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項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略課程背景政府、集團(tuán)客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投標(biāo)采購(gòu)的模式進(jìn)行的。在面向項(xiàng)目型采購(gòu)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售的B2B企業(yè)中，銷(xiāo)售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：-客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)
新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課程背景顧問(wèn)式銷(xiāo)售，是指站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷(xiāo)售模式。顧問(wèn)式銷(xiāo)售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶或小
解決方案式銷(xiāo)售技巧課 課程背景在今天，很多B2B行業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品并不一定全部都是有形的。例如一家電力設(shè)備公司可能針對(duì)某一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題推出了一套系統(tǒng)，其中既包括硬件設(shè)備，也包括安裝服務(wù)以及自動(dòng)化
從銷(xiāo)售明星到卓越管理者課程背景很多企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷(xiāo)售骨干轉(zhuǎn)型而來(lái)的，從銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心態(tài)和角色定位的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理技能的全面提升。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃課程背景國(guó)內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示：在新產(chǎn)品上市失敗的原因當(dāng)中，產(chǎn)品無(wú)賣(mài)點(diǎn)（21%）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇錯(cuò)誤（20%）、產(chǎn)品定位不清楚（11%）和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到客
銷(xiāo)售計(jì)劃與市場(chǎng) 課程背景營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而區(qū)域/行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則是“正確地做事”。公司整體營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃新思維 課程背景營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。最近20年以來(lái)，我們稱(chēng)之為VUCA(Vo
工業(yè)品B2B品牌課程背景本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)在B2B企業(yè)中從事品牌與市場(chǎng)管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場(chǎng)管理人員的品牌戰(zhàn)略管理水平和品牌資產(chǎn)管理能力。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以掌握以下關(guān)于工業(yè)品
B2B品牌塑造 課程背景本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)在B2B企業(yè)中從事品牌與市場(chǎng)管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場(chǎng)管理人員的品牌管理水平和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方法和工
客戶服務(wù)與客戶投訴處理技巧課程背景對(duì)制造型（BtoB）企業(yè)而言，服務(wù)不僅是產(chǎn)品增值與客戶價(jià)值提升的重要手段，更是提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度的重要手段。但很多企業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)都面臨人員素質(zhì)低、流動(dòng)性大、管理松
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維管理針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、*空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象： 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理課
品牌塑造管理的課程針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、*空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家具學(xué)員對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員課程
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)針對(duì)行業(yè)： 電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、*空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家具學(xué)員對(duì)象： 總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域
項(xiàng)目銷(xiāo)售策略與技巧
團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理課程內(nèi)容
企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型
大客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售