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這位聰明的農(nóng)夫通過(guò)巧妙的策略成功的將他的鵝賣了個(gè)精光，不僅僅是賣出了九千只鵝，還賺得了整整四十五萬(wàn)。你想知道他是如何做到的嗎？這位農(nóng)夫?qū)⒆约旱拇箢~帶到了個(gè)大集市廟會(huì)和公園，并購(gòu)買了五百個(gè)圈圈，他開(kāi)始讓顧客參與一款名為套鵝游戲的活動(dòng)。所有的顧...
在商業(yè)運(yùn)作中打折給客戶，并不能真正產(chǎn)生利潤(rùn)。但是如果能夠?qū)⒋蛘鄣馁Y金裂變成更大的收益，那么老板該如何實(shí)現(xiàn)這種裂變呢？讓我們來(lái)看看一個(gè)名為四十九方的酒類公司的案例。盡管他們的產(chǎn)品一般，但去年的銷售額卻達(dá)到了二十四億，估值也達(dá)到了一百二十億。他...
隨著電子商務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，成為許多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。近年來(lái)，一種基于內(nèi)部消費(fèi)就返錢規(guī)則的創(chuàng)新盈利模式逐漸興起，并在某些商城系統(tǒng)中取得了顯著成效。這種創(chuàng)新模式與傳統(tǒng)分銷模式有所不同。在傳統(tǒng)分銷模式下...
某洗衣液團(tuán)隊(duì)用時(shí)僅十七天，創(chuàng)造了一個(gè)令人難以置信的成就，不僅獲得了數(shù)十萬(wàn)的流量，還賺到了超過(guò)三百萬(wàn)的利潤(rùn)。你敢相信嗎？那么這只沒(méi)有任何知名度的洗衣液是如何實(shí)現(xiàn)銷售突破的呢？ 1、首先他們搭建了一個(gè)小程序商城，并引入了一項(xiàng)名為邀請(qǐng)退款的...
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)快速發(fā)展的需求。為了解決這一問(wèn)題，我們引入了一種全新的銷售模式，銷售裂變模式，它適用于具有高復(fù)購(gòu)率的商品，不論商品的利潤(rùn)空間是高還是低，我們都可以運(yùn)用這個(gè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售裂變。該銷售模式具有以...
怎么判斷一個(gè)人是銷售高手，還是菜鳥(niǎo)？就看他們誰(shuí)把產(chǎn)品介紹的最完美，完美的就是菜鳥(niǎo)，而銷售高手一定會(huì)給客戶介紹一些可苦可甜的缺點(diǎn)，來(lái)彰顯自己的真誠(chéng)。我有個(gè)賣家具的學(xué)生，每要你跟客戶介紹完產(chǎn)品后，都會(huì)會(huì)真誠(chéng)的說(shuō)一句，王小姐，你選的這套餐桌，確實(shí)...
客戶上來(lái)就問(wèn)產(chǎn)品的效果怎么樣？今天的話術(shù)讓客戶求著銷售買。在跟客戶溝通時(shí)，大部分銷售都會(huì)被牽著鼻子走，不停的介紹產(chǎn)品的效果去證明產(chǎn)品的實(shí)力。你越證明客戶越懷疑，因?yàn)榭蛻粝嘈藕玫臇|西不需要證明解釋就是掩飾。所以記住今天的話術(shù)結(jié)構(gòu)，挖掘期待打壓...
加完客戶微信第一條信息怎么發(fā)，才能讓客戶特別想跟你合作？記住這個(gè)另類的思路賣慘，他幫了我們很多學(xué)員在加了陌生客戶后，快速的破冰建立好感。我知道大家都經(jīng)過(guò)很多的雞湯，銷售要強(qiáng)勢(shì)，銷售要傲嬌，銷售要有舍我其誰(shuí)的霸氣。對(duì)于一個(gè)至今還在一線奮戰(zhàn)的老...
月入不到五千的銷售，千萬(wàn)要認(rèn)真看完。在我觀察了上百位月入過(guò)萬(wàn)的銷冠后，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)天大的秘密。我終于知道為什么同樣的話術(shù)，他們說(shuō)完客戶就搶著買單，而你們說(shuō)完后，客戶就對(duì)你充滿懷疑，差就差在這三個(gè)動(dòng)作上。昨天我有個(gè)學(xué)生一用就簽了五十萬(wàn)，這就是悄...
客戶回家以后就要退貨，但交定金的時(shí)候明明挺好的。遇到這種想要反悔的客戶如何處理這個(gè)問(wèn)題，他重點(diǎn)不是在處理，更應(yīng)該是去預(yù)防。我今天給你分享的話，說(shuō)那簡(jiǎn)直絕了哈。你知道等退貨的問(wèn)題出現(xiàn)后，你再去處理，實(shí)際上就已經(jīng)很晚了嘛。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你所有的解...
