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1．從市場營銷的核心定義，營銷的步驟以及均衡營銷的五個支柱來分析市場運作過程中常見的問題；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標(biāo)來引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營銷。 2．從五種動物來闡述客戶市場貢獻(xiàn)，分析最常見的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營銷中的梅花分配及常見問題，從五個渠道來進(jìn)行客戶分析，從四種動物來分析競爭對手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用。 3．從四種戰(zhàn)法來闡述營銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會、單獨談話、隨訪觀察這“四把鋼鉤”來有效控制銷售隊伍，用鷹計劃系統(tǒng)來塑造營銷隊伍。