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一家全國經(jīng)銷商企業(yè)在探討銷售團隊考評程度時，有人提出要嚴格要求銷售員考勤。但從作者角度看，對于大量外勤企業(yè)，應首先明確銷售人員目標，激發(fā)其內(nèi)在創(chuàng)造價值的原動力，讓他們圍繞區(qū)域市場做好客戶深度耕耘與開發(fā)。考勤只是一方面，僅嚴格考勤可能只是人到...
又到年度人力資源規(guī)劃時，企業(yè)面臨銷售招聘問題。許多企業(yè)想招成熟員工，因其有資源和能力能快速產(chǎn)生業(yè)績，但成熟員工是稀缺資源，加上招聘渠道信息不對稱，導致很多企業(yè)，尤其是 B2B 銷售企業(yè)難以招到銷售團隊人員。我認為好的銷售可遇不可求，企業(yè)要持...
客戶致電稱公司業(yè)務八九成靠自己個人貢獻，銷售團隊占比不到 20%，詢問如何突破困局。對此，我認為在公司規(guī)模不大時老板注定是最大的銷售。 一、是老板最關注公司生死，需確保有訂單維持公司存活，而員工更關注個人業(yè)績及提成。 二、是創(chuàng)業(yè)...
銷售打卡對團隊性質(zhì)的影響以及不同員工應采用不同管理方式。 一、銷售打卡的現(xiàn)狀與問題。 1. 打卡的普遍性與銷售人員的困擾。打卡是多數(shù)公司對員工約束和管理的基本要求，但對于銷售人員來說是頭疼的事，因為他們工作時間和地點不...
被人攻擊鄙視時如何反懟回去還要一擊斃命。哼，你這個問題算是問對人了哈，我?guī)缀跆焯於急蝗斯艉捅梢?。你看看有多少人吐槽我的什么銷售話術，有個錘子用，花里胡哨做銷售啊，真誠最重要，別看你就沒做過銷售，還好意思舔著個大臉講銷售，讀書多有錘子用，還...
1、青銅級。哇，您的衣服真好看。哇，您的孩子真乖巧哇，您的皮膚氣質(zhì)真好。哇，你真的好有才華。 2、白銀級。我以前只是覺得你有點才華，沒想到你真的特別才華。我以前只是覺得你穿衣服比較會搭，我現(xiàn)在才知道你真的超會搭了。 3、黃金級。...
我被一個銷售的話術洗腦了，他刷走了我三千多，他這段話術沒有人能抵抗得住。如果你想輕輕松松月入過萬，一定要學他改掉銷售的通病直線思維，就是客戶問你啥，你答啥的毛病。我陪孩子去看興趣班，問了一圈機構，課程的效果怎么樣？所有的銷售顧問都在說他們的...
你知道今天這個單子從什么時候開始，王總就不想聊了嗎？不知道啊，王總問你這個產(chǎn)品大概要花多少錢，你怎么說的？我說配置不同，價格不同嘛，具體要看他要什么樣的效果嘍。你覺得這句話有毛病嗎？沒毛病吧，老大抖音上不都說價值不到，價格不報嘛。不要死記銷...
如何報價，能讓客戶不敢還價，讓他覺得錯過這個機會就全怪他眼瞎。我所有的學生在用了這句話術以后，簽單率都翻了好幾番。其實方法很簡單，就是在你每次報完價以后，加上這么一句。王哥說實話，這個價格呢虧是不虧，但確實沒什么利潤的。你知道為什么報完價以...
客戶跟你說，有需要我再聯(lián)系你啊，記住一個原則，三大廢話永不說，一退一進有結果。錯誤的回答一好的，那我等您消息。錯誤的回答二今天不定那活動就結束了，錯誤回答三要不然我再給您優(yōu)惠一點。其實啊客戶說這句話的時候，已經(jīng)是在拒絕你了，千萬不要以為回去...
你看我做培訓這么多年啊，今年啊銷售實在是太難了，不僅市場競爭壓力大，而且每家都在打價格戰(zhàn)，客戶也不愿意花錢。你跟客戶溝通啊，說不了幾句，就馬上開始講東西都差不多，別人家更便宜。以往我們很多做銷售的伙伴都會馬上開始介紹為什么貴，為什么好一堆價...
你看這業(yè)績好的銷售啊，在跟客戶說話的時候都是不斷埋好鉤子的。我見過多數(shù)能夠快速簽單的無一例外都是打亂客戶節(jié)奏，提前預判客戶問題的高手。其實這一句話就可以讓很多做銷售的少走彎路。我之前有個學員，他的話術啊埋鉤技巧，聽完我都被成交了。每當有個客...
這是我最近在客戶公司的銷冠身上發(fā)現(xiàn)的秘密，三次談話下來，我發(fā)現(xiàn)他真的是談單節(jié)奏的掌控者，逼單時自信的王者。你看一般的銷售，在遇到大客戶的時候，總是在絞盡腦汁地迎合客戶，而他反其道行之，要不然簽下，要不然客戶就算不合作，心里邊兒也一直想著他說...
你看啊這能拿捏人性的銷售，客戶跟他聊天就是很舒服，然后順著感覺就把單子給簽了。去年我有個學員其貌不揚，但他的話術特別的輕松，讓客戶就跟著他的思路走。在業(yè)務前期，他從來不開口說如果東西喜歡了，我再給您便宜點。他總是會這么講。您現(xiàn)在屬于剛了解，...
做生意，如果你沒有成本的意識，利潤的意識，那么你就不要談賺錢了。那什么是成本的意識呢？我給大家講一個笑話，話說有一個造假幣的壞人，他們專做一種一塊錢的鋼蹦，這幫人造了很多很多，造完了以后，他們就算了算，看看能夠賺多少錢。結果算完了以后，他們...
你想搞定一個人，你得知道他想要什么并滿足他的需求，只有這樣你們才能夠成為朋友。否則你怎么能夠辦成事呢？那如何套出客戶想要什么呢？你直接問肯定不行，這里我有一個方法非常的簡單，通過聊天，你就能夠知道對方想要什么，下面我將教給大家這個方法的使用...
今天所有的客戶都有自己的供應商，你作為一個新經(jīng)營者，你該怎么去搶客戶呢？你不僅要考慮價格層面的問題，而且在產(chǎn)品，在價格，在服務各個方面，你都要超過競爭對手。就比方說客戶現(xiàn)在用的就是你競爭對手的產(chǎn)品，那么你該如何說服客戶放棄競爭對手的產(chǎn)品，從...
帶銷售團隊的三個重點。 1、一抓團隊建設就是招兵買馬。業(yè)務培訓，讓你的團隊有戰(zhàn)斗力，能打勝仗。 2、二抓團隊士氣。就讓你的團隊一直處在一個亢奮的狀態(tài)，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢想，一邊給結果。 3、三抓客戶的訂單。...
戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的，經(jīng)濟學是最暴力的談判，它是通過拳頭的方式來積累籌碼，用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利，給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，利益才...