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竇海峰

竇海峰

竇海峰文章


該老師還沒有寫過一篇文章,下次再來吧!

銷售團隊文章

找到營銷團隊流失率高的根源

最近我聯(lián)系了一些一線的銷售,問他們業(yè)績怎么樣,他們100%的人跟我反饋了,壓力非常大。后來我又問他了,你說的壓力大是指什么?是沒有成交嗎?還是說成交的比較少,他說基本上很難成交。我就很好奇了,很難成交的話,在我這么多年的營銷經(jīng)歷當中,一般是

吳昌鴻 2411 瀏覽次數(shù)

狼性營銷團隊的核心三要素

疫情下,很多企業(yè)在提升營銷團隊的轉(zhuǎn)化,銷售線索的能力,這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團隊成長體系,狼性銷售團隊成長體系的話要有三個核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團隊成員他不懂得什么叫做銷售流程,等于說你碰到一個

陳楠 2424 瀏覽次數(shù)

司銘宇老師:新任銷售經(jīng)理新任銷售主管培訓之角色認知

司銘宇老師:新任銷售經(jīng)理新任銷售主管培訓之角色認知 很多銷售管理崗位都是來自于一線優(yōu)秀銷售人才的提拔,這些業(yè)績出色的銷售人才在自我銷售能力方面表現(xiàn)突出,但他們本身不是管理科班出身,在被公司提拔為管理者之前沒有接受過系統(tǒng)的管理培訓,或者

司銘宇 2388 瀏覽次數(shù)

為什么銷售團隊招不到人?

又到年度人力資源規(guī)劃時,企業(yè)面臨銷售招聘問題。許多企業(yè)想招成熟員工,因其有資源和能力能快速產(chǎn)生業(yè)績,但成熟員工是稀缺資源,加上招聘渠道信息不對稱,導致很多企業(yè),尤其是 B2B 銷售企業(yè)難以招到銷售團隊人員。我認為好的銷售可遇不可求,企業(yè)要持

高海燾 63 瀏覽次數(shù)

【門店管理】好情緒造就好管理!

疫情三年的反反復復,市場大競爭的加劇,老板經(jīng)營壓力加重,銷售人員的業(yè)績大幅下滑,大家在經(jīng)濟方面都遇到了不同程度的困難,沒有開張做生意,就意味著沒有經(jīng)濟來源。 因此,也讓我們很多門店的管理者心態(tài)不穩(wěn),情緒波動。 我們說,門店管理者

馮宗紅 2396 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-銷售管理十律

  這里講的管理十律,屬于“臨床管理學”——幫助組織中的經(jīng)理人解決實際問題的管理學。這十條法則很重要,所以稱為管理的黃金法則。它們可以分為四組:管理自己、管理他人、管理組織、領(lǐng)導力。  

丁興良 2387 瀏覽次數(shù)

銷售團隊人員架構(gòu)該如何去搭配?

怎么樣去組建一支優(yōu)秀的銷售團隊及人員搭配的問題。通俗來講,你的團隊是否有會嗷嗷叫的人做業(yè)務(wù)很牛的人?老人新人及勤勤懇懇做業(yè)務(wù)的人,近期很多人都問了我這么一個問題,我反過頭來問了他們這么一句,怎么樣去定義一部電影為好電影及這部電影需要哪些人員

關(guān)志坤 2424 瀏覽次數(shù)

比起一個銷冠,你想不想你的公司擁有一支銷冠團隊?

企業(yè)怎么做好員工的管理,是很多老板頭痛的問題。深圳一家公司,因為硬核管理上了熱搜,這家公司在每個工位都安裝了監(jiān)控攝像頭,可以隨時查看每一個員工的一舉一動。對此,網(wǎng)友們紛紛表示,這應該是最硬核的防摸魚手段。不過,這種管理方式更多的作用在于讓老

陳楠 2387 瀏覽次數(shù)

如何打造銷冠團隊?如何培養(yǎng)銷售人才?

如何打造銷冠團隊?如何培養(yǎng)銷售人才?老帶新是一個好選擇嗎?未必,為什么?你接著往下看就明白了。我們來舉個例子,假設(shè)有一個銷售A他非常厲害,每個月的業(yè)績都排名靠前,那么他是怎么做到呢?我們發(fā)現(xiàn)他的擅長是能夠跟客戶快速建立好關(guān)系,幾分鐘電話一打

陳楠 2386 瀏覽次數(shù)

如何激發(fā)銷售團隊的積極性,實現(xiàn)業(yè)績增長?

