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我給一個學(xué)員做銷售團隊的測評，測評的目的是體現(xiàn)他們團隊的協(xié)作能力，以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個測評下來體現(xiàn)的非常糟糕，因為一開始的時候完全沒有體現(xiàn)出團隊協(xié)作的能力。而且直到這個測評結(jié)束，管理者的崗位價值都沒有體現(xiàn)出來，這也是為什么這個老板
又到年度人力資源規(guī)劃時，企業(yè)面臨銷售招聘問題。許多企業(yè)想招成熟員工，因其有資源和能力能快速產(chǎn)生業(yè)績，但成熟員工是稀缺資源，加上招聘渠道信息不對稱，導(dǎo)致很多企業(yè)，尤其是 B2B 銷售企業(yè)難以招到銷售團隊人員。我認為好的銷售可遇不可求，企業(yè)要持
企業(yè)怎么做好員工的管理，是很多老板頭痛的問題。深圳一家公司，因為硬核管理上了熱搜，這家公司在每個工位都安裝了監(jiān)控攝像頭，可以隨時查看每一個員工的一舉一動。對此，網(wǎng)友們紛紛表示，這應(yīng)該是最硬核的防摸魚手段。不過，這種管理方式更多的作用在于讓老
遇到客戶放鴿子怎么解決？ 你是否遇到過這種情況？之前與客戶已經(jīng)講好，可到時間了客戶又不來了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？ 首先，你千萬不要去追問他的原因，因為客戶是不會講實話的，其次，你要打一個絕地反擊：
司銘宇老師:新任銷售經(jīng)理新任銷售主管培訓(xùn)之角色認知 很多銷售管理崗位都是來自于一線優(yōu)秀銷售人才的提拔，這些業(yè)績出色的銷售人才在自我銷售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒有接受過系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，或者
疫情下，很多企業(yè)在提升營銷團隊的轉(zhuǎn)化，銷售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團隊成長體系，狼性銷售團隊成長體系的話要有三個核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團隊成員他不懂得什么叫做銷售流程，等于說你碰到一個
今天有位銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售管理的工作，從原來自己做業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務(wù)拿結(jié)果，一點頭緒沒有，怎么辦？ 其實我在之前有分享過類似的內(nèi)容，談到的是銷售管理者應(yīng)該如何和下屬一起共同達成績效目標(biāo)。今天再
打造狼性營銷團隊的話，銷售經(jīng)理一定要有一個非常重要的能力去讓銷售激發(fā)狼性，通過一個非常重要的工具，那就是業(yè)績排行榜。一般的業(yè)績排行榜的話，只會出現(xiàn)一個維度的這樣的一個數(shù)據(jù)，排行的就是每個銷售的指標(biāo)是多少，然后完成的數(shù)量是多少，完成率是多少。
為什么你的業(yè)績很好，但是你的團隊卻做不出來業(yè)績，你可能覺得我運氣太差了，分給我的銷售都這么笨，都帶不出來，其實真的不是。你的團隊管理要是做的不到位，神隊友一樣帶成豬團隊，那要怎么做才能真正的培養(yǎng)出狼性團隊，讓你的團隊不再死氣沉沉。我總結(jié)了五
一家全國經(jīng)銷商企業(yè)在探討銷售團隊考評程度時，有人提出要嚴格要求銷售員考勤。但從作者角度看，對于大量外勤企業(yè)，應(yīng)首先明確銷售人員目標(biāo)，激發(fā)其內(nèi)在創(chuàng)造價值的原動力，讓他們圍繞區(qū)域市場做好客戶深度耕耘與開發(fā)?？记谥皇且环矫妫瑑H嚴格考勤可能只是人到
團隊的信任感該如何建立？帶團隊呢確實很講究信任，沒有信任基礎(chǔ)的團隊等于一盤散沙，但是好的信任也不是天生就存在的。比如銷售每天都會錄入自己的拜訪記錄，但是我們很難確保每個銷售的每次拜訪記錄都是真實的，很容易存在大量的摸魚的情況。所以銷售中臺團
月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個節(jié)點，那么這三個節(jié)點該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動作做得好，就會使每個員工高度投入到客戶的開發(fā)中，不僅營造了公司氛圍
銷售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標(biāo)和基線。無規(guī)矩不成方圓，先就目標(biāo)和底線與團隊成員達成共識。銷售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標(biāo)，篩選出高績效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時發(fā)
疫情三年的反反復(fù)復(fù)，市場大競爭的加劇，老板經(jīng)營壓力加重，銷售人員的業(yè)績大幅下滑，大家在經(jīng)濟方面都遇到了不同程度的困難，沒有開張做生意，就意味著沒有經(jīng)濟來源。 因此，也讓我們很多門店的管理者心態(tài)不穩(wěn)，情緒波動。 我們說，門店管理者
要打造一支銷售戰(zhàn)斗力特別強的團隊，只要做好這幾個方面就夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一點的，對賺錢有一定強的欲望了，不想賺錢就不要去做銷售了。這個人能夠活學(xué)活用，稍微要有一點點悟性，表達能力還
