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項(xiàng)目總視角營(yíng)銷全過程管控培訓(xùn)

課程背景
當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷總幾乎沒有全程操盤的可能（業(yè)績(jī)考核壓力大，人員流動(dòng)快速），項(xiàng)目總的生存狀態(tài)又如何呢？項(xiàng)目總的權(quán)力邊界在哪里？營(yíng)銷總真的能對(duì)業(yè)績(jī)?nèi)尕?fù)責(zé)嗎？
市場(chǎng)上營(yíng)銷的培訓(xùn)課程琳瑯滿目，而我們今天站在項(xiàng)目總的視角洞察營(yíng)銷的套路，習(xí)得當(dāng)前市場(chǎng)如何提升項(xiàng)目利潤(rùn)的*化，分辨營(yíng)銷總的承諾是勇氣還是應(yīng)付，最終激活營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)地域范圍的業(yè)績(jī)標(biāo)桿。
本課程授課視野廣而不失深度，繞到標(biāo)桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心技能。分享國(guó)內(nèi)高品質(zhì)樓盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握高品質(zhì)樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及營(yíng)銷工作中的策略梳理與應(yīng)用；以標(biāo)桿房企為藍(lán)本，深入剖析其在高周轉(zhuǎn)模式下，是如何做標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管控，以及采用何種拓客策略實(shí)現(xiàn)其高周轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)的。這是一門大開腦泂，開啟營(yíng)銷創(chuàng)新思維的課程。
2019年，我沉淀總結(jié)過往一年幾十場(chǎng)的授課經(jīng)驗(yàn)，上百家房企一線管理人員的課后反饋，一二三四線城市諸多問題樓盤的顧問案例；總結(jié)出之前供養(yǎng)我們地產(chǎn)人的韭菜“80后人群”的集中退場(chǎng)，著重分析90、95、00后人群的消費(fèi)行為，帶給您審視國(guó)內(nèi)樓市發(fā)展的全新視角，建立對(duì)合作伙伴選擇的全新思考模式。
營(yíng)銷的底牌是把產(chǎn)品賣給人，“人”是在不斷變化的，未來之路注定迷茫，我們及時(shí)清零存量思維（不油膩，不老炮），努力尋找人生的增量，爭(zhēng)做迷茫時(shí)代的明白人。

課程收益
1、掌握中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)變幻莫測(cè)的興衰規(guī)律——迷霧下的燈塔。
2、了解并認(rèn)知高周轉(zhuǎn)的最后機(jī)遇——摘取樓市低垂果實(shí)。
3、深度解析碧桂園等標(biāo)桿房企的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管控模式——千億房企近五年的高周轉(zhuǎn)之路。
4、營(yíng)銷拓客——模式迭代，渠道為王，探尋行為和業(yè)績(jī)結(jié)果之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
5、營(yíng)銷推廣，沒有天馬行空，只有標(biāo)準(zhǔn)化——千億房企沉淀經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷方法論。
6、營(yíng)銷業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)保障－人力資源標(biāo)準(zhǔn)化保障體系，前策產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化體系。
7、通過講解與現(xiàn)場(chǎng)診斷幫助各企業(yè)找到營(yíng)銷去化的有效解決方案。

核心特色
1、一手大數(shù)據(jù)，全新角度分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（視野）；
2、建立標(biāo)桿房企營(yíng)銷工作的邏輯與思路，可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化工作體系（工具）；
3、建立精準(zhǔn)有效的項(xiàng)目定位思路，前置營(yíng)銷動(dòng)作，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值*化（利潤(rùn)）；
4、掌握科學(xué)拿地思路，清晰洞察自身企業(yè)每年拿地節(jié)奏（核心重點(diǎn)）；
5、國(guó)內(nèi)深度（全面）解析千億房企營(yíng)銷戰(zhàn)略與工具講解的課程；
6、自創(chuàng)全新視角觀，帶你分析90、95、00后的消費(fèi)行為，掌握新一輪潛在客戶的營(yíng)銷策略。

房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)遇
如何在三年內(nèi)快速練就百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)城市總？
1、解讀行業(yè)發(fā)展底層邏輯，正確認(rèn)知自身企業(yè)所面臨的處境，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握標(biāo)桿房企快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模的套路與規(guī)律，打破原有操盤經(jīng)驗(yàn)的思維框架，汲取創(chuàng)新營(yíng)銷思路與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)，在業(yè)績(jī)管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長(zhǎng)；
3、有助于企業(yè)業(yè)績(jī)發(fā)展彎道加速及問題預(yù)判，有準(zhǔn)備地迎戰(zhàn)2019年房地產(chǎn)行業(yè)考驗(yàn)！
高品質(zhì)樓盤實(shí)戰(zhàn)致勝秘訣
1、分享國(guó)內(nèi)高品質(zhì)樓盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握高品質(zhì)樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及營(yíng)銷工作中的策略梳理與應(yīng)用；
2、基于市場(chǎng)外部環(huán)境、客戶的需求敏感點(diǎn)等角度來分析高品質(zhì)樓盤價(jià)值點(diǎn)提煉、客戶組織、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握精準(zhǔn)體現(xiàn)高品質(zhì)樓盤價(jià)值點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)方法；
3、我絕不做教條的知識(shí)傳遞，將以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)解讀目前國(guó)內(nèi)主流高品質(zhì)樓盤開發(fā)標(biāo)桿企業(yè)的開發(fā)模式、簽約、回款達(dá)成指標(biāo)的制勝之道；
4、本課程授課視野廣而不失深度，繞到標(biāo)桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心能力。是一門大開腦泂，開啟營(yíng)銷創(chuàng)新思維的課程。