想要業(yè)績好,一定不要去人管人,你再怎么努力的去管理你的員工,你都沒有辦法激發(fā)員工的積極性。你想要讓員工自動自發(fā)拼命的去干活,一定要學會用機制去成就人。我就是用了這一套機制激發(fā)了整個銷售團隊的積極性,實現(xiàn)業(yè)績翻了十倍。 首先員工沒有積極

王哲光 2391 瀏覽次數(shù)

銷售團隊領(lǐng)頭羊怎么找怎么培養(yǎng)?

我給一個學員做銷售團隊的測評,測評的目的是體現(xiàn)他們團隊的協(xié)作能力,以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個測評下來體現(xiàn)的非常糟糕,因為一開始的時候完全沒有體現(xiàn)出團隊協(xié)作的能力。而且直到這個測評結(jié)束,管理者的崗位價值都沒有體現(xiàn)出來,這也是為什么這個老板

吳鵬德 2435 瀏覽次數(shù)

帶銷售團隊的3個工作重點

帶銷售團隊的三個重點。 1、一抓團隊建設(shè)就是招兵買馬。業(yè)務(wù)培訓,讓你的團隊有戰(zhàn)斗力,能打勝仗。 2、二抓團隊士氣。就讓你的團隊一直處在一個亢奮的狀態(tài),一邊給胡蘿卜,一邊給大棒。一邊給夢想,一邊給結(jié)果。 3、三抓客戶的訂單。

高海燾 2404 瀏覽次數(shù)

善于檢查,團隊才能知道干正事,說真話

團隊的信任感該如何建立?帶團隊呢確實很講究信任,沒有信任基礎(chǔ)的團隊等于一盤散沙,但是好的信任也不是天生就存在的。比如銷售每天都會錄入自己的拜訪記錄,但是我們很難確保每個銷售的每次拜訪記錄都是真實的,很容易存在大量的摸魚的情況。所以銷售中臺團

關(guān)志坤 2397 瀏覽次數(shù)

優(yōu)秀的銷售人員,都適合做管理崗位嗎?

  不是每個優(yōu)秀的銷售人員都能做銷售管理崗位。很多公司都出現(xiàn)過這樣的情況,銷售冠軍升官以后搞砸了。我原來這邊就遇到過這樣一種情況,原來做銷售人員的時候,年年超額完成,年年拿很多提成。后來把他提拔成了銷售經(jīng)理,結(jié)果搞得一塌糊涂。為什么呢?很多

馮麗娟 2372 瀏覽次數(shù)

如何帶領(lǐng)銷售團隊所向披靡?

為什么你的業(yè)績很好,但是你的團隊卻做不出來業(yè)績,你可能覺得我運氣太差了,分給我的銷售都這么笨,都帶不出來,其實真的不是。你的團隊管理要是做的不到位,神隊友一樣帶成豬團隊,那要怎么做才能真正的培養(yǎng)出狼性團隊,讓你的團隊不再死氣沉沉。我總結(jié)了五

王哲光 2400 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-銷售團隊領(lǐng)導的五種方法

對銷售組織來說,變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前,你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù),這些意味著銷售團隊必須準備好面對變化,適應新的局面,要不然就會慘遭淘汰。

丁興良 2379 瀏覽次數(shù)

2023年下一個風口是什么?順勢而為,才能大有作為!

    2023年下一個風口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定:     一、人口老齡化的趨勢越來越明顯;     二、過去三年,每個人

王曉楠 2436 瀏覽次數(shù)

學會這三個方法,讓銷售團隊士氣高漲

深挖這三點,銷售團隊的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗,勝仗是最好的興奮劑,銷售人員打勝仗對他的士氣尤為重要。但問題是,如果他的勝仗里面沒有你的貢獻,他就會覺得自己是孫悟空了不起,甚至還會有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他

陳楠 2416 瀏覽次數(shù)

銷售團隊要不要嚴格考勤?

一家全國經(jīng)銷商企業(yè)在探討銷售團隊考評程度時,有人提出要嚴格要求銷售員考勤。但從作者角度看,對于大量外勤企業(yè),應首先明確銷售人員目標,激發(fā)其內(nèi)在創(chuàng)造價值的原動力,讓他們圍繞區(qū)域市場做好客戶深度耕耘與開發(fā)。考勤只是一方面,僅嚴格考勤可能只是人到

高海燾 69 瀏覽次數(shù)

從八個方面打造銷售團隊

要打造一支銷售戰(zhàn)斗力特別強的團隊,只要做好這幾個方面就夠了。 1、如果你招人,要招什么樣的人,要招30歲以下的年輕人,家里要窮一點的,對賺錢有一定強的欲望了,不想賺錢就不要去做銷售了。這個人能夠活學活用,稍微要有一點點悟性,表達能力還

吳洪剛 2449 瀏覽次數(shù)

組建高質(zhì)量銷售團隊的四個忠告

組建高質(zhì)量的銷售團隊,我來給大家四個忠告。 1、錢一定要給的多一點,錢給少了,你想組織到的高質(zhì)量的團隊,那是白想。 2、是對人的要求可以高一點。錢給多了,自然可以要求高一點。同時要求到特別具體,如果要求的不夠具體,那最后成什么樣

崔建中 2409 瀏覽次數(shù)

銷售主管如何帶好團隊?銷售團隊怎么管理更有效?

