互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播
講師：張長江 瀏覽次數(shù)：2599
課程描述INTRODUCTION
· 品牌經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張長江
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
B2B品牌塑造
課程背景
本課程專門針對在B2B企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力，掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌整合營銷傳播的方法和工具。
通過對本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以掌握以下關(guān)于工業(yè)品（B2B）品牌塑造和品牌整合營銷傳播的技能：
1、 達(dá)彼斯品牌輪盤圖工具/品牌故事的講述邏輯
2、 品牌定位圖/MDS (Multi-Dimensional Scaling)多維尺度分析/直覺圖的繪制方法
3、 企業(yè)品牌定位與產(chǎn)品品牌定位的確定方法（含工具）
4、 產(chǎn)品品牌價(jià)值主張的提煉
5、 年度IMC整合營銷傳播計(jì)劃的編制方法
6、 如何構(gòu)建BIS品牌識別系統(tǒng)
7、 傳統(tǒng)的B2B品牌傳播手段：公共關(guān)系、事件營銷、展會營銷、技術(shù)交流活動、體育營銷、文化營銷、慈善營銷、廣告…
8、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的的B2B品牌傳播手段：SNS社會化媒體營銷、內(nèi)容營銷、裂變式傳播…
9、品牌傳播的效果/績效監(jiān)測
課程大綱
第一單元 品牌的基本概念
-*市場營銷協(xié)會（AMA）對于品牌的定義
-對于品牌定義的通俗理解：Brand（烙?。?/div>
-產(chǎn)品與品牌的區(qū)別
-品牌金字塔：理解三個(gè)層次的品牌
-集團(tuán)品牌-家族品牌-產(chǎn)品品牌
-技術(shù)品牌：*Reliatran變壓器和海爾防電墻
-品牌的構(gòu)成的五種元素——達(dá)彼斯品牌輪盤圖
-品牌聯(lián)想的樹狀結(jié)構(gòu)
-原產(chǎn)地、品牌故事、代言人等對顧客品牌認(rèn)知產(chǎn)生的影響
-案例：可口可樂的三個(gè)品牌故事
-案例：Zippo（之寶）打火機(jī)的品牌故事
-案例：博世的品牌故事
-品牌故事的六種講述方式
第二單元 創(chuàng)建品牌DNA
-品牌DNA的結(jié)構(gòu)模型-公司品牌DNA與產(chǎn)品品牌DNA
公司品牌DNA:愿景、使命、價(jià)值觀
-品牌愿景-我們想到達(dá)哪里？
-品牌愿景標(biāo)準(zhǔn)提煉模板
-品牌愿景的五種典型表述方式：激發(fā)愉悅、建立聯(lián)系、激勵(lì)探索、喚起自豪、影響社會
-品牌使命-我們要做什么
-品牌使命標(biāo)準(zhǔn)提煉模板（創(chuàng)造超越產(chǎn)品本身的品牌存在價(jià)值）
-案例：耐克、星巴克的品牌使命
-什么是公司品牌的核心價(jià)值？
-案例：宏碁電腦的品牌核心價(jià)值
-如何保持品牌核心價(jià)值的內(nèi)部一致性：品牌BUY-IN（內(nèi)部導(dǎo)入）
-英國沃達(dá)豐品牌內(nèi)部（Buy-in）導(dǎo)入案例
-品牌個(gè)性-品牌核心價(jià)值的擬人化表現(xiàn)
-案例：IBM與蘋果公司的品牌個(gè)性對比
-Jennifer Aaker品牌個(gè)性量表(BDS)
產(chǎn)品品牌DNA：目標(biāo)市場（用戶）定位/產(chǎn)品利益定位/價(jià)值主張定位
-為什么豪華汽車品牌都能生存的不錯(cuò)？
-塑造品牌差異化的兩種方式是：或者第一，或者*
-產(chǎn)品品牌定位的三要素
-案例：全球通品牌的定位
-不同層級的定位所產(chǎn)生的溢價(jià)也不同
-案例：褚橙為何比普通冰糖橙貴6倍？
-*營銷學(xué)家特勞特：四步品牌定位法
-價(jià)值主張（VP）的概念
-案例：Double A 復(fù)印紙的價(jià)值主張(slogan)
-案例：甲骨文服務(wù)器的價(jià)值主張(slogan)
-品牌定位的提煉工具
-運(yùn)用多維尺度分析工具（ Multidimensional Scaling，MDS ）繪制客戶直覺圖
-如何傳播定位：語言釘與視覺錘
-十種典型的超級視覺錘
-超級創(chuàng)意公式：超級創(chuàng)意=超級語言釘+超級視覺錘+超級觸發(fā)器
第三單元 建立品牌識別
-Brand-Identity-System品牌識別系統(tǒng)的構(gòu)成：BBI/BVI/BMI
