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做活動到底是半價好還是買一送一好呢？其實(shí)更好的玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但消費(fèi)者會覺得買虧了，且酒恢復(fù)原價后可能不再購買。 二、若改為買一送一，感覺還是五折但賺 50 元...
簽單后，務(wù)必第一時間在朋友圈發(fā)這四條文案，激活觀望客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹，效果立竿見影。 第一條：最開心的時刻，就是簽單收錢，努力就是旺季，不努力就是淡季，曬單我不是想炫耀什么，而是心里的一份感激，成交只是起點(diǎn)，而服務(wù)沒有終點(diǎn)。 第二...
如何把產(chǎn)品賣出去，不管賣的是什么，客戶都會經(jīng)歷同樣的決策過程，若想讓客戶決策過程變短、簡單成交，必須記住三個關(guān)鍵成交要素，尤其是第三點(diǎn)非常重要： 一、專業(yè)。給客戶介紹產(chǎn)品、輸出觀點(diǎn)和內(nèi)容時，必須讓對方知道你很專業(yè)，有真材實(shí)料。 ...
記住這五點(diǎn)，能讓生意做的長久。 一、團(tuán)隊建設(shè)。再猛的老虎也干不過群狼，說明團(tuán)隊建設(shè)很重要。 二、合作很重要。再出色的導(dǎo)演，沒有演員配合也無法完成精彩電影，說明大家合作很重要。 三、渠道。再大的水缸，也比不上一個水龍頭實(shí)際，...
所有實(shí)體店老板、正在經(jīng)營業(yè)績壓力的老板們，業(yè)績難不是消費(fèi)力不夠，也不是大環(huán)境問題，而是實(shí)體店老板有四道關(guān)沒過： 一、全域獲客。還在用傳統(tǒng)方法做引流、地推、電銷，獲客效率低、投入高、利潤不夠，導(dǎo)致客戶不能穩(wěn)定進(jìn)入公司，銷售為成交客戶無底...
銷售發(fā)好朋友圈，能讓業(yè)績翻一倍，朋友圈有四個模塊： 一、干貨。發(fā)讓客戶有價值、有收獲、有啟發(fā)的內(nèi)容，即解決方案，客戶最關(guān)注這個。 二、品牌。講品牌故事、品牌文化，讓客戶深度種草，慢慢了解和信任。 三、硬廣。發(fā)產(chǎn)品或活動，讓...
當(dāng)你遇到一個強(qiáng)勢的客戶，說你既然不能便宜了，那我就不要了，這個時候千萬不要說真的已經(jīng)最低價了不能再便宜了，或者您這么說那我也沒辦法，你再去對比一下吧，要這么說你就完蛋了，客戶扭頭就走了。所以教大家如何高情商地去回復(fù)客戶，讓客戶當(dāng)場下單。分享...
不敢逼單的銷售，不是一個好銷售，遇到那些遲遲不下單的客戶，你總問他考慮得怎么樣了，有沒有想好，不但沒有效果，還會惹得他們討厭、厭煩，想要逼單有效果，教你五句話，尤其是最后一句非常好用。 第一句：張總，我都不好意思聯(lián)系你了，我這秋褲都穿...
不敢懟客戶的銷售，不是一個好銷售，做銷售又沒有低人一等，講話要有底氣，搞大單的銷售，都是要懂得適當(dāng)?shù)娜豢蛻舻?，學(xué)會這八句銷冠每天都在講的話，能讓你在兩分鐘之內(nèi)，快速拉近你跟客戶的距離。 第一句：騙子說話最好聽，因?yàn)樗麄冋f話不用負(fù)責(zé)任...
銷售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯。銷售就是促進(jìn)交換的發(fā)生，一定要讓客戶覺得你是在幫他解決問題，而不是在推銷產(chǎn)品，那就一定要弄清楚，什么是客戶真正關(guān)心的問題，在這個前提之下，有針對性地去幫他解決問題，一個成功的銷售需要掌握六個核心要素...
