會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——一對(duì)多批量會(huì)銷(xiāo)成交方略
講師：墨斗 瀏覽次數(shù)：2606
課程描述INTRODUCTION
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：墨斗
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
課程對(duì)象：
會(huì)銷(xiāo)講師、成交手、會(huì)務(wù)人員、客戶(hù)邀約人員;
課程背景：
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾多的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方式中“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式，“三元會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”不同與常規(guī)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式!
他從客戶(hù)角度出發(fā)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)配合和會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家的有機(jī)結(jié)合，促使會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中客戶(hù)開(kāi)心埋單，增加客戶(hù)粘性!
真正做到：客戶(hù)開(kāi)心買(mǎi) 商家多賣(mài)貨 粘性有增加。
課程架構(gòu)：
1. 會(huì)前準(zhǔn)備：靜心組織，周密籌劃
2. 會(huì)中實(shí)施：全力配合，精心運(yùn)作
3. 會(huì)后跟蹤：及時(shí)高效，追單提額
課程收益：
客戶(hù)邀約：價(jià)值塑造到位、客戶(hù)預(yù)判精準(zhǔn)、到場(chǎng)數(shù)量增多
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)甄選匹配主題、會(huì)場(chǎng)布置得體、區(qū)域合理
流程嚴(yán)謹(jǐn)：迎、引、簽、入、做、殺、護(hù)、轉(zhuǎn)
成交環(huán)節(jié)：準(zhǔn)、快、不傷、多樣
跟蹤環(huán)節(jié)：及時(shí)、主動(dòng)、*談判、收獲價(jià)值
留下系統(tǒng)：工具使用、流程梳理、戰(zhàn)隊(duì)組建、復(fù)制傳承
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程方式：講解、演練、問(wèn)題處理、工具使用
課程大綱
第一講：會(huì)銷(xiāo)講師(引導(dǎo)客戶(hù)需求、挖掘客戶(hù)需求、營(yíng)造成交氛圍）
一、有技巧：成交手法新穎、吸引客戶(hù)注意，營(yíng)造成交氛圍
1. 成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始
1）引出主題：塑造買(mǎi)點(diǎn)價(jià)值
2）用幾個(gè)買(mǎi)點(diǎn)：3套理論論據(jù)+事實(shí)論據(jù)
3）顧客為什么相信：建立信賴(lài)感(素材、故事、真假）
4）用什么推導(dǎo)需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂(lè)）
5）怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款
6）要賣(mài)什么：產(chǎn)品明確、不能雜多
2. 成交手法
1）表格成交法
2）舉手成交法
3）站起來(lái)成交法
4）上臺(tái)成交法
5）交朋友成交法
6）單刀直入成交法
7）VIP室成交法
8）接受短信成交法
3. 氛圍營(yíng)造
1）身：聚精會(huì)神
2）手：大開(kāi)大合
3）步：規(guī)行矩步
4）看：出神*
5）聽(tīng)：道聽(tīng)途說(shuō)
6）說(shuō)：斷斷續(xù)續(xù)
7）心法：裝腔作勢(shì)
二、有促動(dòng)：成交動(dòng)作及時(shí)、成交頻次適當(dāng)
1. 淺嘗輒止
1）真的不全說(shuō)
2）假的全部說(shuō)
2. 成交適中
1）頻次：適時(shí)做成交鋪墊、3-4次/場(chǎng)
2）方法：不斷更新、循序漸進(jìn)、小前大打包、大前小收底
三、有激勵(lì)：對(duì)講師有成交獎(jiǎng)勵(lì)
第二講：客戶(hù)(用工具分析、合理分組、會(huì)前鋪墊）
一、有需求：對(duì)產(chǎn)品有需要、產(chǎn)品能解決客戶(hù)的某一個(gè)需求
1. 客戶(hù)邀約
1）客戶(hù)資料獲取
2）客戶(hù)邀約
3）客戶(hù)預(yù)判
4）客戶(hù)分類(lèi)
2. 客戶(hù)定向
1）會(huì)前銷(xiāo)：客戶(hù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之前成交就開(kāi)始了
2）帶著問(wèn)題來(lái)：客戶(hù)的痛苦已經(jīng)挖掘出來(lái)
二、有能力：有購(gòu)買(mǎi)力，也就是有錢(qián)，買(mǎi)的起!