VI/logo/設(shè)計(jì)/包裝識別
-VI視覺識別的一致性設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)
-品牌基礎(chǔ)系統(tǒng)-LOGO（圖騰）的設(shè)計(jì)原則
-案例：殼牌品牌標(biāo)識的由來
-案例：英國石油的六次換標(biāo)
-產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格（DI）識別
-案例：西門子、*福祿克的設(shè)計(jì)風(fēng)格識別
-基于特殊字體、包裝材料、包裝形式設(shè)計(jì)的識別
-案例：全球物流品牌DHL（敦豪）的視覺識別系統(tǒng)
-工業(yè)設(shè)計(jì)的概念及其在品牌識別方面的作用
-工業(yè)設(shè)計(jì)的三種類型
-工業(yè)設(shè)計(jì)的評審原則
品牌命名
-品牌命名的五個(gè)原則
-幾種典型的工業(yè)品品牌命名策略
-案例：英特爾的品牌命名方式分析
-失敗案例：糟糕的品牌命名
-品牌命名的七個(gè)步驟
第四單元 品牌整合營銷傳播
年度整合營銷傳播計(jì)劃制定
-整合營銷傳播的精髓：一個(gè)聲音Speak with one voice
-整合營銷傳播的七個(gè)原則
-年度整合營銷傳播策略制定的步驟
-整合營銷傳播策略制定的3W1H原則
-成功品牌的戰(zhàn)略傳播視野
-年度整合傳播策略制定的方法
-市場推廣費(fèi)用有限的情況下的兩個(gè)重要推廣原則
-案例：巴斯夫全球統(tǒng)一形象宣傳活動
-案例：中石油“于平凡，見非凡”傳播活動
-案例：默沙東制藥七年如一日推行“貝殼行動”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整合營銷傳播方法論
-互聯(lián)網(wǎng)媒體全景圖
-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營銷傳播方法論：道+法+器
-道：傳播主題
-法：營銷方法論
-公共關(guān)系(PR)、善因營銷和事件營銷
-事件營銷兩種模式：借勢與造勢
-案例：殼牌尋找最勁霸卡車司機(jī)活動
-器：互聯(lián)網(wǎng)媒體
典型的互聯(lián)網(wǎng)媒體
-社會化媒體（Social Media)的定義
-社會化媒體時(shí)代的傳播的三個(gè)特點(diǎn)
-企業(yè)的社會化媒體布局
-微信與微博的區(qū)別
-微信公眾號運(yùn)營-增加訂閱量或關(guān)注量六大攻略
-如何策劃一次引爆全民參與的自媒體裂變式傳播活動
-微信公眾號漲粉的裂變模式
-裂變的六個(gè)步驟和選擇活動獎品的三個(gè)原則
-助力類、抽獎?lì)?、炫耀類、社交類裂變的案?/div>
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/278235.html
-抖音、小紅書、B站的營銷策略
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新營銷模式
-基于社會化媒體的內(nèi)容營銷
-內(nèi)容營銷的主角：KOL(key opinion leader )關(guān)鍵意見領(lǐng)袖
-構(gòu)建“平臺—傳播方式”全網(wǎng)營銷矩陣
-案例：卡特彼勒全網(wǎng)營銷案例
-案例：黎明重工全網(wǎng)營銷案例
-如何將傳統(tǒng)展會與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合
-案例：克萊斯勒廣州汽車展整合傳播案
B2B品牌塑造
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/278235.html
已開課時(shí)間Have start time
- 張長江
[僅限會員]
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 深度挖掘——存量客戶維護(hù)及 卞紅蘭
- 當(dāng)紅不讓——決戰(zhàn)開門紅營效 修子渝
- 后疫情時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷效能 修子渝
- 營銷技巧與溝通談判技巧 胡一夫
- AI營銷策略實(shí)戰(zhàn) 王子璐
- 政府體系的客戶關(guān)系營銷與綜 吳越舟
- AI時(shí)代企業(yè)數(shù)字化營銷創(chuàng)新 張勇
- 企業(yè)和創(chuàng)始人數(shù)字IP打造 張勇
- 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷技巧 胡一夫
- 政府機(jī)構(gòu)的市場洞察與營銷策 吳越舟
- AIGC營銷創(chuàng)新和企宣品宣 張勇
- 營銷策略、管理與銷售技能 吳越舟