客戶只問不買怎么辦？三個銷售高手經(jīng)常用的逼單技巧，只要敢于開口，記住關(guān)鍵時刻一句不合時宜的話，可能讓你因此丟了一個很大很大的單，一句恰到好處的話，可能讓你輕松搞定顧客。 第一個，顧客說太貴了，要回答客戶：我完全能夠理解你，很多人跟你現(xiàn)...
銷售如何成交有錢人？有錢人懂得花錢，但他更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價值，他才更愿意向你買。賺窮人的錢，他恨不得花那點(diǎn)錢買你的命，并且差評了還不斷。賺有錢人的錢更容易獲得尊重，因?yàn)檎嬲挠绣X人，多數(shù)都有你正在經(jīng)歷的這種經(jīng)歷，因此看到...
做銷售，反正被拒絕，那就讓有錢人拒絕，至少還能多賺點(diǎn)錢。就像蘇世民說，一個人真正做大事和做小事，投入的精力和時間都是差不多的。但收入的結(jié)果相差很大。所以我們做銷售的要敢于做大客戶制定目標(biāo)的時候，可以把目標(biāo)制定的稍微比自己的能力高。那么一點(diǎn)點(diǎn)...
做什么是目標(biāo)？不做什么才是智慧，尤其是做銷售的，一定要知道，即便我們的能力再強(qiáng)，你的精力和時間都是有限的，能夠快速成長的人，一定是足夠?qū)Ｗ⒌娜?。今天跟你分享兩條快速助你拿到結(jié)果的一種規(guī)律。 1、一定要想清楚自己要做什么。在這個問題上，...
銷售必須要研究的四個對象。 1、做銷售的第一步，就是從研究自己開始打開自己。捫心自問，我為什么要選擇做銷售？為了錢，為了名，還是為了成事搞清楚出發(fā)的目的，第一步你就在信念上戰(zhàn)勝了百分之七十的銷售。 2、研究客戶。用戶就是給你錢的...
奇葩銷售總監(jiān)的逼單話術(shù),當(dāng)年我剛?cè)胄袖N售的時候啊，我們公司的經(jīng)理，也就是銷售總監(jiān)給我們做了一場銷售技能的培訓(xùn)。你會發(fā)現(xiàn)整個培訓(xùn)當(dāng)中呢？更多的是成交的話術(shù)怎么去促成客戶叫我們先從說話開始，更要懂得去促成客戶，要大膽的給客戶進(jìn)行促成要求。我們每...
如果說我們想要快速的成長，一定要記住接下來我說的三件事情，養(yǎng)成這種習(xí)慣一定能快速的讓你成長。 1、我們做好自己時間的規(guī)劃。我們在這個世界上唯一公平的就是每個人每天都有24小時，但真正人與人拉開差距的時間是晚上睡覺前的2小時和早上早起的...
你有沒有在抖音上聽過這段號稱讓人無法拒絕的話術(shù)，貴的東西呢除了貴什么都好，便宜的東西，除了買的時候開心時間久了，全是煩惱。銷售說這句話有用嗎？有個錘子用，對嗎？因?yàn)槟阏f的痛點(diǎn)其實(shí)根本不痛。雅詩蘭黛的CEO說過，人們只喜歡立竿見影的效果，而不...
銷售為什么討厭逼單？除了討厭自己不擇手段的樣子，更討厭被客戶翻白眼后的心酸。傳統(tǒng)式的逼單總愛告訴客戶不買會怎么怎么樣，生活將變得一團(tuán)糟，恨不得把人家說的家破人亡，逼到最后，把客戶僅有的好感全部用完后，從此再也不見，然后銷售再用一句逼死的都不...
如何一開口就讓客戶覺得你的產(chǎn)品非買不可學(xué)會調(diào)侃客戶，你是個外行。我有個賣床墊的學(xué)員，以前介紹產(chǎn)品時，總不能抓住客戶的注意力，導(dǎo)致價值塑造總不到位。后來當(dāng)他看到客戶選床墊時，習(xí)慣性的躺一躺壓一壓，看看顏色摸摸材質(zhì)時，他就會調(diào)侃一句，不好意思，...