1. 客戶(hù)體量
1）規(guī)模
2）人數(shù)
3）廣告投入
4）辦公面積、區(qū)域
2. 客戶(hù)資料收集(完整的客戶(hù)資料是成交的基礎(chǔ)）
三、有權(quán)利：能夠現(xiàn)場(chǎng)做決策，決定買(mǎi)不買(mǎi)?
1. 職務(wù)限定
2. 侵略性成交動(dòng)作
第三講：團(tuán)隊(duì)(及時(shí)）
一、有意愿：愿意參與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，熟悉會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售形式
1. 團(tuán)隊(duì)心態(tài)
1）正：成交是幫助客戶(hù)
2）道：客戶(hù)的拒絕是天理：
3）知：不是每一個(gè)客戶(hù)都有資格成為我們的客戶(hù)：
4）法：無(wú)限次的接觸將沒(méi)有“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
2. 熟悉產(chǎn)品
1）相信：任何人都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有信心的產(chǎn)品
2）專(zhuān)業(yè)：你對(duì)你的產(chǎn)品了解多少
二、有方法：成交的方法得當(dāng)、話(huà)術(shù)精準(zhǔn)、狼性十足
1. 邀約話(huà)術(shù)：1分鐘、3分鐘、30分鐘
2. 成交話(huà)術(shù)：3句話(huà)、抗拒解除、適時(shí)亮刀
3. 溝通談判：開(kāi)場(chǎng)-中場(chǎng)-終場(chǎng)
三、有考核：公司對(duì)成交結(jié)果有及時(shí)反饋
1. 制定目標(biāo)：基于員工夢(mèng)想制定年目標(biāo)，用公司戰(zhàn)略目標(biāo)糾偏
2. 分解目標(biāo)：年目標(biāo)分解到季度、直到分解到每次會(huì)銷(xiāo)
3. 考核目標(biāo)：薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核
4. 及時(shí)反饋：及時(shí)激勵(lì)+薪酬
本課授課講師
墨斗老師 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
路演輔導(dǎo)專(zhuān)家
“三元會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”體系創(chuàng)始人
近百家企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)流程策劃導(dǎo)師
曾任：贏(yíng)基集團(tuán)·路演項(xiàng)目輔導(dǎo)首席導(dǎo)師
曾任：上海英勞股權(quán)投資集團(tuán)新三板項(xiàng)目孵化組長(zhǎng)
曾任：上海鴻凱投資商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院招商引資課題組專(zhuān)家
中國(guó)天使投資人學(xué)院融資項(xiàng)目審核專(zhuān)家
IPTA·國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)·TTT授權(quán)導(dǎo)師
他，是氛圍營(yíng)造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！
他，14年?duì)I銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與路演策劃，曾任公司項(xiàng)目經(jīng)理4分鐘項(xiàng)目展示拿下百萬(wàn)訂單，兩年之內(nèi)成長(zhǎng)為公司總經(jīng)理，一年內(nèi)使得公司業(yè)績(jī)6倍增長(zhǎng)，為公司上市掛牌打好基礎(chǔ)；
他，從業(yè)14年來(lái)700余場(chǎng)舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，僅會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施累計(jì)近368場(chǎng)，過(guò)億收款額4場(chǎng)，千萬(wàn)級(jí)收款10余場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交率場(chǎng)均30%以上，是單場(chǎng)成交率112%傳奇的締造者；魅力演說(shuō)課程，面授學(xué)員4000余人，好評(píng)率95%以上。
他，是會(huì)銷(xiāo)舞臺(tái)上的趙本山！風(fēng)趣幽默間帶動(dòng)客戶(hù)自動(dòng)繳費(fèi)！嬉笑怒罵中促使客戶(hù)刷款成交！
成交案例：
力駝能源股份（生產(chǎn)制造業(yè)）：150個(gè)客戶(hù)單月訂貨成交額1600萬(wàn)（高于目標(biāo)1100萬(wàn)）！
島上草蘇打水（食品企業(yè)）：200個(gè)客戶(hù)成一季度訂貨成交額700萬(wàn)（高于目標(biāo)200萬(wàn)）!
