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客戶上來就問最低多少錢，我今天的話是一定是實戰(zhàn)中的天花板，因為有太多人每天因為他在爆單。記住就三個字輕松鎖定成交，網上任何跟客戶繞來繞去不報價的，或者直接報底價的，絕對被我們踩的死死的。首先，不管什么樣的客戶，你必須要先降低談判的速度，反問...
做銷售三不急，不要急著說，不要急著賣，更不要急著報。 1、首先不要急著說是提醒各位注意，接下來才是銷售最容易忽略的毛病。說話前默數3秒，你就能讓客戶說出內心更多的秘密。因為每當客戶說完后，你沒有著急接話，他就會本能地覺得自己剛才的表達...
分享兩個套路最深的逼單話術，他不是逼著客戶買單，他是讓客戶求著你買單，你要是防得住，我送你一套話術。 1、誘敵深入。當客戶覺得產品還不錯時，拿出兩款禮物，告訴客戶王哥，您的這套新沙發(fā)今天下單，我們還有兩款禮物可以送。你想要沙發(fā)毯，還是...
今天的話是讓你的溫柔隔著微信就能鎖定成交，當客戶說他還沒有考慮好時，你千萬不要逼單，而是貼心的說王姐選咱們這行的產品啊，您還真的要多考慮考慮。因為一眼看上去產品之間還真的很難找出區(qū)別，主要是細節(jié)和功能上您放心哈，跟我們交流，您完全可以敞開心...
當客戶說貴時，最不該學的三個銷售金句，說一個你黃一個。第一句奔馳很貴，但開的人越來越多，夏利很便宜，但已經停產人貴在內行，物貴在品質。第二句不要看它貴不貴，而要看它對不對，給您推薦便宜的，我相信你也看不上。第三句貴的東西啊，除了貴沒啥毛病，...
跟客戶聊著聊著到那個關單的時候，銷售一定不要問啊，您看您還有什么問題嗎？我知道這么問的意思是，如果有問題，咱們解決，如果沒問題，咱們就簽單付款了，對吧？那你這樣問，其實給自己制造了麻煩，因為很多顧客就算沒問題，他也會說，嗯，那我回去考慮一下...
這世界上沒有完美的東西，客戶挑毛病這很正常。如果他出的問題的確是我我們的是客觀事實，我們該怎么應對呢？分享兩個方法給你。 1、認同加接納加轉移焦點。比如聽你這么一說啊，真的發(fā)現我們的外包裝還要再提升一下設計感。好，我記下來，到時候跟公...
成交信號該如何識別？有人說客戶詢問付款方式或售后細節(jié)，這就是成交信號。也有人說客戶要優(yōu)惠，這是信號。還有人說客戶讓你去見他的上司，讓你跟boss談，這是成交信號，其實這些都未必。因為同樣的客戶行為，在不同的行業(yè)，不同的客戶性格，不同的銷售方...
我們經常會看到一些大額消費或訂單，會推出分期付款或階段性款項，比如首付低至多少，或者每個月僅需多少，或者是在tob銷售中，將總費用進行分項或分階段。這其實就是讓原本比較昂貴的東西，感覺起來沒有那么的貴，從而削弱內心里的畏難情緒產生購買欲望，...
從小單推到大單，提高客單價，通常有兩種情況。一種是產品豐富多樣化的商家，銷售要懂得組合型推單。另一種是產品相對單一的商家銷售，要懂得增加客戶的購買數量，或者是推薦高價格的產品。前一種我們舉個日常很簡單的一個例子，本來只是想去買一件上衣，但是...
每當客戶說超預算了啊，銷售總會很頭疼啊，推薦價位低的吧。哎，客戶又看不上，而那個價位高的便宜賣呢，又不賺錢，那么這個問題該怎么解決呢？面對那些真心喜歡你的產品的客戶，你要先與他們產生共鳴，然后再告訴他們哎，超預算這件事情，不是他們一個人遇到...
我們在推銷的過程當中，有的時候你會發(fā)現啊客戶更偏向于選擇那個價格較低的產品。當你試圖推薦啊一些更貴的產品的時候，很多客戶呢他是不會購買的。實際上你越是努力推薦他們，越是覺得你想賺他們的錢。此時呢你需要采取一種策略，比方說a產品的價格比較便宜...
不要說服客戶你是對的，而是要說服客戶先去嘗試。比方說啊有的客戶會跟你講說，我們已經有穩(wěn)定的供應商了，暫時不考慮你們家的產品。這個時候啊，你要這樣回應張總啊，我知道咱們有穩(wěn)定的供應商。但是我來找您，是因為我認為我們有長期合作的潛力，因為我發(fā)現...
如果你已經成功的加了客戶的微信，但是總是無法約到客戶的時間，客戶總是各種各樣的理由來推脫。那么這個時候呢，你就可以試用回憶法來喚醒客戶。比方說你可以這樣講，張總啊，我是誰上周展會上咱們還見過面的，張總，您千萬別誤會啊，我知道您還在考慮當中啊...
客戶為什么要發(fā)你的廣告到朋友圈呢？很多客戶特別是那種高質量的客戶啊，你就是算給他再多的福利，再多的好處，他也不一定會這么做，因為會顯得他很掉價。那什么時候客戶更愿意分享的，就是當他曬出自己高光時刻的時候，或者說曬他自己優(yōu)越感的時候，他會主動...
