我有病嗎喝你們這十八塊錢一瓶的礦泉水？張總，我們現(xiàn)在搞活動(dòng)，只要九塊二一瓶。停，小韓怎么能這么回？如果我們家的產(chǎn)品定位是比較高端的。千萬不要試圖通過打折或者活動(dòng)，讓客戶去買單。第一，通過這種方式會(huì)拉低產(chǎn)品的調(diào)性和品牌價(jià)值。第二，大部分的客戶啊還是會(huì)覺得貴，因?yàn)榭紤]性價(jià)比，他們心中對(duì)比的一定是同類型的中低端產(chǎn)品。不管你再怎么做活動(dòng)，他肯定還是認(rèn)為貴。
這個(gè)時(shí)候啊可以使用營造極端場景的方式，跳出客戶內(nèi)心的比價(jià)環(huán)節(jié)，讓他聚焦于客戶的品味和形象。張總，我知道您公司呢經(jīng)常要接待重要客戶，肯定要讓客戶喝水的吧。這個(gè)時(shí)候呢，你有兩個(gè)選擇，一個(gè)是給客戶準(zhǔn)備一些一次性水杯，您覺得土不土，你也可以選擇花九塊錢給客戶準(zhǔn)備一瓶玻璃瓶的礦泉水，這會(huì)讓人覺得您的要求很高，品味也很好，還能彰顯一下您公司的實(shí)力，這種效果呢可能是您請客戶吃一頓大餐都達(dá)不到的。有道理啊，小韓這樣你都給我備幾箱，我到時(shí)候車?yán)镌僬幌洹?/p>
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