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課程收益
了解公司采購流程和產(chǎn)品定價過程；
產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計(jì)劃；
提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成；
學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析；
以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；
了解采購談判的特點(diǎn)與基本原則；
了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；
明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判；
領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)；
學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境；
課程大綱
第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧
一、采購成本分析與報價管理
1.采購流程
2.采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）
二、成本核算基本理論
1.成本概念的理解
2.成本構(gòu)成及核算方法
3.成本控制概述
4.以盈利為目的的成本控制步驟
5.成本控制中各部門的作用
6.計(jì)劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
7.降低成本行動
8.盈虧平衡分析
9.學(xué)習(xí)曲線
10.QDA數(shù)量折扣分析
11.價格/成本分析的十種有效方法
a) 實(shí)績法
b) 目標(biāo)價格法
c) 橫向比較法
d) 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法
e) 估價比較法
f) 市場價格法
g) 制造商價格測算法
h) 實(shí)際成本法
i) 科學(xué)簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j) 采購價格標(biāo)準(zhǔn)法
三、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 影響采購價格的因素
2. 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)與采購策略 （現(xiàn)貨采購、按需購買、提前購買、投機(jī)購買、批量購買協(xié)議、產(chǎn)品生命周期供應(yīng)、即時供貨制、寄售、供應(yīng)商自動補(bǔ)貨體系VMI、通用/基本商品）
3.降低成本的策略與方法
規(guī)避成本，限制成本與降低成本的區(qū)別
八類成本的考慮（時效、質(zhì)量、耗費(fèi)、機(jī)會、庫存、物流、倉儲、持有）
降低成本的十種有效方法
1)Value Analysis(價值分析，VA) 
案例分析 – 木包裝
案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪
2)Value Engineering(價值工程，VE) 
案例分析 – 螺釘整合
3)Negotiation（談判） 
案例分析 – 辦公樓案例
4)Target Costing（目標(biāo)成本法） 
5)Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI） 
6)Leveraging Purchases（杠桿采購/集中采購） 
7)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購） 
8)Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)，DFP） 
9)Cost and Price Analysis
（價格與成本分析） 
ABC 分析法（1） – 80 / 20法則
案例分析–廣告牌
10)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
第二天：采購談判策略與技巧
一、采購談判概述
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4.談判的心理模式（單贏雙贏）
5.談判的基本原則（交換贏家效率）
6.談判的五大特點(diǎn)
7.談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
1.信息收集
2.談判者地位分析
3.常見定價原則與方法
4.成本核算與分析方法
5.合同價格設(shè)定與調(diào)整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
1.議價區(qū)間分析
2.談判戰(zhàn)略制定的四步曲
3.如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
4.有效談判的技巧
5.價格談判的操作要領(lǐng)
6.談判中需要避免的9個事項(xiàng)
7.在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個主要問題
8.價格談判的五個步驟
9.開價技巧
10.價格解釋的五大要素
11.談判過程中的“十要”和“十不要”
12.什么是有效談判
13.談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1.陷入僵局的談判
2.打破僵局的十大策略
3.讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
1.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
2.成功談判的守則
3.成功的談判