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謝曉東，中國(guó)人民大學(xué)人力資源專業(yè)畢業(yè)，香港理工大學(xué)碩士研究生，工商管理博士。中國(guó)*智能制造辦公家具企業(yè)總經(jīng)理，華南理工大學(xué)MBA特約講師，電子科技大學(xué)中山學(xué)院客座教授、五邑大學(xué)客座教授，中華講師網(wǎng)注冊(cè)講師。著作有書籍《不怕拒絕》、《情商高、工作才能出彩兒》。【點(diǎn)擊詳細(xì)】
談判有三個(gè)天條，大家知道嗎？小孩一出生就開始談判，哭的時(shí)候就有奶喝，就開始談判了。談判有哪個(gè)三個(gè)天條呢？ 1、叫價(jià)值創(chuàng)造。無(wú)論你收取多少金額的費(fèi)用，你必須為對(duì)方創(chuàng)造同等價(jià)值甚至更多價(jià)值的利潤(rùn)，否則你的初心是不對(duì)的。 2、是講實(shí)話
談判作為市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見形式及基本手段，為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好，有的人卻往往陷入被動(dòng)，深感無(wú)米之炊呢？ 用實(shí)例詮釋銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久
首先感謝王老師的親授，顛覆了我對(duì)銷售的傳統(tǒng)理解，此前更多的是從自己摸索，同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè)，選擇了王老師，感恩遇到這么優(yōu)秀的老師，感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會(huì)
在確立代理商的談判過(guò)程中，工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個(gè)步驟進(jìn)行。 第一步：談判前的準(zhǔn)備 1 了解談判客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，產(chǎn)品種類，規(guī)模，員工人數(shù)，資金實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等 2.擬
切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作，看似單個(gè)議題，其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個(gè)議題上相持不下，談判無(wú)法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒(méi)有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來(lái)
被客戶帶節(jié)奏，你怎么可能成交客戶？因?yàn)槟闾樦蛻袅耍呛苋菀妆豢蛻艨紤]考慮的。90%的銷售，在銷售過(guò)程中只是在回答問(wèn)題，并沒(méi)有重新掌握主動(dòng)權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問(wèn)題是不需要回答的，因?yàn)樗皇窃趩?wèn)他聽說(shuō)過(guò)的，他想了解的那就是隨口問(wèn)問(wèn)，問(wèn)完就
談判是藝術(shù)，這門藝術(shù)沒(méi)有規(guī)則，每個(gè)人有自己的門道，每個(gè)人有自己的長(zhǎng)處，每個(gè)人有自己的缺陷，所以是法無(wú)定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為，談判不僅表現(xiàn)策略和技巧，更多展示風(fēng)格和做人 1/ 談判得來(lái)的每一分錢都是凈利潤(rùn)
<p>分享個(gè)觀點(diǎn)，談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝，讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成，談是雙方之間的溝通和交流，而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過(guò)溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益，最終達(dá)到各自目的的過(guò)程。談判專家尼爾伯倫克
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