你有沒(méi)有在抖音上聽(tīng)過(guò)這段號(hào)稱(chēng)讓人無(wú)法拒絕的話術(shù)，貴的東西呢除了貴什么都好，便宜的東西，除了買(mǎi)的時(shí)候開(kāi)心時(shí)間久了，全是煩惱。銷(xiāo)售說(shuō)這句話有用嗎？有個(gè)錘子用，對(duì)嗎？因?yàn)槟阏f(shuō)的痛點(diǎn)其實(shí)根本不痛。雅詩(shī)蘭黛的CEO說(shuō)過(guò)，人們只喜歡立竿見(jiàn)影的效果，而不喜歡為未來(lái)做長(zhǎng)久的打動(dòng)。所以年輕女生看中彩妝，御姐們才注重調(diào)理的面霜，即便你的面膜賣(mài)點(diǎn)就是預(yù)防衰老，你也應(yīng)該把保濕鎖水排在前面介紹告訴客戶，盡管只要一用明早起來(lái)，皮膚就能喝飽，那效果比不要臉的老師把磨皮特效拉滿以后還要漂亮。所以痛點(diǎn)的痛一定是當(dāng)下的痛才能痛，未來(lái)的痛就沒(méi)有讓客戶有付款的沖動(dòng)。所以人們寧可抽脂，也不愿健身，就是這個(gè)道理。
所以你去告訴客戶，用了，我們這款產(chǎn)品會(huì)讓你越來(lái)越年輕，就不如告訴客戶用了這款產(chǎn)品，明天上樓就開(kāi)始有勁兒，腰不酸腿不痛，因?yàn)樵絹?lái)越年輕，不可以馬上得到，明天上樓就得勁兒，這個(gè)好處就叫立竿見(jiàn)影。你說(shuō)我們這個(gè)床墊睡幾年都不會(huì)塌陷，還是很舒服，就不如告訴客戶人工力學(xué)的高科技產(chǎn)品，今晚就能讓您深度睡眠，做個(gè)好夢(mèng)，明天您就可以感受到上班不瞌睡，給您生活帶來(lái)的改變。你說(shuō)我們這個(gè)維生素越吃越健康，就不如告訴客戶今晚吃一粒，就等于吃了二十顆生蠔，十把韭菜，讓你晚上重振雄風(fēng)，所以要想讓客戶行動(dòng)起來(lái)，你的話術(shù)就必須多講講客戶立刻能獲得的好處，當(dāng)下能解決的問(wèn)題，這個(gè)痛點(diǎn)才能痛。
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