高端品質(zhì)和文旅大盤項(xiàng)目營銷實(shí)操培訓(xùn)
講師：姜仁 瀏覽次數(shù)：2575
課程描述INTRODUCTION
文旅大盤項(xiàng)目營銷培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：姜仁
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
文旅大盤項(xiàng)目營銷培訓(xùn)
研修對(duì)象| Studyobject
文旅項(xiàng)目公司總經(jīng)理、營銷副總、營銷部、策劃部、銷售人員等相關(guān)人員。
導(dǎo)師介紹|Instructors
姜仁老師—*策劃營銷實(shí)戰(zhàn)專家
姜仁 *房地產(chǎn)全程策劃營銷實(shí)戰(zhàn)專家，資深城市運(yùn)營專家，清華、北大EMBA、總裁班、南開大學(xué)鄉(xiāng)村振興班、人民大學(xué)等客座教授，原姜仁地產(chǎn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、姜仁地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)、姜仁工作室創(chuàng)始人，中房企業(yè)家協(xié)會(huì)全國理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國策劃協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，住建部中房協(xié)特聘專家，人保部房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格委員會(huì)評(píng)審組組長(zhǎng)，全國高科委經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)特聘專家，中房商學(xué)院高級(jí)顧問，中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)顧問，中國全境電商產(chǎn)業(yè)園專家教授合伙投資人，中榮軍控股總經(jīng)理，沃土中國董事長(zhǎng)。
服務(wù)過的大型地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)1000余家，專業(yè)致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目。主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)研及綜合定位、產(chǎn)品研究與客戶終端、項(xiàng)目投資與建設(shè)開發(fā)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營管理、全程策劃及創(chuàng)新營銷、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運(yùn)營、尾盤滯銷樓盤的成功解套、文旅產(chǎn)業(yè)策劃運(yùn)營、影視衍生品電商、廣告?zhèn)髅?、美麗鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)村振興、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體等。
主要著作有：《房地產(chǎn)全程策劃》、《九型人格銷售術(shù)》、《銷售讀心術(shù)》、《旅游地產(chǎn)》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《復(fù)合地產(chǎn)“四維模式”》、《量?jī)r(jià)分離后的影響工程造價(jià)的因素淺析》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《城市運(yùn)營》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《一手房快銷模式》、《硬贏銷》、《城市運(yùn)營》、《城市綜合體》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營銷，這樣玩最賺錢》、《微信公眾平臺(tái)，這樣玩最賺錢》、《中國鄉(xiāng)村振興和田園綜合體發(fā)展》等40余部。
課程提綱|Course summary
第一部分 高端品質(zhì)文旅項(xiàng)目營銷案例解析
一、目標(biāo)及營銷形勢(shì)
1、企業(yè)級(jí)項(xiàng)目解讀
2、成功標(biāo)尺的界定
3、營銷形勢(shì)及問題
二、策略及營銷模型
1、整體營銷策略
2、典型案例研究
3、營銷著力點(diǎn)對(duì)位
三、定位及形象策略
1、客群研究及定位
2、價(jià)值及形象主張
3、形象定位及表現(xiàn)
四、營銷執(zhí)行方案
1、體驗(yàn)策略及執(zhí)行
2、推廣策略及執(zhí)行
3、銷售策略及執(zhí)行
案例解析：《金茂府項(xiàng)目整體策劃營銷》
