在一般銷售過(guò)程中啊，你經(jīng)常面對(duì)的不是老板，但是呢他是有話語(yǔ)權(quán)的負(fù)責(zé)人，或者是店長(zhǎng)。這種時(shí)候呢，你心里就沒(méi)有底了，你會(huì)擔(dān)心他會(huì)不會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)啊，或者他是不是在搪塞你啊，他跟領(lǐng)導(dǎo)的意愿是不是沒(méi)有統(tǒng)一啊等等等等。這一系列問(wèn)題，你就記住一句話，每次談完單之后，問(wèn)他一句話，你說(shuō)如果你是老板，你會(huì)不會(huì)選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)，你自己品這句話特別有殺傷力，因?yàn)槭裁茨?？他如果說(shuō)他不考慮，他說(shuō)我不會(huì)考慮你產(chǎn)品，那這時(shí)候你就直接知道了，這張單子已經(jīng)死了，不用浪費(fèi)時(shí)間了。
那如果他回答說(shuō)，我會(huì)考慮你的產(chǎn)品，但有一些問(wèn)題要解決，我覺(jué)得不太合適。那這時(shí)候你記住不要走，一定要現(xiàn)場(chǎng)把這個(gè)問(wèn)題講清楚，讓他再去傳達(dá)給老板，否則你的單子也成不了。還有一種情況呢是他說(shuō)了。如果我是老板，還真會(huì)選擇你的產(chǎn)品和服務(wù)，這種時(shí)候你要記住，直接去跟上一句話說(shuō)，那您能不能幫我們約一下老板，或者說(shuō)我跟他通個(gè)電話去聊一下，來(lái)促進(jìn)一下咱們的合作。我們的產(chǎn)品一定能帶來(lái)價(jià)值，要不然就是老板什么時(shí)候在店里，或者在公司，您告訴我，我直接來(lái)拜訪，讓他真正的能在業(yè)務(wù)上支持你，你的幾率才能大大提高。
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