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要用醫(yī)生看病的流程做銷售

 
講師:楊航偉 瀏覽次數(shù):2304
 你去醫(yī)院醫(yī)生簡單問診之后,會讓你先去做檢查。然后呢,醫(yī)生根據(jù)檢查報告給你去做診斷,最后給你再開藥,這就是醫(yī)院看病的整個流程,這個流程*不能錯,也不能變,一定是上一步做完才要到下一步,否則醫(yī)生整個問診的效率和效果將大打折扣。所以這就為什么我們?nèi)タ瘁t(yī)生的時候都是醫(yī)生掌握著問診的流程,你只能聽他的醫(yī)生問你

你去醫(yī)院醫(yī)生簡單問診之后,會讓你先去做檢查。然后呢,醫(yī)生根據(jù)檢查報告給你去做診斷,最后給你再開藥,這就是醫(yī)院看病的整個流程,這個流程*不能錯,也不能變,一定是上一步做完才要到下一步,否則醫(yī)生整個問診的效率和效果將大打折扣。所以這就為什么我們?nèi)タ瘁t(yī)生的時候都是醫(yī)生掌握著問診的流程,你只能聽他的醫(yī)生問你什么,你答什么說什么,我們就要聽什么,讓我們做什么,我們就得做什么。

包括你去看中醫(yī)也是一樣,他有他的流程,望聞問切。那為什么醫(yī)生制定的流程,我們必須要聽呢?而且還得按照他說的去辦呢,就是因為他有能力更快更好的幫助我們解決問題啊,所以我們與客戶溝通交流的時候,也必須要嚴格按照我們制定的銷售流程去執(zhí)行。例如啊銷售流程的這九步提問題,找痛點,問預算,給思路,定需求,做方案,談成交,給售后。那這九步就是我們的問診流程。無論你遇到什么樣的客戶,都必須要按照這個流程來,只有客戶完成了上一步才能到下一步。



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楊航偉
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