《文旅地產(chǎn)大盤路徑》
第二部分 文旅大盤營銷路徑探討
一、尋找文旅認(rèn)知的原點(diǎn)
一、萬達(dá)的偶然
二、行業(yè)進(jìn)化的必然
三、文旅特性
A、3大
B、3好
C、4難
四、文旅怎么做
A、復(fù)華文旅
B、藍(lán)光文旅
C、萬達(dá)文旅
D、恒大文旅
E、雅居樂
二、營銷是什么
營銷理念更新
新傳播時(shí)代的運(yùn)用
三、如何做好文旅大盤營銷
團(tuán)隊(duì)是一切的根本
堅(jiān)定信心，高舉高打，構(gòu)建夢(mèng)想，引導(dǎo)需求
有儀式，有故事
到客戶家門口做營銷
用好產(chǎn)品說話
主動(dòng)造節(jié)，事件營銷
注重信息，改造客戶認(rèn)知
推廣核爆，單點(diǎn)*放大
善于借勢(shì)，流量制勝
關(guān)注文創(chuàng)，打造IP
多元分銷，跨界整合，穩(wěn)定供血
標(biāo)準(zhǔn)化——營銷清晰簡(jiǎn)單，成功可以復(fù)制
《文旅策劃營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
第三部分 文旅策劃營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)40策
《房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)之找尋客戶終端》
一、找客戶：創(chuàng)新營銷線上線下互動(dòng)模式
渠道創(chuàng)新
1）、活動(dòng)營銷
大事件 + 小活動(dòng)
2）、主動(dòng)客戶擴(kuò)容
客戶會(huì)+企業(yè)拜訪+DM
二、找客戶：多渠道創(chuàng)新營銷策略
1、網(wǎng)絡(luò)營銷
2、線下營銷——全覆蓋營銷模式
3、博客(微博) （微信）營銷
4、誘惑營銷——送豪車營銷
5、推介營銷——讓客戶別無選擇
6、數(shù)據(jù)庫營銷——會(huì)員制營銷
7、名人營銷——娛樂電視體育明星代言
8、事件營銷——新聞炒作
9、秀場(chǎng)營銷——“真人秀”“夢(mèng)想秀”“達(dá)人秀”
10、電話營銷——“電話攻心術(shù)”
11、產(chǎn)品外銷——“掌控有度”異地營銷
12、渠道營銷——中介聯(lián)動(dòng)，主線引領(lǐng)
13、類似*的“*”——“123法則”
14、拜訪營銷——“有禮有節(jié)有度”
15、跟蹤營銷——“搶客戶”營銷
16、口碑營銷——“以老帶新”關(guān)系營銷
17、互動(dòng)（聯(lián)合）營銷——“借力借勢(shì)借人”無縫隙營銷
18、圈層營銷——創(chuàng)造有層次、有尊嚴(yán)、羨慕合適的氛圍
19、切割營銷——把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)
20、訴求營銷——讓客戶取消后顧之憂
21、制導(dǎo)營銷——讓客戶無處可藏
22、拍賣營銷——讓物業(yè)價(jià)值*化
23、產(chǎn)品分銷——讓需求*可能貼近產(chǎn)品
24、差異化營銷——讓手段成為銷售的保障
25、讀心營銷——銷售，攻心為上
26、APP營銷——移動(dòng)媒體互動(dòng)營銷
27、O2O營銷——移動(dòng)客戶終端全員營銷
28、眾籌營銷——做股東利益誘惑營銷
29、*營銷——*、風(fēng)水、吉兇營銷
30、快銷——救命的營銷手法
31、包銷——掌握客戶終端最把握營銷模式
32、全員營銷、全民營銷——*可能接觸客戶
33、跨界營銷——讓相關(guān)性成為消費(fèi)機(jī)會(huì)
34、大客戶營銷——抓大抓主流
35、“平臺(tái)+服務(wù)”“六位一體”移動(dòng)整合營銷—讓資源*化體現(xiàn)價(jià)值
36、“網(wǎng)紅直播”營銷——跨界吸引眼球營銷
37、爆品、爆點(diǎn)、爆銷——吸引眼球，不銷而銷的利器
38、社群營銷 <姜仁：社群營銷方案.pptx>——一圈一圈的輻射營銷
39、超級(jí)大盤營銷——點(diǎn)線面立體式全覆蓋營銷模式
40、剛需營銷——回到營銷本質(zhì)
《提高文旅項(xiàng)目案場(chǎng)成交轉(zhuǎn)化率》
第四部分 提高成交轉(zhuǎn)化率
《如何提升文旅項(xiàng)目銷售案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的成交轉(zhuǎn)化率》
一、銷售團(tuán)隊(duì)有很多同事每天都在浪費(fèi)客戶
1、問題出現(xiàn)在哪兒
2、銷售能做哪些事
二、“接待全流程漏斗式成交法”
1、兩個(gè)*追求
2、三大核心環(huán)節(jié)
3、三維一體盤客法
三、三維一體盤客法
1、客戶有效性盤客法步驟
2、信息收集
3、購買抗性化解
4、成交預(yù)判模式分析
第五部分 互動(dòng)問答
問題解答
案場(chǎng)指導(dǎo)
文旅大盤項(xiàng)目營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/64936.html
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