課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、城市總，項(xiàng)目總、營(yíng)銷總、中高層人員；
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司和營(yíng)銷策劃公司的總經(jīng)理及營(yíng)銷策劃、銷售核心層管理者。
課程時(shí)間：兩天（12小時(shí)）

金牌老師
Mr.Wang（王）老師
1、歷任*10房企區(qū)域營(yíng)銷總，原碧桂園某區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，從業(yè)15年間多次考察國(guó)內(nèi)外（*、澳州、英國(guó)、新加坡、馬來西亞等）房地產(chǎn)發(fā)展，具備行業(yè)發(fā)展觀。
2、房企內(nèi)部金牌講師，企業(yè)營(yíng)銷學(xué)院營(yíng)銷創(chuàng)新、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的踐行者。
3、多年房企高管經(jīng)歷，對(duì)于房企高周轉(zhuǎn)模式有一線深刻見解，在創(chuàng)新營(yíng)銷、業(yè)績(jī)戰(zhàn)略及商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，案例分享深入詳實(shí)。
專業(yè)特長(zhǎng)
營(yíng)銷出身，專業(yè)領(lǐng)先，基礎(chǔ)扎實(shí)，體系完備。主管及分管過的領(lǐng)域有：營(yíng)銷、投拓、商業(yè)、戰(zhàn)略等，多年集團(tuán)業(yè)績(jī)大盤操作經(jīng)驗(yàn)，尤其在創(chuàng)新營(yíng)銷、業(yè)績(jī)戰(zhàn)略、商業(yè)定位、運(yùn)營(yíng)管控等板塊實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；
授課風(fēng)格
1、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的全盤管理邏輯及方法，視野新穎，超出過往固定思維模式；
2、既有宏觀的視野，又有中觀的視角，還有微觀的痛點(diǎn)；
3、將業(yè)務(wù)鏈條上的價(jià)值點(diǎn)挖掘，充分整合成面；
4、案例分享深入詳實(shí)，授課全程干貨多、收獲大，時(shí)間過得飛快。

課程大綱
01：地產(chǎn)營(yíng)銷人在存量市場(chǎng)的生存套路
存量市場(chǎng)，過往皆成“想當(dāng)年”（故事）。
揭示什么是數(shù)據(jù)分析的“表象套路”，分析影響結(jié)果的強(qiáng)關(guān)聯(lián)
全新視角解讀市場(chǎng)變化，存量環(huán)境下決策層容易忽略的問題及營(yíng)銷總的生存套路技法分享
（此課件持續(xù)更新市場(chǎng)*政策、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)、熱點(diǎn)事件、優(yōu)秀案例……）

02：地產(chǎn)30年，產(chǎn)品與營(yíng)銷，從好房子到美好生活……
分析市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品與營(yíng)銷的影響關(guān)聯(lián)。
解決企業(yè)產(chǎn)品力的快速提升。
針對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分析。
1、產(chǎn)品能夠產(chǎn)業(yè)化，企業(yè)才有生存價(jià)值
2、看透萬科產(chǎn)品品類管理，優(yōu)化自己的產(chǎn)品力
3、產(chǎn)品理念管理與文化營(yíng)銷策略
5、從客戶的角度出發(fā)，服務(wù)式營(yíng)銷策略
6、從眼球角度出發(fā)，創(chuàng)新營(yíng)銷策略

03：降溫冰點(diǎn)的高周轉(zhuǎn)，能否再次炙熱如火？
2018年12月12日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于支持優(yōu)質(zhì)企業(yè)直接融資進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)債券服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力的通知》。直接給年底償債規(guī)模達(dá)949億元上市房企迎來政策暖風(fēng)，不過沒有一家高周轉(zhuǎn)企業(yè)上榜，尤其是以此著稱的碧桂園、恒大、融創(chuàng)、中梁等。別人能發(fā)債，高周轉(zhuǎn)企業(yè)卻不能，麻煩（高負(fù)債）是否隨之而來？
1、全面解讀什么是高周轉(zhuǎn)、高杠桿。
2、高周轉(zhuǎn)之下的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷詳細(xì)解讀，并舉例碧桂園、恒大、中梁的標(biāo)準(zhǔn)化模式。
3、掌握高周轉(zhuǎn)各部門之間的合作要點(diǎn)，營(yíng)銷總分析授權(quán)制度，掌握在企業(yè)高周轉(zhuǎn)環(huán)境下的生存套路。

04：文旅地產(chǎn)，一場(chǎng)轟轟烈烈的轉(zhuǎn)型嘗試
曾經(jīng)一度被嫌棄的文旅地產(chǎn)再一次成為資金熱土，十九大后，各色小鎮(zhèn)紛紛出爐，溫泉小鎮(zhèn)、康養(yǎng)小鎮(zhèn)、童世界、影視小鎮(zhèn)……
1、新政解讀
2、各色小鎮(zhèn)模式解讀
3、小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)詳解
房企大佬們最喜歡的轉(zhuǎn)型嘗試，沖動(dòng)投入之后，他們已經(jīng)犯過很多錯(cuò)，不要再落坑！

05：你不太熟悉的90后、00后、10后，才是中國(guó)真正的未來！
1、中產(chǎn)階級(jí)研究分析（中國(guó)新銳中產(chǎn)人群投資、消費(fèi)等行為分析）
2、中國(guó)女性人群研究分析（“她經(jīng)濟(jì)”帶來消費(fèi)新風(fēng)口－重新認(rèn)識(shí)一下中國(guó)女人們）
3、90，95后人群研究報(bào)告（生活方式洞察，掌握未來十年消費(fèi)紅利）
不能理解、掌握新生代消費(fèi)者的合作伙伴（代理、分銷、廣告公司、活動(dòng)公司等）你還準(zhǔn)備繼續(xù)合作嗎？

項(xiàng)目總視角營(yíng)銷全過程管控培訓(xùn)