勢不可擋-----狼道工業(yè)品營銷實戰(zhàn)技能情景模擬訓練
講師:閆治民 瀏覽次數(shù):2659
課程描述INTRODUCTION
狼性營銷
培訓講師:閆治民
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營銷
課程大綱
第一部分 狼道哲學篇---- 高績效營銷呼喚狼道回歸
一、一切都從認識狼開始
1.案例:羊為何會被狼吃掉?
2.令人愛恨交織的狼!
3.提起狼為何有恐懼感?
視頻:動物世界中真實的狼
二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸
1、狼性的誤區(qū)
2、什么是真正的狼道
三、狼道團隊的六大特征
1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
2、勇于競爭,主動出擊,先入為主
3、超強自信,永不言敗,堅忍不拔
4、停止空談,立即行動,百分執(zhí)行
5、專注目標,重視細節(jié),績效第一
6、相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團隊為王
案例:狼道營銷人員自信心提升12大法則
第二部分 實戰(zhàn)技能篇--- 狼道營銷實戰(zhàn)技能的提升
一、狼道營銷人員職業(yè)定位
1、做客戶的顧問和教練
案例:顧問式營銷的誤區(qū)
2、“百問不倒”6個方面
三、從不盲動,敏銳洞察 ,精準選擇客戶
案例:狼是捕捉羚羊的
1、機會不是等來的
游戲:誰要我的錢
2、選擇客戶的5大誤區(qū)
3、質(zhì)量型客戶的10大標準
4、客戶信息分析7個方面
5、客戶價值評估的8個關(guān)鍵
案例:金山集團客戶信息分析與評估表格
案例:找到關(guān)鍵決策人的6步法則
案例:建立內(nèi)線3大標準
經(jīng)驗分享:鎖定并接近關(guān)鍵決策人4大法則
案例:向高層營銷的6個關(guān)鍵
四、充分準備,主動出擊,勢不可擋
案例:狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
1、拜訪客戶前的4大準備
心態(tài)準備
時間準備
工具準備
形象準備
2、客戶的約見2大策略
電話約見
當面約見
經(jīng)驗分享:提升你電話約見威力的13條忠告
情景模擬:成功約見客戶
3、客戶面談的深度溝通技巧
迅速贏得客戶信任的10大方法
12種創(chuàng)造性的開場白
客戶4種性格類型與溝通技巧
客戶需求的兩個層次
案例:區(qū)分客戶的需求層次
案例:有效區(qū)分客戶4個部門的組織需求
深度的客戶溝通*和FABEC 工具
案例:*溝通話術(shù)工具
案例:工業(yè)空調(diào)銷售FABEC話術(shù)
情景模擬:使用*工具進行發(fā)問
情景模擬:使用FABEC工具進行產(chǎn)品陳述
五、步步為營,雙贏談判
情景模擬:兩個小孩分橙子
1.成功談判的5W2H工具
2.談判中的10個實戰(zhàn)應對動作
情景模擬:客戶價格談判
3、客戶異議8種處理方法
經(jīng)驗分享:克服價格異議的12個方法
經(jīng)驗分享:談判讓步十六招
情景模擬:客戶異議處理技巧
六、永不言敗,直指結(jié)果
案例:狼不知道什么是失敗
1.面對失敗的5種態(tài)度
2.銷售進程中客戶沉默期的應對9個方法
3.客戶合作意向的兩種積極信號
4.抓住客戶心理高效成單的8大絕招
七、狼道客情關(guān)系管理技巧
1、客情關(guān)系的3大本質(zhì)
2、關(guān)系營銷的3大基礎(chǔ)
3、關(guān)系營銷三步曲
經(jīng)驗分享:讓客戶欠下你人情的7個關(guān)鍵
4、客戶服務策略
案例分析:兆榮公司的客戶服務策略
老師介紹:閆治民
閆治民
主要背景:
清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師
中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓認證中心特聘講師
中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家
將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者
暢銷書《職業(yè)化,生存硬道理》、《狼道營銷》作者
個人簡介:
國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者。中國人本營銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。
閆治民老師擁有5年市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗,7年中高層管理經(jīng)驗,8年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(中國)有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營銷總監(jiān)。
閆老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則,在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、*模式等課程,獨創(chuàng)富有激情的演講式體驗培訓,通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂,培訓效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛(wèi)浴進行過全國輪訓,并受到高度好評。
培訓風格:
閆老師的培訓富有激情,互動性強,具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓內(nèi)容深入淺出,深受學員好評;
閆老師的課程注重實戰(zhàn)、實效,以其核心精髓的內(nèi)容,讓學員易學易懂,學以致用。
閆老師在培訓中充分運用教練技術(shù),使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界。
狼性營銷
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/687.html
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- 閆治民
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