做了很多年的銷售，又做了多年的銷售培訓師，見到了很多的銷售人員，在他們的銷售市場上取得了或大或小的銷售結果。
做一個資深的銷售培訓師來講，我所能做的就是給到銷售人員正確地看待銷售這份職業(yè)，用正確的方式來識別一個業(yè)務機會，并按照屬于自己這個行業(yè)的高效率的銷售流程進行跟進，不斷的提高銷售效率，在同樣的時間比別人更高的效率更大的成果，從而也就成為了Top sales。
我很想分享給從事與銷售職業(yè)的同仁們的一句話，不是銷售之路根本沒有捷徑可言。如果說要去探尋成為*銷售人員，他們工作的秘訣是什么呢？那就是狂熱的去開發(fā)更多的新客戶。
所有*的銷售人員，他們每一天幾乎都把他們*的精力放在開發(fā)高質量的潛在客戶身上,然后把這些高質量的潛在客戶放在銷售管道里面，一個階段一個階段地推進直至成交變成銷量和獎金。
這些*的銷售人員占到全部銷售人員的20%，卻創(chuàng)造著整個銷售行業(yè)80%的銷售業(yè)績。他們*的可取之處，就在于他們能夠持續(xù)地取得傲人的成績，他們表現(xiàn)在非常擅長于銷售，但其實我必須揭穿，背后就是他們更加的關注于新客戶的開發(fā)。
對很多的銷售團隊進行分析和咨詢的過程當中，我吃驚地看到，對于大多數銷售人員開發(fā)新客戶都是一件非常不容易的事情，他們害怕打預約電話，害怕第1次見面與客戶他們害怕，遇到客戶的拒絕，他們不愿意打擾客戶，這就使得他們的銷售渠道在不斷的斷流甚至是干涸。
你再看一看那些*的銷售人員，他們幾乎把開發(fā)新客戶當成他們每天的生活方式，他們不是在和潛在客戶交流，就是去往潛在客戶的路上，他們不是在網上瀏覽著潛在客戶的信息，就是在通過第三者的反介紹去認識更多的高質量的潛在客戶。
所以即使遇到行情低迷，業(yè)務狀況極其糟糕的情況下，那些*的銷售人員因為手里把握著更多于普通銷售人員的潛在客戶，而能夠持續(xù)的確保自己的銷量向上增長，這種情況下即使丟失了，手里的一些合作的客戶，也會因為新客戶的開發(fā)而實現(xiàn)銷量逆勢而升。
也許很多銷售團隊會把那些銷售*請到前臺，讓他們去分享成功的經驗，大家聽到的是他是如何發(fā)現(xiàn)客戶需求，或者是匹配于他的解決可是大家永遠不能夠體驗到的，是他們在另選和開發(fā)新客戶的道路上的那份堅持自律和持之以恒。正所謂看得見的，非真相看不見的，才是真正決定最終結果的原因。
平庸的銷售人員，我是想輕松的賺大錢，都不愿意接受一個事實銷售，原本就是一份艱苦的工作，平庸的銷售人員都想著天上掉餡餅，想的很多，行動的卻很少，而且還有一顆玻璃心，在銷售工作當中遇到困難的時候就是滿滿的牢騷，不斷的抱怨。
所以我想告訴各位的是，沒有什么秘訣能讓開發(fā)客戶變得如此之簡單，那只是一個所謂的營銷大師投你所好罷了而已，所有需要你做的事情一件都不能少，比如客戶的開發(fā)離不開你不斷地去了解和收集客戶的信息，需要你去頻繁的拜訪利益相關者，需要你一次又一次的拜訪來增進對客戶的了解，以及讓客戶更熟悉于我們的公司，我們的產品包括我們自己。這是任何人都不能夠幫得上忙的，都得需要你親自去做的。
別想捷徑了，根本就沒那個事兒。銷售如此之艱難，有些事兒必須拆穿。可是如此的艱難為什么還要去做呢？因為只有從事于銷售這個職業(yè)才能夠給我們帶來高收入，才讓我們有資格擁有高收入的生活去享受住別洋房，開豪車的生活。因為只有這份職業(yè)才能夠讓你真正的在這個社會上進入到中產階級以上的生活群體當中，讓你不再為錢而折腰。
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