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實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)曾任中國(guó)地產(chǎn)代理十強(qiáng)易居（中國(guó)）公司項(xiàng)目經(jīng)理，在工作中積累了豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶銷(xiāo)售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，已成功開(kāi)展數(shù)千人次的銷(xiāo)售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢，傳授領(lǐng)先的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶銷(xiāo)售策略，致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能，幫助他們?cè)诠ぷ髦刑嵘N(xiāo)售業(yè)績(jī)。【點(diǎn)擊詳細(xì)】
你知道客戶為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎？在形形色色的銷(xiāo)售方法中，最有力量的一種是口碑，滿意客戶是你重復(fù)銷(xiāo)售和向客戶推介的最好資源，如果你花時(shí)間詢問(wèn)他們，為什么從你這里購(gòu)買(mǎi)，而不是從別人那里。以后遇見(jiàn)新客戶時(shí)，你就可以重復(fù)使用這些相同的理由致電或者當(dāng)
為什么很多軟件銷(xiāo)售在技術(shù)和產(chǎn)品上根本不努力，但是他就是賣(mài)的比你好呢？因?yàn)樗麜?huì)在以下這三個(gè)方面比你突出。 一、是對(duì)客戶的商業(yè)模式更理解。 二、是對(duì)客戶的行業(yè)更加了解。 三、就是對(duì)行業(yè)的客戶的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強(qiáng)
能不能成為優(yōu)秀的大客戶銷(xiāo)售的話就是看你拜訪前的準(zhǔn)備工作的優(yōu)先次序，準(zhǔn)備工作的優(yōu)先次序的話分四個(gè)核心的工作。你是不是在拜訪之前能夠做到一個(gè)客戶背景的調(diào)查。就是你今天去見(jiàn)大客戶，你一定要了解他的同行是誰(shuí)，你一定要了解他的產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。
大客戶銷(xiāo)售為什么能夠年賺百萬(wàn)，而其他的銷(xiāo)售呢很難做到。因?yàn)榘〈罂蛻翡N(xiāo)售跟toc的銷(xiāo)售最大的區(qū)別在于啊，他不是單純的賣(mài)貨，他也不是靠單純的便宜，靠性價(jià)比，靠打折促銷(xiāo)客戶就會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的。因?yàn)榇罂蛻翡N(xiāo)售，首先你要賣(mài)的是人啊，你要想方設(shè)法把自己先賣(mài)掉
我們經(jīng)常聽(tīng)到這么一句話，銷(xiāo)售跟公司說(shuō)這客戶都搞定了，客戶關(guān)系特別好，就看我們的方案怎么樣了，其他我都搞定了。哎，邏輯看上去很正確，但你要真的這么相信，我覺(jué)得這個(gè)就有可能出問(wèn)題。那什么叫客戶關(guān)系搞定了，客戶關(guān)系靠譜到底有一些什么樣的表現(xiàn)？這個(gè)
老板讓跟進(jìn)新客戶怎么回復(fù)最靠譜？咱們要意識(shí)到這是一個(gè)好事，新客戶給公司即將帶來(lái)收入，然后領(lǐng)導(dǎo)把這么重要的任務(wù)交給你了，說(shuō)明是什么？對(duì)你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當(dāng)時(shí)回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說(shuō)嘴上說(shuō)的領(lǐng)導(dǎo)我一定會(huì)完
高情商的銷(xiāo)售啊，不僅會(huì)給客戶省錢(qián)，而且還會(huì)讓客戶滿意的同時(shí)賺的更多。我們做銷(xiāo)售啊，如何讓客戶感覺(jué)我們賣(mài)的不貴呢，其實(shí)就兩種方法。第一種就是你讓客戶感覺(jué)他花了一萬(wàn)塊錢(qián)，卻能夠享受到兩萬(wàn)塊錢(qián)的價(jià)值，或者是讓客戶覺(jué)得他花了兩萬(wàn)塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，卻能
始于客戶需求，終于客戶滿意，偉大企業(yè)的成就往往源于其對(duì)客戶需求的高度滿足和對(duì)自我革新的不斷追求。正如查理·芒格所說(shuō)：“滿足客需與自我革命的企業(yè)必將偉大。”這一觀點(diǎn)為現(xiàn)代企業(yè)提供了重要的啟示，指引著企業(yè)走
謝一蔓
楊濤
崔鍵
關(guān)家駒
姚嵐
羅火平
趙鴻祥
冷坤
王健銷(xiāo)售
朱冠舟
陳夕
唐云
王棟梁
尹婕
張路喆