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主導(dǎo)式銷售術(shù)培訓(xùn)

（建議課時：2天）
【培訓(xùn)目標(biāo)】
.找到銷售的興奮點(diǎn)，讓自己打到巔峰的銷售狀態(tài)
.掌握客戶深層次購買心理，學(xué)會主導(dǎo)式引導(dǎo)促單
.掌握不同性格客戶核心抗拒點(diǎn)，找準(zhǔn)銷售切入點(diǎn)
.高效掌握快速成交的6大快速銷售術(shù)
.掌握成為銷售界的精英的幾大法則

【培訓(xùn)大綱】
第一講 巔峰狀態(tài)三步，從此不懼銷售
.為什么說任何人都能干好銷售工作
.巔峰狀態(tài)三步驟：角色、目標(biāo)、激勵
.解開銷售工作的幾大誤區(qū)
.銷售是升級自我、經(jīng)贏生涯最好的工作形態(tài)
.銷售精英的黃金職業(yè)生涯路徑：產(chǎn)品、商品、品牌、奢飾品

第二講  為什么越是顧客至上，越是很難成交
.你討好客戶的方式，他不一定在乎
.建立信賴感不完全使用所有銷售場景
.三個問題檢驗(yàn)?zāi)愕?ldquo;銷售瓶頸”
.*的銷售人員不在乎業(yè)績，更在乎...

第三講 主導(dǎo)式銷售秘訣：三步溝通策略
.這個世界上最難做的兩件事
.用心觀察  智慧溝通  引其互動
.三步溝通策略：倒水的原理
.建立信賴感：售前（搭橋  催眠  心理暗示）
.塑造價值感：售中（危機(jī)感  價值感  緊迫感）
.自然和諧感：售后（和諧感  和互感  安全感 幸福感）

第四講 主導(dǎo)式銷售關(guān)鍵：快速成交的六大銷售術(shù)
.讓客戶專心，聚焦客戶癢點(diǎn)和痛點(diǎn)
.虛擬成交術(shù)的語言套路（話術(shù)很重要）
.一次小測試，檢驗(yàn)?zāi)愕匿N售功力（賣鉛筆提要求）
.快速取回話語權(quán)的方法

第五講 主導(dǎo)式銷售成功利器：性格色彩與*成交
.與紅色力量型溝通要點(diǎn)：尊（聽其言順其勢）
.與黃色活潑型溝通要點(diǎn)：友（熱捧快推）
.與藍(lán)色完美型溝通要點(diǎn)：禮（耐心解惑）
.與白色和平型溝通要點(diǎn)：親（幫其做決定）

第六講 主導(dǎo)式銷售的靈魂：成交一切為了愛
.世界上最偉大的銷售員：成交一切為了愛
.生意人的姿態(tài)：主人+家人+分享
.現(xiàn)代生意模式：超級營銷個體+生態(tài)圈
.和你的老板一起創(chuàng)業(yè)

【講師簡介】 
潘業(yè)喜
.藍(lán)火學(xué)院（人才軟實(shí)力培訓(xùn)）院長/高級講師
.*職業(yè)發(fā)展協(xié)會認(rèn)證GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
.BECM精英生涯管理軟實(shí)力課程研發(fā)者/主訓(xùn)師
.全國多家知名企業(yè)（銀行/IT /醫(yī)藥等）高校/EMBA商學(xué)院特邀講師
.國家體育總局運(yùn)動員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特聘講師
.全國16省體育局運(yùn)動員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特邀講師

主導(dǎo)式銷售術(shù)培訓(xùn)