銷售工作看似忙忙碌碌，核心就干兩件事，獲客和成交。因為大部分銷售工作并非坐班，所以通過檢視自己的工作是否在獲客或成交，也是銷售人員或者銷售管理者判斷工作有效性的參考標準。所謂獲客，核心是指銷售觸達目標客戶的路徑，包括電銷渠道、線上推廣等方式。而成交則是與客戶建立拜訪到最終成交的過程。依照這兩個核心，可以將銷售工作的上升通道分為以下四個階段。
1、銷售工作的起點。對于銷售新人來說，通過自行拓客或者公司分派線索，能夠自主完整的完成從獲客到成交的全流程。
2、復制自己的銷售能力。當銷售人員能夠做到獲客和成交階段自主可控整，并且對于自己的銷售漏斗能夠做到量化可控，并且可預測。此時銷售人員已經(jīng)具備了將自己的銷售能力復制給更多的銷售新人，幫助他們更好更快的適應拓客和轉(zhuǎn)化成交客戶。
3、更強的資源協(xié)調(diào)能力。當銷售人員不僅能夠把自己的獲客與成交經(jīng)驗復制給新的銷售人員，并且經(jīng)過時間積累，新的銷售人員也能成長為獨當一面的銷售人員掌握復制能力，建立團隊。那此時就需要開始向外拓展人脈資源，并且加強整個大的團隊的獲客積累，此時差不多可以達到公司銷售總監(jiān)級別。
4、承擔更大的責任。最后一個階段是當對公司整體獲客和成交體系都了如指掌，開始構(gòu)架與優(yōu)化公司的銷售體系與制度時，要么是VP級，要么已經(jīng)開始著手開辟自己的事業(yè)。
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