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市場(chǎng)營(yíng)銷分析培訓(xùn)

【課程大綱】
單元一：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)機(jī)遇
（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式
1.1互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？
1.2互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆
1.3互聯(lián)網(wǎng)，讓一切透明
案例：微博的效應(yīng)
（二）“互聯(lián)網(wǎng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷方向
2.1“互聯(lián)網(wǎng)”的局限性與機(jī)會(huì)
2.2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新
2.3“互聯(lián)網(wǎng)”與壟斷行業(yè)
2.4中國(guó)經(jīng)濟(jì)四十年的商業(yè)機(jī)會(huì)分析
案例：未來(lái)十年的市場(chǎng)機(jī)遇

單元二：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體分析
1.2中國(guó)企業(yè)特征分析
1.3中國(guó)消費(fèi)者特征分析
1.4市場(chǎng)監(jiān)管缺位（越位）情況下的戰(zhàn)略選擇
1.5沒有對(duì)錯(cuò)，只有輸贏
案例：彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
（二）企業(yè)定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
2.1企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估
2.2企業(yè)增長(zhǎng)的四種模型
2.3目標(biāo)市場(chǎng)確定的基本模式
2.4企業(yè)市場(chǎng)位置及相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
案例：小型企業(yè)的市場(chǎng)突圍
（三）成功的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的基本方法
3.2戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一
3.3戰(zhàn)略制定過(guò)程中的專家作用
3.4領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
案例：產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理

單元三：市場(chǎng)分析與銷售工具提煉
（一）銷售工具的運(yùn)用
1.1終端與“9A平臺(tái)”
1.2銷售話術(shù)與“直銷10問”
1.3產(chǎn)品演示與“135銷售法”
1.4銷售工具的作用
案例：三種情況三種打法
（二）銷售工具的提煉與推廣
2.1每日**、**差
2.2銷售管理的基本職能
2.3銷售明星的產(chǎn)生
2.4銷售明星成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與推廣
案例：季度表彰與演示會(huì)

單元四:銷售預(yù)測(cè)與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化
（一）銷售數(shù)據(jù)庫(kù)與銷售漏斗的建立
1.1銷售漏斗的概念導(dǎo)入
1.2銷售漏斗管理模型的建立
1.3銷售漏斗的基本功能
1.4運(yùn)用銷售漏斗實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化管理
案例：避免業(yè)務(wù)員跳槽導(dǎo)致的業(yè)務(wù)損失
（二）銷售漏斗的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
2.1銷售漏斗進(jìn)入的原則
2.2銷售漏斗的基本要求
2.3銷售漏斗的定期管理制度
2.4銷售漏斗管理系統(tǒng)與考核
案例：如何避免業(yè)務(wù)員之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)

單元五:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與流程
（一）流程管理中的目標(biāo)導(dǎo)向與員工激勵(lì)
1.1管理的三件事（領(lǐng)導(dǎo)層面與員工層面）
1.2制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
1.3目標(biāo)體系：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)運(yùn)行目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)
1.4目標(biāo)與管理流程的對(duì)應(yīng)關(guān)系
案例：目標(biāo)及目標(biāo)的分解
（二）流程管理的方法
2.1流程管理的兩大原則
2.2執(zhí)行力的瓶頸：部門接口特殊流程
2.3流程管理的步驟
2.4高效執(zhí)行力與會(huì)議效率
2.5讓平常人做不平常的事
案例：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本流程

市場(chǎng)營(yíng)銷分析培訓(xùn)