客戶只問不買怎么辦？三個銷售高手經(jīng)常用的逼單技巧，只要敢于開口，記住關鍵時刻一句不合時宜的話，可能讓你因此丟了一個很大很大的單，一句恰到好處的話，可能讓你輕松搞定顧客。
第一個，顧客說太貴了，要回答客戶：我完全能夠理解你，很多人跟你現(xiàn)在想法是一樣的，咨詢的時候最在乎的是價格，可是使用的時候，又在乎想要的是效果。再便宜的東西用了沒有什么效果，解決不了你的問題，還浪費了你的時間和金錢，你說對嗎？這個產(chǎn)品重要的是能不能解決你的問題，買不買其實都沒有關系，畢竟再好的廣告，都不如您親自去體驗，這是引導顧客體驗，拉長顧客在門店停留的時間非常重要。
第二個，顧客說我要考慮考慮，要回答：買東西就像你一樣謹慎一些是對的，你愿意花時間來考慮，說明你對我們產(chǎn)品和項目都還是很感興趣的，沒事今天不管你買和不買都沒關系，您可以把你的擔心和顧慮都說出來，我們一起來解決，這樣既節(jié)約您的時間又能更好的解決你的問題，你覺得呢？記住引導客戶說出他的擔心和疑慮。
第三個，客戶問*多少錢，記住誰先報價誰先死，千萬不要急著去報價，要讓客戶充分的了解你產(chǎn)品的價值，巧妙的回避價格，先報區(qū)間價格，然后再用反問式的方法去化被動為主動。比如我們家的產(chǎn)品從幺六八零到六九八零不等，品質(zhì)不一樣價格也不一樣，我想問一下您最想解決的問題是什么，不一定貴的就是最好的，但是可以根據(jù)您的需求和心理預算，給您推薦一款一些性價比比較高的適合您的產(chǎn)品。記住有意向的客戶需要去深挖他的意向和需求。
轉載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/130675.html