就是我們要從這個(gè)五個(gè)維度里邊，可能是一個(gè)和兩個(gè)的結(jié)合，也有可能是五個(gè)一塊兒做，也有可能是只做好一個(gè)，它就可以打爆了。實(shí)事求是的講，從物理產(chǎn)品的角度來(lái)講的話，做的不錯(cuò)。唯一的問(wèn)題是什么呢？我們要回歸到一個(gè)正常人的角度來(lái)思考，就是人容易給自己貼...
營(yíng)銷要解決兩個(gè)方向性的問(wèn)題，一個(gè)叫購(gòu)買理由，一個(gè)是信任。理由就是我為什么要購(gòu)買你，我憑什么相信你？我們的歷史背景可能比同仁堂更久遠(yuǎn)，這叫信任理由體系，它不決定我為什么非要買你。廣告語(yǔ)是什么？廣告語(yǔ)本身就是購(gòu)買理由體現(xiàn)。我們要看一下我們的廣告...
蘋(píng)果手機(jī)，咱們每一個(gè)人都知道，人家在開(kāi)始賣這款手機(jī)的時(shí)候，是不是就開(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì)，手機(jī)你還沒(méi)摸著，然后我已經(jīng)賣完了。就是傳統(tǒng)的企業(yè)說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品很好的時(shí)候，他基本上他不太明白什么叫好的產(chǎn)品，他只做了一個(gè)維度。我們先說(shuō)一下什么叫好產(chǎn)品，好產(chǎn)品等于內(nèi)...
毛氏紅燒肉保持了當(dāng)年毛主席吃的原汁原味的那一個(gè)，毛氏這個(gè)紅燒肉，但是就賣不好，為啥呢？這個(gè)地方我再給你們補(bǔ)充一個(gè)方法論，我們?cè)诮?jīng)常使用的方法論叫經(jīng)典加流行。經(jīng)典決定你走的長(zhǎng)不長(zhǎng)，流行決定你走的快不快。如果我們現(xiàn)在賣清朝的服裝，有幾個(gè)人買，我...
一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展起來(lái)，必須要找到自己的主模式。你見(jiàn)過(guò)任何一個(gè)品牌是通過(guò)別人給你帶貨帶起來(lái)的嗎？你看你們?nèi)绻唠娚讨辈サ脑?，你們也知道電商直播。如果你們自己搞直播的話，是不是一時(shí)半會(huì)兒走不起來(lái)，要么你搭建團(tuán)隊(duì)，要么找第三方，然后很難的。第二個(gè)...
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)回顧一下常見(jiàn)的客戶抵觸活動(dòng)的情景。我們打電話，喂，哥，我們這邊正在做活動(dòng)，客戶一聽(tīng)活動(dòng)啪，電話掛了，你看這不是客戶抵觸活動(dòng)，這是什么？我們做市場(chǎng)攔截，姐，我們店里正在做活動(dòng)，來(lái)我們店對(duì)比了解，不用，我就隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的...
這銷售高手都有一個(gè)獨(dú)門絕學(xué)，那就是管客戶，是的，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，客戶成交都是管出來(lái)的。畢竟在今天客戶首次進(jìn)店就成交的概率還是偏低的，大部分客戶都需要我們二次三次、四次的跟進(jìn)。換句話說(shuō)，大部分客戶都需要我們通過(guò)管這個(gè)詞來(lái)拿下，給你分享三個(gè)關(guān)于管客戶...
想更成功的老板和即將成為老板的你，掌握這三個(gè)核心，讓你直接打通成功老板營(yíng)銷的任督二脈。先問(wèn)一下，你釣過(guò)魚(yú)嗎？我們通過(guò)釣魚(yú)來(lái)幫你梳理清楚這三大核心。 1、釣魚(yú)的第一大前提得有池塘，這池塘里面得有魚(yú)。所以想當(dāng)成功的老板，這第一個(gè)能力，不是...
做銷售的精髓都在這十個(gè)字里，第五個(gè)最重要看看你做到了哪幾個(gè)。 1、利他。銷售的本質(zhì)不是賣，而是幫客戶正確的買，利他思維會(huì)讓客戶覺(jué)得你和他是站在同一條戰(zhàn)線，讓客戶覺(jué)得你是在幫他考慮銷售，也就順其自然的成功了。 2、真誠(chéng)做銷售。咱不...