杜康酒業(yè)（酒水行業(yè)）：鄭州市區(qū)市場(chǎng)280個(gè)門(mén)店年節(jié)訂貨2600萬(wàn)（高于目標(biāo)1800萬(wàn)）!
微達(dá)O2O（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）：首次招商、從0開(kāi)始，到場(chǎng)70人完成600萬(wàn)加盟費(fèi)收??！
（酒店管理+房產(chǎn)+裝修）模式：股東招募到場(chǎng)40人成交26單43套！
五谷養(yǎng)生連鎖加盟：70位客戶(hù)15分鐘成交動(dòng)作完成64家9.8萬(wàn)加盟商，共收加盟費(fèi)627.2萬(wàn)！
豫便利超市O2O連鎖：地市級(jí)市場(chǎng)200家客戶(hù)成交3萬(wàn)級(jí)（注冊(cè)店）合作98家！
嘻哈幫全國(guó)連鎖加盟：20分鐘路演，120萬(wàn)級(jí)加盟店成交4家
主講課程：
《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目落地》
《總裁的商業(yè)路演密碼》
《熱賣(mài)狂銷(xiāo)——設(shè)計(jì)對(duì)了就成交》
《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——一對(duì)多批量成交方略》
《基于心法的侵略性銷(xiāo)售手法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《會(huì)銷(xiāo)主持人的修煉-“出口成金”主持人》
《會(huì)銷(xiāo)師的全方位修煉“八面玲瓏”會(huì)銷(xiāo)師》
《魅力呈現(xiàn)·話(huà)語(yǔ)影響——管理者公眾演說(shuō)及口才訓(xùn)練》
咨詢(xún)風(fēng)格：
墨斗老師的課程設(shè)計(jì)體系科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，培訓(xùn)輕松有效。極為豐富的工作和授課經(jīng)驗(yàn)在授課過(guò)程中潛移默化的影響著大家，使得不少學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)收獲到了易學(xué)、易用的工具和方法。幽默風(fēng)趣的互動(dòng)，在改變大家行為模式的過(guò)程中調(diào)整了大家的心態(tài)，被譽(yù)為“靈魂里飄著墨香的培訓(xùn)專(zhuān)家”。
培訓(xùn)及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)：
深圳市投資推廣署、珠海龍成資產(chǎn)管理集團(tuán)、上海美飄化工集團(tuán)、比德文控股集團(tuán)、芭比寶貝童裝、五谷養(yǎng)生連鎖機(jī)構(gòu)、力駝能源股份、嘻哈幫街舞連鎖企業(yè)、南陽(yáng)防爆集團(tuán)、福爾萊嘉、天明集團(tuán)、遠(yuǎn)發(fā)股份（2期）、中鑫集團(tuán)、東莞展辰集團(tuán)、暖圣集團(tuán)、湖南盛大金禧投資、浙江喔刷技術(shù)（2期）、東營(yíng)市工商業(yè)聯(lián)合、東莞報(bào)業(yè)、北京總裁班、安陽(yáng)航空運(yùn)動(dòng)學(xué)校、河南宏展、東方明珠酒店、創(chuàng)新生物科技、超亞科技星臣物流、鄭州大橋醫(yī)院、東方女子醫(yī)院、中鑫集團(tuán)、大德教育集團(tuán)、領(lǐng)航職業(yè)培訓(xùn)、濟(jì)南中顧商學(xué)院、河南信之聯(lián)教育、廣州中大、石家莊市佳鑫諾、山東英才學(xué)院、酒祖杜康河南營(yíng)銷(xiāo)中心、飛迅通訊、合肥美菱電器（6期）、微騰匯微商平臺(tái)機(jī)構(gòu) 、微達(dá)O2O、龍文一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、聯(lián)碩教育、上海星融汽車(chē)科技、大陸汽車(chē)、世之貿(mào)汽車(chē)、上海星融汽車(chē)、快準(zhǔn)車(chē)服、陸昂電動(dòng)四輪車(chē)、北京優(yōu)定上品、淄博健悅商貿(mào)、東莞智通、上海復(fù)通軟件、上海移動(dòng)、湖南親和力、漯河天順制冷、南京利星眾、島上草蘇打水、酒鬼酒、豫便利超市、杜康酒業(yè)、心連心化肥、科艦?zāi)茉措姵亍⒊啥甲兩埣揖樱?期）、湖南鞭炮、校妝網(wǎng)四川郵儲(chǔ)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等····
部分授課照片：
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)-微達(dá)O2O加盟招商600萬(wàn) 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》酒祖杜康2600萬(wàn)會(huì)銷(xiāo) 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》
豫便利連鎖店招商現(xiàn)場(chǎng)加盟98家會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)刷款現(xiàn)場(chǎng)
青島保健產(chǎn)品成交現(xiàn)場(chǎng) 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》北京優(yōu)定上品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)成交300萬(wàn) 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》
合肥美菱電器第一期 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》合肥美菱電器第二期 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》
合肥美菱電器第三期 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》合肥美菱電器第四期 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》
