人們做所有的事情，很多的行為都是因?yàn)橐患?，都是因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)狀的不滿，只有他的不滿達(dá)到了一定的程度，人們才會(huì)去改變，正所謂，病的越重，去醫(yī)院的速度越快。一個(gè)人對(duì)于現(xiàn)狀特別滿意，甚至處于自滿自足的狀態(tài)，你通常是沒(méi)有理由去說(shuō)服他做一些事情的，他也完全沒(méi)動(dòng)力。比如，一個(gè)吃得很飽的人，再好的美食都很難對(duì)他產(chǎn)生吸引力，你想要讓他行動(dòng)，先要調(diào)動(dòng)他的不滿，搞得客戶不滿了他就會(huì)想買單，搞的客戶極其不滿，甚至痛苦了他就會(huì)立刻做出購(gòu)買的決定。
我直接講個(gè)親身的例子啊，有一年冬天，天還不是很冷，我覺(jué)得需要買一件羽絨服，于是我到商場(chǎng)去找，是我發(fā)現(xiàn)通常情況下品牌還可以，款式還不錯(cuò)的這個(gè)是有點(diǎn)貴。不是非常貴，通常情況下價(jià)錢合適的呢，款式各方面我又看不上，感覺(jué)簡(jiǎn)直就不是給人穿的，尤其是像我這么帥的人。挑來(lái)挑去都沒(méi)有挑到一件合適的羽絨襖，就沒(méi)有買，突然有一天濟(jì)南下了一場(chǎng)大雪，氣溫當(dāng)天下降10度，寒流來(lái)襲，冷冷的冰雨在臉上胡亂的拍，我當(dāng)天晚上就去商場(chǎng)，買了一件羽絨服，這次到商場(chǎng)你管它什么款式，管他什么品牌，當(dāng)時(shí)就要求一個(gè)字啊，就是暖和，暖和是羽絨服的功能價(jià)值，讓我不再飽受冰冷的痛苦是我的情感價(jià)值，買完單我直接穿著就走出了商場(chǎng)，心里面那個(gè)暖和?。?br />
第二例子，不知道你有沒(méi)有丟過(guò)手機(jī)，很多人是丟過(guò)手機(jī)的，那我請(qǐng)問(wèn)你丟完手機(jī)你花了多長(zhǎng)時(shí)間再買一部新的手機(jī)？通常情況下是非?？?，一般一天之內(nèi)就重新購(gòu)買了新機(jī)，為什么呢？就是因?yàn)槟銓?duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生的高度不滿，沒(méi)有手機(jī)你就沒(méi)安全感，你無(wú)法看微信，無(wú)法看借你錢的朋友今天是否能還款入賬，你如坐針氈，一上午都擔(dān)心，擔(dān)心一些重要人士甚至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，萬(wàn)一要聯(lián)系你怎么辦呢？雖然可能你換了手機(jī)才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)人聯(lián)系過(guò)你，除了中國(guó)電信給你發(fā)了一個(gè)需要繳納上個(gè)月電話費(fèi)的信息，但是你想象當(dāng)中你自己是那么的重要，盡管事實(shí)上不是那么回事。
總而言之，如果你希望你的客戶和你做生意，你希望你的買家他能夠做出購(gòu)買決定并且立刻打款拉貨，那你就要挖掘出他的不滿和痛苦來(lái)，并且要把這種不滿升高到一定的程度，提升他的緊迫感放大到一定的程度，讓他感覺(jué)特別的痛苦，沒(méi)有你沒(méi)有你這個(gè)產(chǎn)品和方案就不行了，這個(gè)時(shí)候就是你收錢敲定訂單最好的時(shí)機(jī)。
也許各位朋友會(huì)問(wèn)那如何做到呢？我們?cè)谶^(guò)去跟各位所談到的五維打擊（難點(diǎn)，痛苦，價(jià)值，需求和期望）和需求探尋法（*C）則就可以幫助你實(shí)現(xiàn)，如果你有時(shí)間的話，可以看一看我所分享的其他的文章。
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