我是五組成員徐威，公司：**環(huán)保涂料（上海）有限公司
我是一名從事涂料銷售多年的同志了，今天聽到王老師的課程讓我受益匪淺，有很多值得我學習和運用方向。
1、其實開發(fā)一個好客戶不難，但是要守住一個長久合作的大客戶是一件很難的事情，要處理好每一個環(huán)節(jié)和每一個部門負責人之間很微妙關系。（比如他們之間利益底線是不能夠觸碰到）
2、漲價：不降就是等于漲價，是保護公司最好利潤，這是一個很好的思路，但是為了滿足客戶采購負責人的面子或者是任務，我會篩選客戶用量少的產(chǎn)品給與小幅度的降價。（但是降價之前，不管通過什么渠道，要了解競爭對手的價格。）
3、開發(fā)新客戶的同時，一定要維護好老的客戶，多溝通、保證產(chǎn)品質量穩(wěn)定，不能在沒有精力和技術開發(fā)人員缺乏情況下盲目的開發(fā)。（這樣會丟失了老客戶的信任，新客戶開時間也得不到保障，他們就會懷疑公司的開發(fā)能力。）
4、開發(fā)新客戶動用人脈關系：比如老師講的同行相互推薦或者相互合作，我們另外一種辦法是直接找給客戶下單的貿易公司負責人，通過他們的推薦和指定這樣會更好執(zhí)行，也會更加的長久，還會獲得更多的客戶信息。
最后很喜歡王老師送給我的八個字：無所事事、不勞而獲。晚安！
二組吳健雄學習心得
今天聽王老師細心的分析他的銷售經(jīng)驗，對我之前的做客戶的方向真的有很大的改變需要一點時間去消耗梳理和整理出屬于自己的一套方法。
老師說到，老客戶的價格，確認我們每個銷售都認為需要不斷的開發(fā)新的客戶才能保證自己的業(yè)績穩(wěn)定的提出，卻忽略了已經(jīng)成交客戶的拓展，或者是以很低的價格成交客戶，公司的利潤點很低，甚至自己也沒有提成，而且商務條款上有很多霸王條款，導致后面自己越做越?jīng)]有意思，王老師說到，提供對這類客戶的漲價思路，真的對我有很大的幫助，適用于目前我手里的一些，客戶，后面我會慢慢整理好思路去和客戶談判。
還有一點對我?guī)椭埠艽缶褪切驴蛻糸_發(fā)不能什么類型的客戶都去涉及一點，這樣會導致我們在提供解決問題的思路上永遠得不到一個系統(tǒng)的集成，尤其是我們工業(yè)品的消息，有時間我覺得，如果幫助客戶解決的技術的一些小問題或者配合做方案，或者告訴客戶在客戶同行業(yè)目前有那些是你們還沒有接觸到的，新思路。
轉載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/108408.html
