理解最基本的價格陷阱，有助于我們更理性的消費。通過簡單的原理，我們可以守住更多的財富，畢竟95%的消費都是非理性的。接下來分享三種有趣的價格陷阱。
1、對比效應，也叫價格錨定。假設我們要購買一瓶2公升的礦泉水，標價十元，為了讓這個商品更具有價格吸引力，我們在左側(cè)放一個一公升五元的小瓶裝，在右側(cè)放一個六公升30元的精裝版。這時候你會覺得精裝的意義不大，小瓶裝的性價比不高，于是會選擇中間的規(guī)格。然而商家本來就是要賣中間這款產(chǎn)品為目的的，左右兩種規(guī)格都只是參照物。在咖啡杯型的價格設計中，三種杯型容量都相差三分之一的情況下，價格卻只多出三元錢。對于消費者來說當然是越大，杯的性價比更高，但原料的邊際成本在遞減，價格閾值效應相對來說好理解。
2、我們把九這個數(shù)字也稱之為魔鬼數(shù)字，盡管消費者可能意識到這之間的價差完全可以忽略不計，但他們還是會潛意識的受其影響，心理賬戶是指大家把不同方式獲得的資產(chǎn)放入不同的心理賬號中進行消費。例如你同樣花1000元從工資心理賬戶中拿出來，花會比其他心理賬戶上拿出來更心疼。
3、下面介紹一個有趣的決策實驗。1981年發(fā)表于自然雜志。假設電影院門票價格為100元，在實驗中有兩組人，其中一組被告知他們在電影院門前時才意識到已經(jīng)丟失門票。而另一組則被告知他們剛剛在到電影院前丟失了100元的現(xiàn)金，他們?nèi)匀恍枰绞燮碧庂徠?。在第一組中，一半的人決定再購買一張門票來取代他們丟失的門票。在第二組中，90%的人在損失了100元后，仍決定購票丟失門票的人將丟失門票的價格和替換門票的價格都記錄到去電影院這個賬戶中，這一賬戶中收取的總心理價格上升到了200元。失去100元現(xiàn)金的人，則將損失記入他們的現(xiàn)金賬戶，他們?nèi)ル娪霸旱目傂睦韮r格仍為100元，其中90%的測試對象選擇觀看電影收益和損失被計入不同的賬戶。人們對損失的厭惡特別明顯，心理賬戶原理也常用于限量營銷，因為限量意味著你要損失購買的機會。
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