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銀行存量客戶營銷課程【課程對(duì)象】：理財(cái)經(jīng)理【課程時(shí)間】：6-9課時(shí)【授課形式】：知識(shí)講解、示范點(diǎn)評(píng)、小組討論、互動(dòng)問答、情景演練 【解決問題】：1.面談接待客戶營銷不到位，配置意識(shí)不足2.抓
客戶心理及行為分析課程一、揭秘高端客戶的心理●高端客戶心理初步解析●經(jīng)濟(jì)心理所涵蓋的內(nèi)容●如何解讀高端客戶心理 二、影響高端客戶購買行為的心理因素●動(dòng)機(jī)●知覺●刺激―反應(yīng)●性格●態(tài)度●生活方
中高端客戶財(cái)富管理課程課程目標(biāo)1.讓客戶經(jīng)理深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)，迎合客戶需求；2.并有針對(duì)性地把理財(cái)產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到客戶采購有目
理財(cái)客戶交叉營銷培訓(xùn)一、銀行金融產(chǎn)品解析與發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)1.未來理財(cái)產(chǎn)品的主要趨勢(shì)2.理財(cái)產(chǎn)品分類及主要特點(diǎn)3.產(chǎn)品案例介紹 二、客戶金融需求分析1.銀行和客戶對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的理解存在較大的差
高凈值客戶營銷培訓(xùn)一、財(cái)富管理的基本介紹1、財(cái)富管理的內(nèi)涵2、財(cái)富管理業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品銷售的關(guān)系3、財(cái)富管理業(yè)務(wù)的盈利模式4、財(cái)富管理業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力--資產(chǎn)配置能力5、全球*券商(美銀美林證券)客戶開
貴金屬業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)一、為什么需要配置黃金貴金屬黃金投資vs基金投資黃金的七大投資優(yōu)勢(shì)沒有國界的價(jià)值投資二、黃金客戶精準(zhǔn)定位以投資經(jīng)驗(yàn)分類以收入水平分類以年紀(jì)分類三、貴金屬銷售四大銷售主軸切入點(diǎn)三分鐘明
家庭資產(chǎn)配置課程一、家庭理財(cái)原理和誤區(qū)1.家庭理財(cái)原理l資產(chǎn)配置內(nèi)涵l短中長期資產(chǎn)配置l不同生命周期家庭理財(cái)重點(diǎn)l家庭理財(cái)小法則2.家庭理財(cái)誤區(qū)l家庭投資理財(cái)順序l家庭獲利公式3.家庭資負(fù)收支之間的關(guān)
固定收益投資培訓(xùn)一、固定收益投資分析1.債券與債券市場(chǎng)2.債券價(jià)值分析3.貨幣市場(chǎng)工具4.債券市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與投資策略 二、債券與債券市場(chǎng)1.債券定義2.債券要素3.債券評(píng)級(jí)4.利率產(chǎn)品n國債
銀行新零售能力培訓(xùn)一：新零售時(shí)代崛起下的財(cái)富管理概念1、經(jīng)濟(jì)增速放緩造成的資產(chǎn)質(zhì)量下降、利差收入縮小2、金融三方的線上競(jìng)爭(zhēng)造成銀行年輕客戶流失，年輕客戶流失3、國內(nèi)高端客戶不斷增長，銀行服務(wù)有空間4、
銀行全員營銷培訓(xùn)課程【課程背景】銀行網(wǎng)點(diǎn)客流量逐漸降低，智能機(jī)器逐漸增加，操作崗位工作量下降，廳堂營銷人員越來越多，營銷機(jī)會(huì)越來越少，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能與考核的惡性循環(huán)，工作量不足與惰性的惡性循環(huán)，公私業(yè)務(wù)的相
支行團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)受眾群體:產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管、支行負(fù)責(zé)人、營業(yè)經(jīng)理等 課程收益:1、對(duì)于管理人員，事無巨細(xì)，要學(xué)會(huì)*的8種工作方法，學(xué)會(huì)時(shí)間管理。2、對(duì)于管理人員，能夠以人為本，明確管理方向
支行業(yè)務(wù)管理課程受眾群體:產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管、支行負(fù)責(zé)人、營業(yè)經(jīng)理等 課程收益:1、對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)營人員及管理人員，能夠厘清銀行業(yè)務(wù)發(fā)展方向，針對(duì)本支行周邊資源稟賦，制定適合本支行發(fā)展的策略打法
資產(chǎn)配置企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)受眾群體:理財(cái)顧問、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管、支行負(fù)責(zé)人等 課程收益:1.有針對(duì)性地把理財(cái)產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運(yùn)用合
保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)受眾：銀保理財(cái)顧問、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理 課程收益:1、了解保險(xiǎn)的意義與功用，建立正確的銀保產(chǎn)品理念，去除保險(xiǎn)營銷的心魔；（了解保險(xiǎn)靈魂，去除營銷心魔）2、學(xué)會(huì)一分鐘看保單
基金產(chǎn)品營銷培訓(xùn)課程受眾群體:投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管、支行負(fù)責(zé)人等課程收益:1、有針對(duì)性地把基金產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到客戶配置有目的，產(chǎn)品營銷有效果，工具運(yùn)用合理到位。讓參
國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)解讀培訓(xùn)受眾:銀行管理人員、銀行營銷人員、業(yè)務(wù)骨干、理財(cái)經(jīng)理；可做黨課教育課程收益:1、了解目前國際形勢(shì)的內(nèi)生原因，我國目前面臨的內(nèi)外部環(huán)境及應(yīng)對(duì)措施；對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展樹立堅(jiān)定信念；2、