趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家）
誘餌比賣點(diǎn)重要100倍
賣點(diǎn)不重要，誘餌才重要，比設(shè)置賣點(diǎn)更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻艟蜎]消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應(yīng)該做的事情就是設(shè)計(jì)誘餌。
案例一：“王總，上個(gè)月我們剛剛幫另外一個(gè)品牌，優(yōu)化了一下他的逼單環(huán)節(jié)，三個(gè)點(diǎn)，他的整個(gè)成交率就提升了14%，業(yè)績直接翻翻，我把他們的戰(zhàn)報(bào)發(fā)給您看一下。”王總很感興趣問：“那你是怎么做到的呢？”“您現(xiàn)在有時(shí)間嗎？我占用你五分鐘的時(shí)間跟您語音匯報(bào)一下。”
案例二：“王校長，最近我們研究了一個(gè)引流的方法，利用老學(xué)員拉新做裂點(diǎn)，信任度極高，非常容易成交，第一次拉來的新學(xué)員就可以簽單，很多學(xué)校都在用這種方法，抽個(gè)時(shí)間，我跟您匯報(bào)一下。”“那你能跟我講一下嗎？”“明天上午您有時(shí)間嗎？我當(dāng)面跟您匯報(bào)一下，因?yàn)橛行┎牧喜唤忉尶床幻靼住?rdquo;
注意：所有的賣點(diǎn)必須等在語音或者見面的時(shí)候才會(huì)溝通，在社交軟件中只設(shè)置誘餌。
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