為什么有的人三兩句話就能搞定客戶，成功簽單。而你苦口婆心說(shuō)了大半天，客戶還跟你說(shuō)，我再考慮考慮，傷心嗎？這就是因?yàn)槟銢](méi)有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷(xiāo)售額，你分享兩個(gè)人性成交法則，看明白了，你一定是一個(gè)*的銷(xiāo)售高手。
第一點(diǎn)，就是關(guān)系不到，價(jià)格不報(bào)。做銷(xiāo)售最忌諱的就是一上來(lái)就報(bào)價(jià)，別人還沒(méi)有充分了解你產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，你說(shuō)多少他都會(huì)覺(jué)得貴。因?yàn)閮r(jià)格對(duì)人來(lái)說(shuō)，就是讓他付出損失的一種感覺(jué)，厭惡損失是人性的一種本能。所以即使別人問(wèn)你價(jià)格，你都不要直接回答價(jià)格了，你可以這樣去說(shuō)，價(jià)格不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵還是要適合您，不適合您的，我推薦給您。那不是害了您，您說(shuō)對(duì)嗎？緊接著就是引導(dǎo)對(duì)方試用和體驗(yàn)。先讓對(duì)方感受到價(jià)值，只要價(jià)值展示到位，讓他有一種獲得感，他才會(huì)在價(jià)格上不那么敏感。
第二點(diǎn)，就是當(dāng)客戶讓你再便宜點(diǎn)的時(shí)候，千萬(wàn)不要直接讓步，別人讓你便宜你就便宜，讓你優(yōu)惠你就優(yōu)惠，會(huì)顯得你的讓步很不值錢(qián)，也會(huì)顯得你背后利潤(rùn)空間還蠻大的，人們都喜歡追求稀缺性，越是容易得到的，就越不被珍惜。越是有條件講要求，讓人難以得到的，反而會(huì)加倍珍惜。所以當(dāng)別人讓你便宜點(diǎn)的時(shí)候，那你也要反向的給對(duì)方提要求。比如您幫我介紹三個(gè)客戶行不行？你讓他付出，他才會(huì)珍惜。你給他做了讓步。
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