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課程觀點(diǎn)
當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化為采購(gòu)與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)：你是不是總為庫(kù)存高，周期短，批量少而煩惱？你是不是總為無(wú)法控制成本，無(wú)法保證質(zhì)量而憂(yōu)心？你是不是總為供應(yīng)商周期太長(zhǎng)，交貨不準(zhǔn)時(shí)，包裝不規(guī)范而擔(dān)心？采購(gòu)人員該如何進(jìn)行采購(gòu)成本管理？如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)？如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？如何識(shí)別采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，如何管理合同？你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢(shì)卻無(wú)從下手？采購(gòu)人員是不是一再抱怨事情多，壓力大？您是否無(wú)法看清供應(yīng)鏈變幻莫測(cè)的戲碼？你是否想知道新時(shí)代的采購(gòu)管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購(gòu)核心技能?我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購(gòu)管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)*。

課程收益
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
掌握采購(gòu)所需要具備的常用采購(gòu)技術(shù)
了解并掌握，采購(gòu)談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應(yīng)商選擇與認(rèn)可，評(píng)估與激勵(lì)的流程
了解合同中常見(jiàn)的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法

培訓(xùn)對(duì)象
工作經(jīng)驗(yàn)1-3年的采購(gòu)專(zhuān)員(相對(duì)基礎(chǔ)的課程，不適合資深采購(gòu)人士）

課程大綱
一 樹(shù)立先進(jìn)的采購(gòu)理念
1. 采購(gòu)概述
采購(gòu)與利潤(rùn)的關(guān)系
采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)
傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)的差別
2. 采購(gòu)總成本
采購(gòu)成本冰山說(shuō)
采購(gòu)總成本包括了哪些成本
3. 具體量化采購(gòu)成本
通過(guò)案例，理解采購(gòu)成本不是一句空話(huà)，而是需要具體量化的
具體計(jì)算付款周期對(duì)單價(jià)的影響
計(jì)算交貨期對(duì)單價(jià)的影響
計(jì)算MOQ對(duì)單價(jià)的影響
綜合應(yīng)用上述方法，計(jì)算采購(gòu)總成本
4. 采購(gòu)5R原則
5. 物料分類(lèi)
四象限與ABC分類(lèi)法
根據(jù)物料分類(lèi)，選擇合適的供應(yīng)商關(guān)系和供應(yīng)商數(shù)量
根據(jù)物料分類(lèi)，決定采購(gòu)資源的分配和工作重點(diǎn)
如何管理內(nèi)部供應(yīng)商和強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

二 供應(yīng)商評(píng)估與選擇
1. 供應(yīng)市場(chǎng)分析
如何劃分供應(yīng)市場(chǎng)
實(shí)際案例：如何評(píng)價(jià)合適的供應(yīng)市場(chǎng)
2. 供應(yīng)商能力評(píng)估
如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量能力
如何評(píng)估供應(yīng)商的供貨穩(wěn)定性
如何評(píng)估供應(yīng)商的成本與財(cái)務(wù)狀況
實(shí)用而又簡(jiǎn)單的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)
評(píng)估供應(yīng)商的綜合能力與商業(yè)態(tài)度
3. 供應(yīng)商積極性評(píng)估
供應(yīng)商感知模型
評(píng)估對(duì)供應(yīng)商的吸引力
4. 供應(yīng)商選擇
對(duì)供應(yīng)商能力進(jìn)行評(píng)分
如何評(píng)估供應(yīng)商的積極性
從能力與積極性二方面選擇最優(yōu)的供應(yīng)商
5. 供應(yīng)商關(guān)系選擇
現(xiàn)貨采購(gòu)適用的情形與優(yōu)劣
年度框架協(xié)議適用的情形
伙伴關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟

三 采購(gòu)談判與合同管理
1. 獲取報(bào)價(jià)的方式
不同報(bào)價(jià)方式的優(yōu)劣
報(bào)價(jià)單分析——市場(chǎng)法與成本法
了解供應(yīng)商的定價(jià)方式
2. 什么是談判
談判是籌碼交換的過(guò)程
不同的談判方式
通過(guò)一個(gè)案例，理解不同談判方式的優(yōu)劣
3. 談判前的準(zhǔn)備工作
如何確定談判目標(biāo)
了解對(duì)手和行業(yè)
對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
列出各種可能的選擇方案，并設(shè)定界限
4. 談判的四個(gè)階段
介紹階段的注意點(diǎn)
在沖突階段把握好應(yīng)做什么
綜合階段的重要性
決定階段
5. 談判高手的必備技能
談判的七個(gè)策略
談判的技巧
6. 互動(dòng)角色扮演
學(xué)員扮演供應(yīng)商和采購(gòu)商進(jìn)行采購(gòu)談判
回顧角色扮演中各自的得失
講師點(diǎn)評(píng)
7. 合同風(fēng)險(xiǎn)管控
不可抗力免責(zé)的前提和條款
合同成立的條件
可撤銷(xiāo)合同的類(lèi)型
案例分析：合同風(fēng)險(xiǎn)

四 采購(gòu)計(jì)劃管理
1. 采購(gòu)數(shù)量的選擇
購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的把控方式——lot for lot，固定量，定期，min-max
EOQ經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值和適用范圍
庫(kù)存持有費(fèi)率在實(shí)戰(zhàn)中的巨大意義
最小庫(kù)存量和安全庫(kù)存量的差別以及各自適應(yīng)何種物料
最小庫(kù)存量的計(jì)算方法
雙堆法（復(fù)倉(cāng)法）的應(yīng)用
2. 采購(gòu)時(shí)機(jī)的選擇
購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)的把控方式——reorder point，定期（固定時(shí)間）采購(gòu)，MRP邏輯
定期采購(gòu)尤其要注意采購(gòu)間隔期的影響
MRP邏輯以及適合的物料類(lèi)型
案例分析：如何編制一份合理的采購(gòu)計(jì)劃

五 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制
1. 供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理十字箴言
供應(yīng)商獎(jiǎng)懲
減少供應(yīng)商數(shù)量的方法
如何管理研發(fā)指定或者客戶(hù)指定的供應(yīng)商
2. 供應(yīng)商管理案例分析
通過(guò)一個(gè)案例，了解如何激發(fā)長(zhǎng)期供應(yīng)商的積極性
芯片危機(jī)，供應(yīng)商管理決定了一家公司的成敗
3. 降低采購(gòu)成本的具體辦法
價(jià)值工程與價(jià)值分析
目標(biāo)成本法
杠桿采購(gòu)與集中采購(gòu)