趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家）
搶單千萬別只拼價格
東西一模一樣，不同的商家報的價格卻不一樣，買哪個呢？誰便宜買誰的，多數(shù)人的思維。
做個實驗：一瓶230ml上的神仙水，專柜賣900、某東賣850、拼夕夕賣699你選哪個？實驗結(jié)果有一部分人選專柜，有些人就選某東。專柜那么貴為啥還有人選它呢？選專柜的理由是保真。這就是說如果產(chǎn)品沒有給客戶安全感和確定性，便宜就沒有意義，如果是假貨，客戶就等于被騙了。
曾經(jīng)有個學員，在客戶已經(jīng)簽單，付了訂金的情況下，這份合同價格是11.4萬元，最后他把這個單子搶過來了，簽的是17.1萬元，他是怎么做到的？確定性+恐懼。
無數(shù)案例告訴我們，一次性就把事情做對才是最省錢的，否則，最后的不滿意、各種修修補補、反復糾纏，時間、精力、錢一樣不會少化，還影響心情，你說對嗎？
銷售都會搶單子，不用害怕，因為搶單不只有拼價格這一條路，送大家一句話：一見鐘情不是情，橫刀奪愛才是愛
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/111132.html