合肥美菱電器第五期 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》合肥美菱電器第六期 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——一對(duì)多批量成交方略》
濟(jì)南保健產(chǎn)品成交現(xiàn)場(chǎng) 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——一對(duì)多批量成交方略》深圳企業(yè)家會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng) 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——一對(duì)多批量成交方略》
成都變色龍家居第一期 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》成都變色龍家居第二期 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》
漯河天順制冷經(jīng)銷(xiāo)商會(huì) 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——1對(duì)多批量成交方略》揚(yáng)州陸昂電轎 《會(huì)銷(xiāo)寶典-1對(duì)多批量成交方略》
上海星融汽車(chē) 《*熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)》東莞展辰集團(tuán)300人經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn) 《*熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)》
濟(jì)南中顧商學(xué)院 《*熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)》中顧商學(xué)院會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)培訓(xùn)第一期 《*熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)》
中顧商學(xué)院會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)培訓(xùn)第二期 《*熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)》石家莊市佳鑫諾培訓(xùn)學(xué)校會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)培訓(xùn) 《*熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)》
比德文控股集團(tuán) 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施》湖南親和力 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施》
鄭州企業(yè)家 《總裁演說(shuō)與商業(yè)路演》北大總裁班 《總裁的商業(yè)路演密碼》
龍之戰(zhàn)2項(xiàng)目 《項(xiàng)目路演實(shí)操》東莞報(bào)業(yè) 《總裁的商業(yè)路演密碼》
深圳企業(yè)家-營(yíng)銷(xiāo)演講現(xiàn)場(chǎng) 《總裁營(yíng)銷(xiāo)演講》上海移動(dòng) 《管理者公眾演說(shuō)及口才訓(xùn)練》
東莞智通 《魅力演講口才訓(xùn)練》宿遷遠(yuǎn)發(fā)集團(tuán) 《巧舌如簧做帶動(dòng)——會(huì)銷(xiāo)主持人訓(xùn)練》
宿遷遠(yuǎn)發(fā)集團(tuán) 《八面玲瓏·會(huì)銷(xiāo)講師》長(zhǎng)沙金融商學(xué)院 《會(huì)銷(xiāo)師的全方位修煉“八面玲瓏”會(huì)銷(xiāo)師》
東莞互聯(lián)網(wǎng)公司 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)落地系統(tǒng)訓(xùn)練》鄭州喔刷伙伴 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施落地實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
南陽(yáng)育龍總經(jīng)理俱樂(lè)部 《銷(xiāo)售技巧與營(yíng)銷(xiāo)策略》淄博健悅商貿(mào) 《基于心法的侵略性銷(xiāo)售手法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/58831.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 墨斗
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 政府體系的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與綜 吳越舟
- 營(yíng)銷(xiāo)策略、管理與銷(xiāo)售技能 吳越舟
- 深度挖掘——存量客戶(hù)維護(hù)及 卞紅蘭
- AI營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn) 王子璐
- 政府機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)策 吳越舟
- 當(dāng)紅不讓——決戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)效 修子渝
- 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)技巧 胡一夫
- 營(yíng)銷(xiāo)技巧與溝通談判技巧 胡一夫
- AIGC營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和企宣品宣 張勇
- 企業(yè)和創(chuàng)始人數(shù)字IP打造 張勇
- 后疫情時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)效能 修子渝
- AI時(shí)代企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 張勇