逆勢狂銷——互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2600
課程描述INTRODUCTION
地產(chǎn)拓客落地系統(tǒng)培訓
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務代表
培訓講師：韓俊青
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地產(chǎn)拓客落地系統(tǒng)培訓
課程收益：
1、 從六個維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運轉(zhuǎn)、無管理的狼性營銷團隊。
（組織架構(gòu)設計+團隊組建+培訓+考核+激勵機制+高效管控）
2、低成本、高效的直效式營銷取代燒錢且低效的品牌營銷。
4、萬達、碧桂園、中海、綠城、融創(chuàng)、世茂、佳兆業(yè)等十大地產(chǎn)名企營銷案例深度解密！
5、四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系統(tǒng)，讓海量精準客戶瞬間引爆！
6、揭秘引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式？
顛覆創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷四大模式與7大案例精彩剖析！
適用人群：
銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理等。
課程大綱
第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營銷變革
一、顛覆的世界
1、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營銷法則”似乎都失效了！
2、滅頂之災：我毀滅你，與你無關！
3、基于房地產(chǎn)本身賺錢的商業(yè)模式即將消失！
二、互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆性變革
1、生活方式變革； 2、價值創(chuàng)造方式變革； 3、工作方式變革；
4、行為模式變革； 5、營銷邏輯變革； 6、消費理念變革；
7、商業(yè)組織變革； 8、商業(yè)模式變革； 9、制造模式變革；
10、消費模式變革； 11、產(chǎn)品理解變革； 12、溝通方式變革；
13、營銷模式變革； 14、客戶定義變革； 15、利潤獲取方式變革；
第二模塊 狼性拓客團隊打造
一、拓客團隊組建
1、營銷組織架構(gòu)設計
組織結(jié)構(gòu)四要素：平臺化、扁平化、網(wǎng)絡化、無邊界
2、營銷組織編制設計要點
時間節(jié)點、銷售目標、推售數(shù)量、產(chǎn)品線
3、 拓客團隊招募與任用
1）用人原則 2）任命原則 3）招人渠道 4）人員標準
5）挖角對象 6）招人*策略 7）吸引營銷精英關鍵因素 8）用人觀
二、拓客營銷團隊培訓
1、培訓體系 2、培訓形式 3、培訓考核方式
三、拓客團隊激勵機制
1、馬斯洛需求層次理論 2、雙因素激勵理論 3、動車組理論
4、硬性激勵手段 5、軟性激勵手段 6、特效激勵手段
7、不同層級激勵方式 8、常用激勵手段 9、*激勵機制
四、拓客團隊考核機制
1、考核體系 2、考核指標 3、考核工具 4、考核處理后辦法
五、拓客目標管理與行動計劃
1、目標管理SMART原則 2、目標管理步驟 3、執(zhí)行力定江山
4、目標設定原則 5、時間節(jié)點目標 6、分渠道目標 7、分產(chǎn)品線目標
六、拓客團隊管控機制
1、人員管理 2、物料管控 3、資料管控 4、數(shù)據(jù)管控 5、部門溝通、
七、拓客團隊高效管理機制
1、內(nèi)部代理機制 2、內(nèi)部代理機制規(guī)則 3、PK對賭機制
4、競拍機制 5、眾籌機制 6、吞并機制
7、三預機制 8、全員服務保障機制 9、阿米巴拓客管理模式設計
案例：
陽光城集團/“扁平化+青年近衛(wèi)軍” 的團隊建設戰(zhàn)略；
中南地產(chǎn)/“兩極半”管控模式；
復星地產(chǎn)/扁平化組織中的明星合伙人；
當代置業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)部管控，扁平化掃除信息不對稱；
鴻坤集團/“合伙人+”和“雙通道”實現(xiàn)扁平化；
互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造內(nèi)部平臺型組織/騰訊、阿里巴巴、海爾；
海爾"人單合一"管理模式/企業(yè)平臺化+員工創(chuàng)客化+用戶個性化；
阿米巴經(jīng)營模式/培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家；
韓都衣舍/人人都是經(jīng)營者；
碧桂園地產(chǎn)項目營銷團隊績效考核制度
萬達文化旅游城項目營銷管控
中海地產(chǎn)/華山瓏城項目熱銷43億營銷解密
第三模塊：天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，海陸空全網(wǎng)高效拓客落地系統(tǒng)。
四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。
1、天網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆互聯(lián)網(wǎng)科技 2）2235拓客法 3）超級拓客神器 4）引爆電商
2、人網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆全員 2）引爆全民 3）引爆經(jīng)紀人 4）引爆老客戶
3、地網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆圈層 2）引爆渠道 3）引爆CALL客 4）引爆展銷
5）引爆媒體 6）引爆派單 7）引爆大客戶 8）引爆跨界
9）引爆會銷 10）引爆微商
案例】
永泰地產(chǎn)全員營銷案例分析
碧桂園蘭州新城項目/開盤熱銷50億營銷解密
世茂領袖定制家宴
世茂業(yè)主生日宴
佳兆業(yè)廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元。
萬達文化旅游城營銷拓展操作手冊
4、引爆客流核武器系統(tǒng)
1）房地產(chǎn)眾籌：營銷節(jié)點前置，提前鎖定客戶。
2）事件營銷：非事件不營銷、非爆點不傳播。
3）整合營銷：海量客戶瞬間引流，借力使力不費力。
4）社群營銷：聚人、黏人、合伙人，社群連接一切！
案例：
萬科四兩撥千斤/8000元感動100萬人。
萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝，撿回1個億“
南昌萬達城借勢”寶馬撞真馬“/沒花一分錢，銷售1.6個億。
社群*“阿那亞”/300萬推廣年銷售10億
龍湖銷冠養(yǎng)成記/17場活動27億
萬科、遠洋地產(chǎn)/如何玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)眾籌？
萬萬沒想到萬科免單有一套
中海地產(chǎn)/“0成本整合80萬”高端客戶
第四模塊：引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式
顛覆式創(chuàng)新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災”
1、分權(quán)度假銷售模式
開啟旅游度假新時代 一處購買、全球住，實現(xiàn)全球旅居度假夢。
2、互聯(lián)網(wǎng)+度假地產(chǎn) 社交化產(chǎn)權(quán)式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養(yǎng)老健康旅居*選擇！
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時度假銷售模式
任何人都無法抗拒的銷售模式
6、購房款全返銷售模式
低首付、零月供、你購房、他買單。
7、投資基金銷售模式
低首付+免本金，讓天下無房奴！
地產(chǎn)拓客落地系統(tǒng)培訓
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/64909.html
