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加盟商經(jīng)營(yíng)管理

課程提綱
加盟經(jīng)營(yíng)是一種現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)組織方式。它適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠更好地為客戶服務(wù)。它利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，充分調(diào)動(dòng)了一切有利的資本并將其實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)化的組合。加盟經(jīng)銷商模式可以充分利用資本的力量快速獲得品牌及技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，從不同方面提供加盟模式的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)及商業(yè)模式的操作運(yùn)營(yíng)管理方法。

課程背景
本課程運(yùn)用渠道銷售模式的基本原理，傳授加盟條件，加盟商資格審定，區(qū)域或行業(yè)約定，協(xié)議談判，簽署，加盟費(fèi)及獎(jiǎng)懲措施的約定，加盟商公司架構(gòu)要求，人員安排，推廣模式，工作流程及報(bào)告，訂單及出貨管理，付款條件等多個(gè)方面的管理方法及手段。使希望采用加盟模式的品牌商家管理人員迅速成為專業(yè)人士，投入市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

課程對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

課程大綱

第一部分 加盟模式的解讀

第一單元 什么是加盟商模式
第一章 加盟商模式
1.加盟商模式是現(xiàn)代商業(yè)模式，是資本與品牌技術(shù)的快速結(jié)合
2.品牌廠商有技術(shù)，有know-how，有管理經(jīng)驗(yàn)，有品牌
3.加盟商有資金，有愿望
第二章 加盟模式
1.品牌加盟模式
2.非品牌加盟模式
3.兩種不同加盟方式的優(yōu)缺點(diǎn)

第二單元 加盟模式的特征
第一章 加盟商的統(tǒng)一性
1.統(tǒng)一品牌（可選）
2.統(tǒng)一進(jìn)貨
3.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)（可選）
4.統(tǒng)一價(jià)格（可選）
5.統(tǒng)一服飾（可選）
6.統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)形式
7.統(tǒng)一廣告宣傳
8.統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸（可選）
9.統(tǒng)一管理體系
10.統(tǒng)一售后服務(wù)（可選）
第二章 加盟模式的非統(tǒng)一性
1.品牌可以獨(dú)立
2.單獨(dú)自主經(jīng)營(yíng)
3.經(jīng)營(yíng)體系，如價(jià)格，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，售后服務(wù)可以單獨(dú)進(jìn)行
案例分享：常見(jiàn)加盟模式如麥當(dāng)勞，肯德基等方式解讀

第二部分 加盟模式的建立條件

第一單元 什么樣的品牌可以采用加盟模式
第一章 采用加盟模式的品牌基礎(chǔ)
1.能夠考慮加盟模式的品牌必須在其行業(yè)或區(qū)域內(nèi)有相對(duì)強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)
2.有較為成功的經(jīng)營(yíng)成果和較高的進(jìn)入門檻
3.有相對(duì)高明的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
第二章 品牌為何要采用加盟模式
1.會(huì)不會(huì)對(duì)自己品牌產(chǎn)生沖擊
2.加盟模式會(huì)不會(huì)導(dǎo)致害群之馬
3.加盟模式和連鎖模式的區(qū)別

第二單元 加盟模式的加盟條件
第一章 盟主的責(zé)任和義務(wù)
1.盟主需要提供品牌資源（可選）
2.盟主需要提供技術(shù)與管理的技術(shù)
3.盟主需要提供統(tǒng)一采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)
第二章 加盟商的責(zé)任和義務(wù)
1.加盟商要提供加盟費(fèi)用
2.加盟商要提供加盟的基礎(chǔ)設(shè)施，如場(chǎng)地，人員等
3.加盟商要服從盟主的管理要求
案例分享：杭蕭鋼構(gòu)百余家非品牌加盟商模式分享

第三部分 加盟模式管理規(guī)則—建立篇

第一單元 加盟模式的品牌管理規(guī)則
第一章 品牌使用管理規(guī)則
1.商標(biāo)，商號(hào)授權(quán)及使用方法
2.加盟商的裝飾的統(tǒng)一
3.加盟商統(tǒng)一的品牌與促銷宣傳
第二章 加盟費(fèi)用的約定
1.首期品牌加盟費(fèi)用
2.首期加盟費(fèi)用之后的每年加盟品牌使用費(fèi)
3.新產(chǎn)品，新技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用

第二單元 加盟模式的日常運(yùn)營(yíng)管理
第一章 統(tǒng)一采購(gòu)的管理
1.加盟商需要采購(gòu)與盟主一樣的技術(shù)裝備
2.加盟商需要按照盟主的技術(shù)要求采購(gòu)原材料
3.加盟商需要采用與盟主一致的配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)，如物流，倉(cāng)儲(chǔ)等
第二章 加盟商的教育培訓(xùn)及人事安排
1.加盟商應(yīng)按照盟主的要求進(jìn)行員工培訓(xùn)教育
2.加盟商應(yīng)按照盟主的要求建立組織架構(gòu)
3.加盟商應(yīng)按照盟主的要求進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理
案例分享：杭蕭鋼構(gòu)對(duì)加盟商的日常運(yùn)營(yíng)管理分享

第四部分 加盟模式的管理規(guī)則—發(fā)展篇

第一單元 加盟商發(fā)展
第一章 加盟商發(fā)展的管理
1.年度業(yè)績(jī)的協(xié)商與分解
2.每年增長(zhǎng)率的協(xié)商與管理
3.加盟商公司業(yè)務(wù)架構(gòu)的協(xié)商
第二章 加盟商公司的內(nèi)部管理的要求
1.加盟商公司銷售，售后，市場(chǎng)人員的工作職能建議
2.加盟商公司業(yè)務(wù)拓展，庫(kù)存，出貨報(bào)告的要求
3.加盟商終端用戶與品牌供應(yīng)商的關(guān)系協(xié)調(diào)

第二單元 盟主對(duì)加盟商的支持
第一章 盟主的支持方式
1.品牌廠商的品牌建設(shè)是*的支持
2.對(duì)加盟商支持需要哪些功能部門
3.功能部門的職能劃分
第二章 具體支持措施
1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的重要性
2.對(duì)加盟商人員的培訓(xùn)
3.新產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)布及推廣
案例分享：某品牌對(duì)加盟商技術(shù)升級(jí)的支持分享

第五部分 加盟商的競(jìng)爭(zhēng)管理與優(yōu)勝劣汰

第一單元 加盟商的競(jìng)爭(zhēng)管理
第一章 加盟商競(jìng)爭(zhēng)的原因
1.為何會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，從何而來(lái)
2.惡性競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)重后果
3.提倡良性競(jìng)爭(zhēng)
第二章 如何管控競(jìng)爭(zhēng)
1.如何管控加盟商而不挫傷其積極性
2.對(duì)于不服從管理的加盟商的階梯處理方法
3.加盟商市場(chǎng)終端價(jià)格的嚴(yán)格管控

第二單元 加盟商的優(yōu)勝劣汰
第一章 優(yōu)勝劣汰是自然法則
1.任何團(tuán)隊(duì)都會(huì)有優(yōu)勝劣汰
2.優(yōu)勝劣汰會(huì)使整個(gè)體系更強(qiáng)大
3.需要主動(dòng)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰
第二章如何進(jìn)行優(yōu)勝劣汰
1.制定可量化的優(yōu)勝劣汰的制度
2.對(duì)加盟商進(jìn)行系統(tǒng)定期的評(píng)估
3.對(duì)可能淘汰的加盟商要有幫扶期
案例分享：某品牌對(duì)加盟商考核機(jī)制的分享

加盟商經(jīng)營(yíng)管理