銷售業(yè)績(jī)的高低取決于你跟進(jìn)客戶的水平，而不是跟進(jìn)客戶的頻率。要知道很多時(shí)候跟進(jìn)的越頻繁，客戶就越抵觸，說(shuō)的多錯(cuò)的多，我們來(lái)分享跟進(jìn)客戶時(shí)絕不能說(shuō)的兩句。第一句，您考慮的怎么樣了？第二句，王哥，今天是活動(dòng)的最后一天了，再不定可就享受不了這么大...
設(shè)計(jì)原本是專業(yè)人士的事情是設(shè)計(jì)師的事情，設(shè)計(jì)公司的事情。但是今天產(chǎn)品的設(shè)計(jì)內(nèi)外不分，企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理或者是企業(yè)決策者，一定要懂設(shè)計(jì)，才能跟乙方公司或者設(shè)計(jì)師一起共同創(chuàng)造一個(gè)有共識(shí)的產(chǎn)品。我們所有人都要學(xué)一點(diǎn)設(shè)計(jì)方法，有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是商標(biāo)和...
我們談一談關(guān)于元宇宙，我先默認(rèn)大家對(duì)元宇宙的基本概念是理解的，我有一個(gè)思考，設(shè)計(jì)力將是每個(gè)人作為數(shù)字人在元宇宙當(dāng)中生存和發(fā)展的一個(gè)重要的能力，如果從這個(gè)角度來(lái)講的設(shè)計(jì)。 1、它首先是大量的感受，才能讓你產(chǎn)生設(shè)計(jì)VRAR的沉浸式體驗(yàn)的社...
品牌上新是應(yīng)該先有營(yíng)銷賣點(diǎn)，還是先研發(fā)產(chǎn)品呢？這個(gè)是很多品牌都容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。先說(shuō)答案，一定是先有營(yíng)銷賣點(diǎn)，然后再用產(chǎn)品去匹配。因?yàn)樗乾F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父，現(xiàn)代管理學(xué)之父科特勒、德魯克兩位爸爸共同認(rèn)可的科特勒在他的傳記里面提到，如果一個(gè)企業(yè)先...
首先解釋一下什么是中視頻，所謂的中視頻指的是視頻時(shí)長(zhǎng)在1到30分鐘之內(nèi)的橫版視頻。那為什么我們會(huì)重點(diǎn)推薦中視頻呢？首先第一個(gè)原因一定是因?yàn)檎f(shuō)中視頻，它對(duì)比短視頻而言，可以承載的信息量會(huì)更大，所以同一個(gè)視頻它所宣傳的廣度和深度就有可能會(huì)更深。...
為什么你要擁有超級(jí)品牌？世界上只有兩種人，普通人與超人，品牌也如此，普通品牌難以高溢價(jià)，高效招商。更別說(shuō)，在疫情反復(fù)的年代，還能有爆發(fā)式增長(zhǎng)。所以你必須打造超級(jí)品牌，讓你的業(yè)績(jī)像老虎一樣兇悍。我?guī)湍愦蛟?，給你八套超級(jí)武器，第五個(gè)是招商關(guān)鍵點(diǎn)...
一個(gè)企業(yè)把銷量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級(jí)包裝，你沒(méi)有超級(jí)包裝，你不可能大，因?yàn)樘喔?jìng)品了，太多用戶可以選擇的同類產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候你必須超級(jí)包裝先跳出來(lái)，你連跳都跳不出來(lái)，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號(hào)非遺都沒(méi)有...
到底要不要做內(nèi)容營(yíng)銷？首先我們要理解什么是內(nèi)容營(yíng)銷。就是在抖音、知乎、小紅書(shū)等平臺(tái)上不斷的持續(xù)性的去制造您的內(nèi)容。這個(gè)內(nèi)容包含你的品牌特色、產(chǎn)品特色、用戶體驗(yàn)等等。要知道現(xiàn)在的人選擇的時(shí)候，90%的時(shí)間都用電腦或者手機(jī)閱讀內(nèi)容。你要增加銷量...
未來(lái)所有品牌都要經(jīng)歷網(wǎng)紅這一關(guān)，你都沒(méi)有紅，你怎么可能成為品牌，所以你成為品牌的前提是你得紅。跟大品牌相比，比渠道比經(jīng)銷商數(shù)量你根本干不過(guò)人家，別人早就把市場(chǎng)牢牢的占住了，你又跟資本品牌比廣告投入，你怎么投的過(guò)人家動(dòng)不動(dòng)幾千萬(wàn)上億的燒，你根...
客戶為什么要跟你合作？因?yàn)槟惆阉勦肆?，因?yàn)樗J(rèn)可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開(kāi)口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰(shuí)愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說(shuō)好聽(tīng)的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到...