
案例：龍湖原著 125 平、東方經(jīng)典、煙臺(tái)萬(wàn)科城、中海小三房戶型、萬(wàn)科城戶型、綠城 125 平米三房

三、立面設(shè)計(jì)操作手法及案例分析
1、立面設(shè)計(jì)原則
①、標(biāo)志性高品質(zhì)的立面對(duì)樓盤的宣傳及公司品牌效應(yīng)非常有利
②、經(jīng)典持久的立面風(fēng)格和材料對(duì)樓盤的保值及增值作用較大。
③、漂亮美觀的建筑立面對(duì)城市空間及景觀有貢獻(xiàn)
④、反對(duì)為了立面而嚴(yán)重影響功能及實(shí)用性，廣告位、雨棚、開啟扇通風(fēng)、防水、視線
2、立面需重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)
①、控制窗墻比
②、結(jié)合體形系數(shù)
③、細(xì)化外墻構(gòu)造節(jié)點(diǎn)
④、慎用 GRC 構(gòu)件
⑤、注意材料價(jià)差
⑥、建筑造型帶來(lái)的結(jié)構(gòu)審批風(fēng)險(xiǎn)及成本超支
⑦、立面設(shè)計(jì)需與體型系數(shù)及外墻面積的大小結(jié)合
3、立面設(shè)計(jì)的七種風(fēng)格及案例分析
①、立面風(fēng)格及設(shè)計(jì)--新中式
案例：萬(wàn)科第五園、藍(lán)城小鎮(zhèn)、泰禾院子、無(wú)錫花溪樾、青島中洲、中洲無(wú)錫花溪樾、半島城邦售樓處方案、中洲青島半島城邦
②、立面風(fēng)格及設(shè)計(jì)--新亞洲風(fēng)格
案例：中洲嘉興花溪地花園整體立面方案、成都三岔湖
③、立面風(fēng)格及設(shè)計(jì)-- A-DECO 風(fēng)格
案例：惠州華基江山、成都*城邦
④、立面風(fēng)格及設(shè)計(jì)--簡(jiǎn)歐風(fēng)格
案例：中洲上海里程、中洲惠州天御、中洲*公園售樓處實(shí)景圖
⑤、立面風(fēng)格及設(shè)計(jì)--現(xiàn)代風(fēng)格
案例：無(wú)錫崇安府、佛山中洲府、中洲成都里程、深圳某公寓項(xiàng)目、上海瓏悅公寓項(xiàng)目、惠州央筑公寓項(xiàng)目、重慶公寓項(xiàng)目、惠州天御 C 項(xiàng)目惠州惠南公寓項(xiàng)目、惠州別墅項(xiàng)目
⑥、立面風(fēng)格及設(shè)計(jì)--學(xué)院風(fēng)
案例：惠州南麓院
⑦、立面風(fēng)格及設(shè)計(jì)--地中海風(fēng)格
4、立面精細(xì)化設(shè)計(jì)(以成都中洲里程項(xiàng)目為例)
說(shuō)明、立面效果、裙樓商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、裙樓標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)、屋頂標(biāo)準(zhǔn)

四、室內(nèi)設(shè)計(jì)操作及案例分析
1、客戶接待流程
2、售樓處平面功能布局
案例：標(biāo)準(zhǔn)售樓處平面功能布置參考--成都里程
3、三功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化要求

五、景觀設(shè)計(jì)操作及案例分析
1、展示區(qū)景觀設(shè)計(jì)
①、展示區(qū)景觀體驗(yàn)流程
②、展示區(qū)景觀功能布置
③、展示區(qū)景觀功能布置標(biāo)準(zhǔn)化
2、大區(qū)景觀功能布局
①、大區(qū)空間功能布局
②、景觀商業(yè)街
③、景觀主入口
④、景觀泳池
⑤、兒童老人活動(dòng)區(qū)
⑥、單元入戶指引
⑦、景觀架空局
3、硬質(zhì)結(jié)構(gòu)做法及大喬
①、硬質(zhì)鋪裝結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)做法
②、各區(qū)常用大喬
4、大區(qū)景觀 23 個(gè)觀點(diǎn)與技巧
5、施工細(xì)節(jié)管控
①、施工細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化--硬質(zhì)施工細(xì)節(jié)及注意要點(diǎn)
②、施工細(xì)節(jié)管控標(biāo)準(zhǔn)--硬質(zhì)景觀的 8 個(gè)細(xì)部處理
案例：龍湖景觀特點(diǎn)分析及案例
贏在景觀的設(shè)計(jì)案例分析
景觀類客戶敏感點(diǎn)分析

六、兩點(diǎn)一線設(shè)計(jì) 5 個(gè)設(shè)計(jì)思路與技巧
1、位置的重要性
2、流線的順暢性
3、建筑展示性
4、景觀風(fēng)格化
5、樣板房精致化
案例：中洲惠州*公園、、成都中洲錦城湖岸、佛山中洲府、深圳半島城邦、無(wú)錫崇安府、中洲成都*城邦、中洲深圳筍崗

七、結(jié)構(gòu)、機(jī)電及其它專業(yè)深化設(shè)計(jì)
1、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、給排水設(shè)計(jì)
①、給排水設(shè)備用房的設(shè)計(jì) 4 個(gè)基本原則
②、給排水 5 個(gè)分項(xiàng)設(shè)計(jì)
3、電氣設(shè)計(jì)
①、住宅標(biāo)準(zhǔn)層的電氣井道，電井配置的優(yōu)先選擇方案
②、電氣井道的設(shè)置 5 個(gè)要求
③、戶內(nèi)照明和公共區(qū)域照明設(shè)計(jì)
4、暖通設(shè)計(jì)
①、空調(diào)形式的選擇
②、通風(fēng)排煙系統(tǒng)設(shè)計(jì)
③、燃?xì)庀到y(tǒng)設(shè)計(jì)
5、機(jī)電管線的綜合布置設(shè)計(jì)

第四部分：二十余個(gè)項(xiàng)目實(shí)操案例的深度解析
一、項(xiàng)目開發(fā)全過(guò)程的全面與系統(tǒng)分析
二、項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)深度剖析
三、項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)精準(zhǔn)解析
四、項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)與隱患剖析

第五部分：現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員案例分析及現(xiàn)場(chǎng)討論答疑(15-40分鐘)

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃課程