想要業(yè)績好，一定不要去人管人，你再怎么努力的去管理你的員工，你都沒有辦法激發(fā)員工的積極性。你想要讓員工自動自發(fā)拼命的去干活，一定要學(xué)會用機制去成就人。我就是用了這一套機制激發(fā)了整個銷售團隊的積極性，實現(xiàn)業(yè)績翻了十倍。 首先員工沒有積極
銷售最重要的就是這三方面培訓(xùn)，這三方面培訓(xùn)你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會被別人打殘了。 第一個培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進到惠普以后，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品過，我這個事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品，過關(guān)要達到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個產(chǎn)
帶銷售團隊的三個重點。 1、一抓團隊建設(shè)就是招兵買馬。業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓你的團隊有戰(zhàn)斗力，能打勝仗。 2、二抓團隊士氣。就讓你的團隊一直處在一個亢奮的狀態(tài)，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢想，一邊給結(jié)果。 3、三抓客戶的訂單。
今天更新幾個營銷思維，如果你覺得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實就是你對你的產(chǎn)品，團隊，以及模式等等并沒有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺，就是真正你自己愛到骨子里的一款鏟品以及團隊
為什么營銷團隊要打造狼性團隊？狼性團隊并不是說讓銷售對客戶有狼性，其實對客戶的話是以客戶為中心，團隊里面內(nèi)部需要有一個狼性的氛圍，最重要的就是提高銷售周期的一個效率。因為一般的團隊里面也會出現(xiàn)佛系銷售，佛系銷售他對銷售周期的時間利用它是非常
不是每個優(yōu)秀的銷售人員都能做銷售管理崗位。很多公司都出現(xiàn)過這樣的情況，銷售冠軍升官以后搞砸了。我原來這邊就遇到過這樣一種情況，原來做銷售人員的時候，年年超額完成，年年拿很多提成。后來把他提拔成了銷售經(jīng)理，結(jié)果搞得一塌糊涂。為什么呢？很多
《銷售手冊落地》--幫助企業(yè)快速增長的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷售手冊》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績快速增長的解決方案 這是一套讓銷售團隊麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強企業(yè)已經(jīng)擁
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我們這里說的銷售主管，包含銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售VP，職級越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間，上要對得起公司業(yè)績，下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊伍帶好呢，一個銷售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團隊必須準(zhǔn)備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
如何打造銷冠團隊？如何培養(yǎng)銷售人才？老帶新是一個好選擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了。我們來舉個例子，假設(shè)有一個銷售A他非常厲害，每個月的業(yè)績都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我們發(fā)現(xiàn)他的擅長是能夠跟客戶快速建立好關(guān)系，幾分鐘電話一打
什么叫組織體能？組織體能有幾個特點。 1、他模糊不清，你這個團隊士氣好的時候，業(yè)績就上來，士氣不好的時候業(yè)績就下去。所以為什么士氣大于勇氣？那么這個士氣由什么決定呢？由他的心態(tài)決定的。所以，組織體能往往是模糊的。 2、它是變動的
一家中小型企業(yè)如何打造一支銷售團隊，關(guān)鍵要看這個團隊里面有沒有這四類人。 1、屬于這種唐僧型的銷售啊，這種人呢適合在團隊里面做一把手。為什么呢？如果一個團隊當(dāng)中啊，掌舵人沒有清晰的價值觀，那么這個團隊的成員一定會作妖的，團隊呢走不長走
在2023年年底，我迎來了人生中的一次重要經(jīng)歷——參加了由福州市勞動就業(yè)中心組織的馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這是一個連續(xù)7天的免費培訓(xùn)課程，旨在幫助像我這樣的有志于創(chuàng)業(yè)的人士，提高創(chuàng)業(yè)技能，增強創(chuàng)業(yè)信心?；仡欉@段學(xué)習(xí)時光，我感
做增員建團隊最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點，現(xiàn)在的保險業(yè)靠拉人頭吃聘財?shù)臅r代已經(jīng)過去了。這些年我見過管過的團隊也不少，有些人短短幾年，團隊發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來來來走走還是幾個人，其實再小的公司也有優(yōu)秀團隊，再大的公司也有垃圾團隊。為什