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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下營銷策劃培訓(xùn)

課程背景
最高明的品牌經(jīng)營手段，是在塑造品牌的同時(shí)，贏得巨大的市場(chǎng)回報(bào)。這意味著經(jīng)營品牌的行為本身就擁有超凡的戰(zhàn)略思想，并能直接產(chǎn)生市場(chǎng)收益。 營銷活動(dòng)——是品牌成長與市場(chǎng)推廣中，最常用的手段。而這最常用的手段中，看似平常卻充滿著智慧。
課程目標(biāo)
1.熟練掌握營銷活動(dòng)系統(tǒng)知識(shí)
2.擁有實(shí)戰(zhàn)原理及技巧，并進(jìn)行充分的互動(dòng)
3.現(xiàn)場(chǎng)路演編排營銷策劃方案、落地與實(shí)施

課程大綱
第一講：理論定向
一、品牌與營銷的關(guān)系；
1.品牌是*目地
2.營銷是行為，是手段
3.營銷的三大目地：
1）銷售品牌
2）銷售產(chǎn)品或服務(wù)
3）擁有用戶的忠誠
4.品牌*理念：
1）品牌理論的發(fā)展
2）時(shí)代的發(fā)展
*品牌理論：心品牌理論
5.所有營銷活動(dòng)是以品牌為宗旨展開
本講是基礎(chǔ)部分，在正確的方向上才能有正確的行為。所涉及案例：龍泉寶劍，寶珀，奔馳，新奇士，MM，雀巢，海爾等等

第二講：認(rèn)識(shí)營銷活動(dòng)
一、什么是營銷活動(dòng)；
1.定義
2.特征
3.意義
二、營銷活動(dòng)的形式分類；
1.公關(guān)類
2.品牌類
3.促銷類
4.吸粉類
5.綜合類
三、營銷活動(dòng)的意義分類；
1.戰(zhàn)略類
2.戰(zhàn)役類
3.戰(zhàn)術(shù)類

四、營銷活動(dòng)的手段類：
1.品牌拓展類
2.咨詢服務(wù)類
3.渠道體驗(yàn)類
4.促銷優(yōu)惠類
五、營銷活動(dòng)策略分類；
1.媒體與銷售聯(lián)動(dòng)類
2.社區(qū)與銷售聯(lián)動(dòng)類
3.娛樂與推廣聯(lián)動(dòng)類
4.多品牌捆綁聯(lián)動(dòng)類
六、常見營銷活動(dòng)的誤區(qū)；
1.戰(zhàn)略誤區(qū)
2.戰(zhàn)役誤區(qū)
3.戰(zhàn)術(shù)誤區(qū)
本部分是進(jìn)行實(shí)際營銷活動(dòng)策劃的前奏。案例涉及：移動(dòng)通信，電力，水力，農(nóng)夫山泉，蒙牛，青島啤酒，海爾，科龍，銀行，小米，蘋果，步步高，大印象減肥茶，白象方便面，淘寶，紅塔山，豪爵，嘉陵等等。

第三講：營銷活動(dòng)策略規(guī)劃
一、總體戰(zhàn)略的擬定（全程互動(dòng)演討）；
1.目標(biāo)
2.方向
3.核心任務(wù)
4.可能存在的問題
5.解決對(duì)策
二、戰(zhàn)略階段劃分；
1.階段劃分的方法
2.階段劃分的策略
3.分階段戰(zhàn)役目標(biāo)
4.分階段戰(zhàn)役策略形成
三、戰(zhàn)術(shù)明確；
1.具體戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)明確
2.具體戰(zhàn)術(shù)的策略明確
3.具體戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)容明確
本部分的結(jié)果是：形成總體營銷活動(dòng)策劃框架方案；

第四講：分步引導(dǎo)營銷策劃方案細(xì)化；
一、格式與PPT實(shí)用技巧；
1.策劃案撰寫的基本原則
2.策劃案的結(jié)構(gòu)
3.策劃案的關(guān)鍵
4.實(shí)際方案演討與策劃
5.實(shí)際方案的撰寫

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