客戶說買了后不滿意，可以來退貨嗎？銷售該如何正確的回應(yīng)呢？抖音上有段號稱讓客戶不想退貨的話術(shù)好的東西為什么要退呢？我們的客戶沒有一個來退貨的，相反還給我們介紹了很多客戶。我不知道這句話是不是真的可以讓客戶不想退貨，反正我聽后不想買，倒是真的...
如何用一句話讓一個說貴的客戶流下眼淚，而這個客戶還是個教銷售的。11年我終于在海南島漂泊14年后存夠了第一套房子的首付。我跟一個中介看了幾套房子后，終于看上一套，還算比較心動的，但房價呢，確實(shí)有點(diǎn)貴。于是我就抱怨了一句，這個房子還是有點(diǎn)貴。...
如何幫內(nèi)向的銷售成為逼單大師？第一步就是要幫他們打破心理的尷尬。內(nèi)向銷售討厭逼單的原因，除了討厭自己咄咄逼人的樣子，更害怕嘗到那種被人拒絕后的辛酸。不要告訴他們，做銷售不需要臉，有技巧的銷售也能體體面面的賺錢。記住打破尷尬最好的方法就是把我...
邀約客戶到店，內(nèi)向的銷售為什么都能成為高手？因?yàn)檠s的熱情不重要，重要的是在這么多邀約信息中，如何被客戶喜歡上才重要。最近我就因?yàn)橐粭l銷售的信息拉黑了他隔壁好多的銷售，自從我去了趟家居廣場，我每天都被無數(shù)的邀約信息吵得我頭皮發(fā)麻。他們從來不...
我媳婦兒被一套銷售話術(shù)騙了好多錢，就因?yàn)槟莻€銷售每次說話只說8分。很多銷售在給他介紹產(chǎn)品的時候，都喜歡把這個產(chǎn)品說的大而全，什么控油、美白、保濕，他說他每次聽完這種介紹后，都會覺得這個產(chǎn)品特別的全面。同時又開始懷疑這個銷售的動機(jī)，說的那么好...
銷售十大難題之首，銷售最討厭聽到的就是那句能不能再便宜一點(diǎn)，價格合適我就定。更惡心的是你問他想便宜多少，他永遠(yuǎn)說了一句越多越好，只要合適就能定。此刻銷售的內(nèi)心就想說一句話，什么叫價格合適？我也覺得這個價格就非常合適。最后你跑前跑后的報了底價...
你知道是什么支撐著銷售員的動力和信心嗎？賺錢呀，可是銷售人員最清楚，我只要簽單就能掙錢，對吧？但是往往喪失和動力和信心的最多的崗位就是銷售崗位，這又是為什么簽下來單子唄，你簽不下來，單子掙不到錢，這些是表面原因。但我跟你說，最核心的原因是因...
你看啊咱們銷售過程中邀約客戶難吧，但我告訴你二次邀約更難，為什么呀？因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)了解你的產(chǎn)品了，知道你是怎么回事了。你二次邀約一定是想讓他去買單啊，壓單啊，所以他特別抗拒這種情況下啊，我給你分析一個小技巧啊，能提高你這個邀約率的。你像一般你...
在一般銷售過程中啊，你經(jīng)常面對的不是老板，但是呢他是有話語權(quán)的負(fù)責(zé)人，或者是店長。這種時候呢，你心里就沒有底了，你會擔(dān)心他會不會跟領(lǐng)導(dǎo)匯報啊，或者他是不是在搪塞你啊，他跟領(lǐng)導(dǎo)的意愿是不是沒有統(tǒng)一啊等等等等。這一系列問題，你就記住一句話，每次...
每年過年都會玩一個游戲，就是抽敬業(yè)福。過去很多人過年沒啥玩，就只能看春晚?，F(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)每年到了過年的時候，很多人就不看春晚了，都在掃福，找這個敬業(yè)福。其實(shí)會發(fā)現(xiàn)這是一種社群的一種演變，就是人的這種參與感進(jìn)來了。其實(shí)會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品也是一樣。如果...