  我們這里說的銷售主管,包含銷售總監(jiān),銷售經(jīng)理,銷售VP,職級越高責任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間,上要對得起公司業(yè)績,下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊伍帶好呢,一個銷售leader每天究竟該干些什么事情,相信大多數(shù)人比

飛哥 2608 瀏覽次數(shù)

多維度業(yè)績排行榜激發(fā)狼性

打造狼性營銷團隊的話,銷售經(jīng)理一定要有一個非常重要的能力去讓銷售激發(fā)狼性,通過一個非常重要的工具,那就是業(yè)績排行榜。一般的業(yè)績排行榜的話,只會出現(xiàn)一個維度的這樣的一個數(shù)據(jù),排行的就是每個銷售的指標是多少,然后完成的數(shù)量是多少,完成率是多少。

吳興波 2417 瀏覽次數(shù)

銷售管理者如何帶好一線銷售人員?

銷售管理者在帶人方面,核心就干三件事。 1、定立目標和基線。無規(guī)矩不成方圓,先就目標和底線與團隊成員達成共識。銷售是一份只論功勞,不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標,篩選出高績效員工,淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時發(fā)

安致丞 2411 瀏覽次數(shù)

銷售團隊為什么要做好月度規(guī)劃?

月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個節(jié)點,那么這三個節(jié)點該如何做,怎么做才能提高工作的效率呢?首先破零一定要放在首周,抓住最有力的爆發(fā)時間,為了提高攻擊的狀態(tài),那么首周破零動作做得好,就會使每個員工高度投入到客戶的開發(fā)中,不僅營造了公司氛圍

曾鵬錦 2401 瀏覽次數(shù)

如何提升銷售管理人員的能力?一線銷售管理的四件事

  今天有位銷售伙伴私信咨詢,自己剛剛晉升一線銷售管理的工作,從原來自己做業(yè)務(wù),到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務(wù)拿結(jié)果,一點頭緒沒有,怎么辦?   其實我在之前有分享過類似的內(nèi)容,談到的是銷售管理者應該如何和下屬一起共同達成績效目標。今天再

碩哥講銷 2488 瀏覽次數(shù)

銷售打卡如何決定你的團隊是狼還是羊

銷售打卡對團隊性質(zhì)的影響以及不同員工應采用不同管理方式。 一、銷售打卡的現(xiàn)狀與問題。 1. 打卡的普遍性與銷售人員的困擾。打卡是多數(shù)公司對員工約束和管理的基本要求,但對于銷售人員來說是頭疼的事,因為他們工作時間和地點不

高海燾 205 瀏覽次數(shù)

正真能幫助企業(yè)增長的方案應該什么樣?

《銷售手冊落地》--幫助企業(yè)快速增長的解決方案 輔導老師:江猛 《銷售手冊》是什么? 這是一套讓企業(yè)業(yè)績快速增長的解決方案 這是一套讓銷售團隊麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強企業(yè)已經(jīng)擁

江猛 2426 瀏覽次數(shù)

企業(yè)需發(fā)展解決現(xiàn)金流的鐵三角團隊

營銷團隊為什么對企業(yè)特別的重要?因為今天如果說一個企業(yè)的話,他想解決現(xiàn)金流的問題,一定是找營銷的前端,就是市場推廣。其實市場營銷團隊的話,它就是一個花錢的部門,這個部門的話它有非常重要的市場營銷策略的,他要去研究當今最流行的市場營銷的一個模

吳鵬德 2425 瀏覽次數(shù)

提升營銷效率的竅門,讓利潤翻倍!

  今天更新幾個營銷思維,如果你覺得有些迷茫, 一   定要看完!并且收藏時刻給你自己鼓鼓勁兒   你迷茫了,其實就是你對你的產(chǎn)品,團隊,以及模式等等并沒有很大信心。你應該找到那種感覺,就是真正你自己愛到骨子里的一款鏟品以及團隊

楊建允 2387 瀏覽次數(shù)