課程描述INTRODUCTION
企業(yè)破局及快速提升市場業(yè)績培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)破局及快速提升市場業(yè)績培訓
當前,您或您的企業(yè)是否遭遇如下的迷茫或困惑:
隨著中國經濟下行趨勢漸顯,企業(yè)遭遇內外困擾,內部經營動蕩,外部市場業(yè)績缺乏增長?
在新的行業(yè)整合期,企業(yè)向左,市場向右,新的戰(zhàn)略如何制定,新的業(yè)績來源如何尋找和提升?
后經濟危機時代,企業(yè)如何抓住當下內外部主要矛盾,逆勢增長,妥善解決企業(yè)面臨的各種問題?
在移動互聯網顛覆傳統經營模式的今天,企業(yè)如何巧妙“觸電”,通過開辟第二戰(zhàn)場,來獲得市場業(yè)績的“又一春”?
在經濟低迷,人心浮動的當下,企業(yè)如何打造有士氣、凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力較強的*狼性營銷團隊,來爆破市場,再創(chuàng)輝煌?
現在,讓本課程來解決您的所有困擾與疑惑!
課程簡介
在全球經濟一體化的今天,中國經濟賴以增長的原有模式逐漸失效,經濟增幅放緩,中國經濟發(fā)展面臨轉型和升級,在此大背景下,企業(yè)如何調整與突破?
每個企業(yè)發(fā)展到一定階段,都會面臨發(fā)展的“天花板”,或品牌重塑,或流程再造、或團隊整合、或市場、或營銷,或人才,不一而足,這些瓶頸不突破,就會嚴重影響企業(yè)的發(fā)展,讓企業(yè)徘徊不前,或業(yè)績下滑,團隊渙散,甚至瓦解,企業(yè)內外交困,或許一蹶不振,而走上不歸路。
本課程緊緊圍繞企業(yè)面臨的各種瓶頸或困局,通過對這些困局詳細剖析,探討破局的路徑或方法,通過市場業(yè)績提升方法的講解,結合大量實例分析,對企業(yè)市場業(yè)績提升的方向、模式、方法、技能、技巧等進行互動闡述,讓學員系統掌握,為企業(yè)全面提升市場業(yè)績,達到一個新的發(fā)展階段,奠定堅實的基礎,順利度過經濟危機,再創(chuàng)市場新的輝煌。
培訓目標
了解企業(yè)各種瓶頸現狀及其產生的根源,以及正確認識其對于企業(yè)及銷售團隊可能帶來的負面影響。
深度剖析問題產生根源,掌握企業(yè)破局的方法及工具,促進企業(yè)自內而外的自我蛻變,鳳凰涅盤,獲得重生。
掌握市場業(yè)績提升的路徑,通過方法的詳細闡述,學會如何在經濟疲軟,市場不振的情形下,快速提升業(yè)績。
打造狼性營銷團隊,提升團隊的抗壓能力,更好地融入市場,在不利的境遇下,能夠自我突破和調整,促進目標的快速達成。
了解和掌握新的盈利模式,轉型和升級企業(yè)運營系統,規(guī)范管理,凝聚人心,化危為機,全面提升企業(yè)經營業(yè)績。
培訓對象
董事長、總裁、副總裁、營銷總監(jiān)/副總/總經理、銷售總監(jiān)/副總/總經理、市場總監(jiān)/副總/總經理
營銷經理、銷售經理、市場經理、區(qū)域經理、分公司/辦事處經理
儲備銷售管理人員
培訓形式
講授、演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、視頻教學等
培訓時間
2天1晚,每天白天不少于6標準課時+3小時晚上沙龍
培訓大綱
第一部分企業(yè)七大困局分析及破局方法
一、企業(yè)面臨的戰(zhàn)略困局
困局:
1、企業(yè)無戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略不明晰
3、戰(zhàn)略難落地
破局:
構建務實的企業(yè)戰(zhàn)略
1、什么是戰(zhàn)略?
2、如何構建清晰的企業(yè)戰(zhàn)略?
3、實效戰(zhàn)略構建4步驟
案例:某知名企業(yè)的戰(zhàn)略構建
二、盈利模式困局
困局:
1、盈利模式單一
2、盈利受阻
3、盈利下降
破局:
1、什么是盈利模式?
2、8大盈利模式解析
系列案例:企業(yè)這樣做才賺錢
三、企業(yè)品牌困局
困局:
1、走不出的產品怪圈?
2、品牌意識淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局:
1、正確認識品牌
2、從做產品到做品牌
3、低成本打造和提升品牌28招式
案例:企業(yè)如何低成本打造品牌
四、模式同質化困局
困局:
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
2、企業(yè)缺少差異化,溢價能力差
破局:
1、什么是經營模式?
2、選擇適合的經營模式
3、找到自己的利基市場
案例:刀尖上的舞蹈
五、企業(yè)管理困局
困局:
1、沒有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理,但卻形而上(超前)
破局:
1、搭建管理平臺
2、規(guī)范管理制度
3、嚴格考核制度
案例:聯想是如何走上規(guī)范化管理道路的
六、企業(yè)策劃力短板困局
困局:
1、好產品沒有好市場
2、費用投入產出比失調
破局:
1、認識策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營銷策劃:嫁接營銷施威力
案例:夜色玫瑰下的誘惑
七、企業(yè)人才困局
困局:
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局:
1、建立先進的用人機制
2、搭建公平、公正的用人平臺
3、留住核心人才的8大方法
案例:優(yōu)秀人才是這樣留住的
第二部分 快速提升業(yè)績的八大策略
一、產品創(chuàng)新策略
1、尋找市場新藍海
2、產品的三個層次
3、產品6大差異化策略
案例:4000元,成功打造百萬市場
二、價格創(chuàng)新策略
1、定價要考慮的因素
2、定價的3大方式
3、巧定價、漲價的策略
案例:漲價,漲出一片藍海
三、渠道創(chuàng)新策略
1、全渠道模式
2、提升業(yè)績的六化渠道管理
3、電商運營策略
4、高效渠道激勵策略
案例:某企業(yè)的34種渠道
四、促銷創(chuàng)新策略
1、走出促而不銷的誤區(qū)
2、促銷設計策略
3、6大實效促銷技巧
4、工具:促銷檢核評估表
系列案例:促銷如何做才有效
五、創(chuàng)新服務策略
1、服務創(chuàng)造讓渡價值
2、服務5大原則
3、服務5S法則
4、營銷的8大境界
系列案例:服務創(chuàng)造忠誠度
六、客戶關系管理策略
1、數據庫營銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、6招鎖定漂移的核心客戶
七、打造高效能狼性團隊
視頻:狼性
1、為何要打造狼性團隊?
2、狼性團隊的特征
3、狼性團隊打造的3大工具
案例:華為的狼性管理
案例:加多寶團隊狼性
八、提升團隊執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力所需堅持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的2個工具
案例:某企業(yè)的執(zhí)行力系統
企業(yè)破局及快速提升市場業(yè)績培訓
轉載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/64218.html
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- 崔自三