互聯網創(chuàng)業(yè)雖然是輕資產創(chuàng)業(yè)，但是它的失敗風險要遠遠高于實體行業(yè)。因為互聯網的營銷成本普遍都太高了，一百塊錢的銷售額，其中獲客成本就能夠占到五十，甚至能高達兩百。也就是說，互聯網公司為了獲得一個客戶，就能花二百塊錢，但是啊卻只能夠賺他一百塊。...
最近還有一個走紅的案例啊，叫做熬夜水，它就是洞察了消費者一邊熬夜一邊養(yǎng)生的需求。其實從產品上來講，它并不復雜啊，就是一瓶水里面裝有一顆人參。而關鍵就是它的名字起的太好了，熬夜水這三個字一出現，消費者馬上就知道它的功能價值。 很顯然，它...
只要你堅持陪伴用戶一年，那么時間就會讓你們成為朋友的關系。我有一個做臨期產品的朋友啊，他的粉絲分成兩類。一類屬于他的客戶或者供應商，還有一類呢屬于普通的消費者，他每天的工作呢就是不停的用視頻去記錄生活，把每天遇到的人或者是事跟大家去聊一聊，...
那么通常感情牌是用來套出客戶真實的想法的。很多時候啊，你猜顧客為什么不買？不如直接問啊，你靠猜啊，這個效率就太低了，因為客戶遲遲不買的顧慮啊，太多了，哪一個才是他最在乎的呢？只能靠問出來啊，通常來說只要是具體的問題，那么他都會有解決方案的。...
今天很多人都在轉行過來做銷售，認為做銷售的門檻很低。其實我告訴你啊，做銷售的門檻是很高的，只不過這個門檻在里面，只有進來的人才知道做銷售有多難。當然了，銷售他是一門學科，只要你用心去學習，就一定能夠學會。但是啊有些人他就是學會了技巧，他也不...
大客戶銷售有三個難。 1、首先第一個難呢不是搞定問題啊，做大客戶啊不要上來就先去解決問題。因為問題不是第一步沒有知根知底的信任，對方很難向你開口說出自己真實的需求和困難，所以搞定人才是第一步的動作。 2、才是幫助客戶解決復雜難搞...
為什么客戶總會對你說東西不錯，但就是太貴了。其實這就是一開始啊，你沒有了解客戶的預算所造成的。那么你這么做的壞處是什么呢？就是客戶已經知道了你最好的產品，那么你再去給客戶推薦次一點的產品。這個時候客戶他就不感興趣了。人就是這樣上去容易，下來...
你去醫(yī)院醫(yī)生簡單問診之后，會讓你先去做檢查。然后呢，醫(yī)生根據檢查報告給你去做診斷，最后給你再開藥，這就是醫(yī)院看病的整個流程，這個流程絕對不能錯，也不能變，一定是上一步做完才要到下一步，否則醫(yī)生整個問診的效率和效果將大打折扣。所以這就為什么我...
很多銷售最頭疼的一個問題，就是顧客的詢價啊，一報出價格，顧客轉頭就走。那么面對這個問題，有人說啊報價的時候盡可能報高一點啊，給顧客這個砍價留有余地。還有的人說啊報價盡量低一點啊，越低越好，這樣的話可以把顧客留住。實話實講啊，我們不是顧客肚子...
為什么自古真情留不住，唯有套路得人心呢？我們講今天很多做銷售的之所以做不好，就是因為他總是站在自己的立場去給顧客提供他認為重要的價值。但實際上顧客需要什么，他并不清楚。而套路之所以好用，就是因為他是站在顧客的角度去思考，顧客需要什么，所以這...
什么叫好音樂？十年二十年以后，我們還能夠記住的音樂，就叫做好音樂，做營銷也是一樣，營銷的本質其實就是搶字和搶詞。那搶哪些字詞呢？其實就是搶消費者頭腦當中已經能夠記得住的字詞啊，并且把這些字詞呢與產品名稱聯系起來，讓消費者只要想到這些字詞呢就...
能不能再便宜一些，張總沒辦法再便宜了，這個價格我們都不掙錢呢？做生意做銷售，千萬不要和客戶說你不掙錢，各位根本沒有人信好嗎？大大方方的告訴他，你要掙錢，而且你必須要掙客戶的錢，這才是你給他提供最優(yōu)質服務的保證呀。又不賺錢，又給你提供那么優(yōu)質...
你直接給我報個底價吧，價格合適，我就定了。王老板，咱這邊最低的價格是八百塊錢一平米。停，怎么能這么回？遇到客戶詢問底價，這是一個非常常見的問題，直接把底價報出去，不管你報多少，客戶一定會覺得有水分。但是如果你不報，客戶肯定也黃了，覺得我們在...
我有病嗎喝你們這十八塊錢一瓶的礦泉水？張總，我們現在搞活動，只要九塊二一瓶。停，小韓怎么能這么回？如果我們家的產品定位是比較高端的。千萬不要試圖通過打折或者活動，讓客戶去買單。第一，通過這種方式會拉低產品的調性和品牌價值。第二，大部分的客戶...
你們家的品牌我怎么沒有聽說過呢？姐，我們這個牌子呢賣了好幾年呢，都很有名氣的，您不會不知道吧？停，小韓怎么能這么回？客戶問這個問題很正常，別說是新品牌了，就算是老牌子，客戶也不一定聽說過。如果你直接懟回去，那就把客戶直接給得罪了，后續(xù)就算你...